概念产品是时尚产品推广的常用方式，一般概念产品最集中体现厂家所推出产品的流行性、科技性、前瞻性和设计理念。婷美集团今年借用了服装类流行产品的推广模式，首次推出概念款——“魔鬼瘦款”。推出“魔鬼瘦款”的目的是为了更具有冲击性，更强化的表现“瘦”的主题。为此“魔鬼瘦款”的设计形式也作了重大革新，如鱼鳞骨大胆外露，且结构形式变得突出和夸张，功能感特别强等。

设立概念款的作用是什么呢？

　　1、吸引眼球。某位著名企业家说，当代经济就是眼球经济，市场竞争就是关注度的竞争。因为“魔鬼瘦款”是“瘦”之主题最彻底、最极致的表现，能够吸引相当数量追求“瘦”的利益的女性消费者。实践证明正是如此，北京、大连、山东等市场，“魔鬼瘦款”的广告一经刊登，反馈极其强烈，山东地区一期广告的咨询电话达1000多个，创广告引起关注之最。而北京每天婷美柜台天天都要接待很多来找“魔鬼瘦款”的。促销员反映顾客胃口被吊得不能再高，这充分体现了概念款吸引眼球的重大作用。

　　2、把消费者引导到终端，从而形成整体销售。走向终端和实现购买是两个既紧密联系，又是相互独立的行为，走向终端偏向于冲动，而购买决策则较为理智，靠吸引力强的产品把消费者引导到终端，靠受众广的产品实现销售。在文胸、内衣、时装行业、概念款非常重要，有时概念款并不卖货，但没有它，其他款都卖不好，就是这个原理。事实上“魔鬼瘦款”并不是婷美集团的主销产品，它的需求受众并不是最广泛的，但因为它调动了终端人气，使得修行内衣的整体产品线都销售极佳。三月份，北京在“魔鬼瘦款”概念的带动下，销售翻翻，达到1000余万元。虽然“魔鬼瘦款”卖的很少，但其它产品，如：“玉润款”等比任何时候都卖的好。

　　3、强化婷美的“瘦”之主题。婷美修形内衣不是保健品，在这里不能过度和简单强调其保健利益，否则其必然是短命的。为此“瘦素”系列革命性的突破，“女人为瘦狂”，这些极具强烈冲击的主题必须由大胆突破性造型的概念款——“魔鬼瘦款”来承担。消费者购买修形内衣的心里状态是这样的，她在购买内衣（需能提供舒适、美观、帖肤、时尚利益）和修形（一穿就变等）基础上，购买“瘦”（瘦素科技提供的瘦的利益和期待）。“瘦”是消费者购买的利益之一，也是现实最能打动消费者利益，因此用极具冲击的概念款――“魔鬼瘦款”来强烈暗示和强化了这个能打动消费者的利益主题，则是较为绝妙的做法。

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