做过产品推广的人都知道，推广新产品费用巨大，风险也很大，并且上市期少则三个月，有的品种多则一两年，太难以盈利。另一方面，婷美修形内衣也面临着一个尴尬的局面，不能促销，一促销后，销售就会大幅度下降，一撅不振，并且促销效果一次不如一次。而时装、内衣促销又是潮流，是销售的主要方式（因为季节性强）。之所以这样是因为一个原因，以往的促销没有主题或主题理由不够，单纯为促销而促销。没有旗帜的促销会伤害品牌，会使促销效果一次不如一次，因为这样就造成消费者对促销价的期待，影响了消费者的正常购买。

　　今年的瘦素是一个新由头，因此，“深度塑身新时代、瘦素修形内衣”可以是旗帜，在旗帜下面打出大力促销内容。由此婷美公司经过缜密分析，大胆将老品促销和新品上市结合起来，告别老品，迎接新品。新品为主题，坚决不促销、不打折，老品要坚决而有力度的促销。

　　这样做的目的和意义是：

　　1、 体现新品的价值。

　　2、不会造成品牌伤害，因为老品打折促销有了合理化的，消费者可以理解和接受的理由，即为新品上市腾空间。

　　3、用老品的销售利润保障新品上市的成功。新品在盈利的环境中上市，风险大大降低。

　　4、这时的广告量大，把两个主题广告，融合在一起，在合适的时机（如春季三、八、五一、）等，以节假日带动，效果极好，且节约广告成本。

　　事实证明，用“促销旧品同时上市新品”是最先进、最安全的新品推广模式。由于有主题，有旗帜，这种促销方式效果加倍。

　　婷美集团在北京“三八”一天零售就达150余万元，是今年的颠峰。“三八”后，婷美销售不仅比“三八”促销前没有下滑，还有较大的提升。同时，也是新品顺利面市，实现效率最大。

　　瘦素上市广告分为三种版面：悬念版、上市版、上市及三八促销版。

　　1、悬念版是为新品上市作铺垫，为早启动，也为观察了解消费者动向，悬念广告意义很大。悬念版的主题是“猜一猜新一代婷美的突破？”。事实上，婷美营销团队在当年成功运作的美福乐减肥套盒、而去年运作的中科·精工纺暖卡保暖内衣在推出市场不到半个月就脱销，悬念广告起了重要作用。由于能够参与，能够传播（答对的人会将答案传播给亲朋好友），对于一些主媒体不明确的地区，在传播上更有意义。

　　2、悬念后一周的上市篇是一个告知篇，宣布瘦素修形内衣来临：“千呼万唤，魔鬼瘦款震撼登场”（ 版式为：两款魔鬼瘦款的模特效果图，其中之一为分解功能的图片），进入“深层塑身时代”。然后是造势渲染广告：“女人为瘦狂”、“女人争购魔鬼身材”（ 魔鬼瘦款为主打图片，玉润、瘦素丽任选一款为辅助款等）。

　　3、三八是见销售的时候，把新品上市和老品促销结合起来，打以瘦素为主题的促销广告。三八促销时把一到两种产品折扣特别低用来吸引注意力，主销款打折比较慎重，辅销款力度大，新品可送小赠品但不打折，促销周期不过长，含一个礼拜六、日，约为6天。

　　现在可以肯定，婷美修行内衣今年实现的利润肯定会大大超过预期。可以说，婷美修形内衣作为一个老产品能够重现辉煌，关键在于产品和营销思路的创新。这个年代，如果不创新，不超越自我，做什么产品都会不如以前。创新和变革是延续辉煌的唯一途径，今年的婷美修行内衣又能够再度崛起起就是很好的例子。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京天泰源医药技术开发有限公司营销总监，联系电话：13311015593，电子邮件： jingcai19@16.com

第 1 2 3 4 页

相 关 文 章（共7篇)

婷美的“第二推动” （2004-03-29, 《创业家》，作者：苏醒） 中科暖卡：用技术“卡”住对手 （2003-12-04, 《成功营销》，作者：邱小立） 透视女性内衣市场 （2003-11-10, 中国营销传播网，作者：艾浪滔） 中国内衣企业的“天、地、人”三才失势，水土不服？ （2003-11-07, 中国营销传播网，作者：杨启生） 谁将经销商当“傻子”？——从招商广告看今年的保暖内衣行业 （2003-08-15, 中国营销传播网，作者：韩志锋、董在勤） 赛洋染指暖卡 婷美、北极绒南北联手 （2003-04-04, 中国营销传播网，作者：冷振兴） 保暖内衣明星变脸 三巨头多品牌撕杀 （2002-08-02, 中国营销传播网，作者：冷振兴）