范坤芳对此也有忧虑，但同时也透露出坚定。“这毕竟是一个新产品，需要一个市场培育期，这是任何一个新产品都无法避免的阶段。”而对于市场的培育，范曾对媒体说，准备投入一个亿的资金来打造，但事实并非如此，对此，他道出了自己的苦衷。　

　　作为恒基伟业的元老之一，并一度负责“商务通”的市场销售和推广策划，范所独创的小区域代理制、利用垃圾时段长时间密集电视广告教育市场、“A计划”促销活动等都大获成功，这也是“商务通神话”产生的重要原因。显然，对于“商务电话”的市场策划，范也难以割舍当年商务通的成功，在商务电话市场推广过程中，我们不难看到当年范操作商务通的影子。　

　　让我们先看看商务电话的上市过程：　

　　当“商务电话”上市的时候，《恒基伟业又一创始人出走》、《范坤芳出走恒基伟业，平治东方浮出水面》、《范坤芳苦心研制三年的“神秘”产品即将面市》等报道便屡见报端。范坤芳更是屡放豪言，“三年之内再造一个商务通”，并声称要在当年投入一亿多资金以力推市场。　

2002年12月20日，《中国经营报》刊出了《平治东方商务智能电话火爆，飞利浦扬言收购》的文章，而接连的下期又有老范出马声称“我还是想单干”的回应文章。市场炒作又入新一轮。　

　　在此期间，平治东方在《中国经营报》、《中国经济导报》、新浪网等媒体上投入了不少软文，声势虽不及当年“商务通”，但也绝对不弱。　

　　2002年底，平治东方和电信运营商联合推出存IP话费，送商务电话的促销活动。2003年初，更是炒作国家旅游局有意将“商务电话”列为评定三星级以上酒店的硬件设施标准之一，并且针对礼品市场带红了“商务通”的经验，平治东方也尝试以“商务礼品市场新宠”来推广商务电话，但效果至今还未显现。　

　　应该说，平治东方在市场策划和推广上做得还是不错的，但与当年商务通在“手机、呼机、商务通一个都不能少的”宣传攻势下的火爆销售局面相比，却是相差甚远。

　　其实这也不奇怪，此一时，彼一时，市场变幻是风云难测的。范坤芳也对记者坦言，商务通的成功已经很难复制了，就拿利用垃圾时段长时间密集电视广告的投放来说，伴随着商务通的成功，当年那些垃圾时段的广告价位也已是水涨船高、今非昔比了。其实，用一个广告人的话来说，广告时段并没有什么垃圾不垃圾之分，垃圾时段的说法只是说明中国的广告市场不成熟，什么样的产品选择什么样的时段，这是最重要的。范坤芳也说，当年商务通广告时段的选择，就是基于这一考虑:商务人士晚上七、八点钟这个所谓的黄金时段基本上是不看电视的。范说，自己通常打开电视就是晚上10点之后，而商务通的目标消费群应该就是像自己一样的人群，当时那个突然的想法让范在无意中抓住了市场的一个空档，而这却造就了商务通的成功。　

　　作为针对商务人士的商务电话，它的目标消费群和商务通应该说是一致的，范坤芳也想复制当年的模式并取得成功，但数倍于当年的投入费用却让他颇感力不从心。而对于商务电话刚问世时范的一番豪言壮语，或许更多的可以看作是他造势的一种需要。　

　　但对于商务电话这样一个新产品，培育市场显然是必要的，这是范坤芳和他的平治东方所必须面对的一个问题。范坦言，他现在一直在想解决问题的办法，“市场培育期预计在今年10月份结束。”他对记者说。　

第 1 2 3 4 页　　　　下页：尴尬的角色定位 8

相 关 文 章（共4篇)

“商务电话”，成功可待 （2004-04-23, 中国营销传播网，作者：阮雯） 商务电话注定要失败 （2004-04-21, 中国营销传播网，作者：洪磊） 平治东方价格策略失误谈 （2003-05-27, 中国营销传播网，作者：洪磊） “商务电话”，离成功有多远？ （2003-05-26, 中国营销传播网，作者：洪磊）