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防治企业“巨婴症”－－访吉林修正药业集团董事长修涞贵 经济观察报：您在短短7年时间将一个濒临倒闭的小药厂发展成为吉林省民营企业纳税第一大户，在全国医药企业利润排序中名列第六位，请问修正是如何取得这种快速发展的？ 修涞贵：采取超常规的运作。1995年修正刚起步时我们的主打产品是天麻丸。当时市场上的天麻丸一般售价是1．75元，但是真正高质量的天麻丸成本在2．2元左右，如果想要降低成本只能偷工减料。那时候行业管理没有现在这么严，所以一些小厂做得不是很规范。面对这一现状，我们采取的策略是高质低价。市场上的天麻丸卖1．75元，我们生产的成本是2．25元，我只卖1．7元，赔钱也要占领市场，宁贱不赊，这样资金能够迅速回笼。由于我们生产的天麻丸质量有保证，药效好，当我卖到1000多件的时候就供不应求了，然后我就开始提价，提到1．8元，1．9元，等卖到一万到两万件的时候，我就提到2．5元了。这样，修正靠天麻丸和肺宁冲剂两个产品占有了市场，当年就赢利100多万。 第二年，我又引进几个品种，做太和圣肝，2年卖了2个亿。因为有了资金，我就开始做广告，而且我采取的是和广告商合作的方法做广告，就是广告商投放广告，我们来销售，和广告商分成，风险利益共担。1997年，我们开始建新厂房，进行ＧＭＰ改造，并成为全省首家通过ＧＭＰ验证的医药企业。修正从此走上了快速发展之路。 经济观察报：1995年，您接手的是一个负债累累的药厂，请问最初发展的资金问题是如何解决的？ 修涞贵：刚开始需要的资金并不是太多，我本着这么一个原则，低投入高产出，滚动式发展。当时给了我50万的贷款额度，我只向银行贷了35万，虽然当时不赚钱，但是看到产品供不应求，给了我信心，我就开始投自己的钱，我以前做过房地产，自己有一些积蓄，第一次10万，第二次50万，接着又拿了100万，这样逐渐滚动起来。 经济观察报：斯达舒的辉煌也应该说是修正的辉煌，修正推出斯达舒以后也是修正步入快速发展的时期，继斯达舒后，修正似乎还没有推出其他知名的产品，请问修正现在是不是已经过了快速发展的时期？ 修涞贵：应该说今年是修正进行内部整合、市场细分、新品换代的调整时期。1998年，斯达舒一个单品占到我们销售收入百分之八十甚至九十的比例，现在一些新药也上来了，新品的知名度也在逐步提升，斯达舒的销售比重也降到了百分之五十，这样企业的抗风险能力就增强了。我们现在一共有二三十个品种在市场上销售，加上医疗渠道的一共五十多个品种。 经济观察报：据了解，医药企业产品同质化现象比较严重，您曾讲过，医药企业核心的竞争力就是产品，那么修正如何突破产品同质化？ 修涞贵：修正一直比较重视产品的创新，我们在产品创新时遵循的基本原则就是要寻找市场的差异化。专家评价说，像斯达舒这种能够同时有效缓解胃疼、胃涨、胃酸等多种症状的胃药处方是我们独有的。 其他产品的跟进不是没有可能，但医药是一个特殊的行业，受到的保护期时间比较长。根据国家法律规定，新药五年之内不准参加ＯＴＣ非处方药的遴选，也就是说即便别人在研究同样的药，真正上市还要很长的时间，所以斯达舒的市场前景还是有的，短时间内不大会有替代产品。我们也一样，虽然已经有很好的国家二类新药，因为还没有获准ＯＴＣ，所以现在还不适合做大规模的宣传。 现在医药行业的同质化主要表现为一些小厂在进行低水平的重复，国家实行ＧＭＰ标准以后，卡掉了一些小厂，以后的环境会越来越好，另外流通领域也在实行ＧＳＰ达标，经过这样一轮筛选，竞争的门槛相对就高了，像我们这样的企业集团生存环境会更好一些。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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