不管商务电话是否具有“革命性”，其对传统意义上的电话确实是一次很好的升级。诚如比尔·盖茨所言，智能化是一种趋势，这一点应该给予充分的肯定。做商务智能电话，用范坤芳的话说，在五年前就有这个想法。当时，做PDA和智能电话是这位毕业于北京航空航天大学的高才生的两个想法，而与张征宇在香港的一次偶然相逢，使他和这个与他有着同样想法，并同样毕业于北京航空航天大学的同门师兄一拍即合，从此，开始了五年的合作，并制造了一个市场神话。　

　　但智能电话却成了范心中挥之不去的梦想。　

　　如今，产品已经被研发出来，梦想已经实现，但缓慢的市场表现却令范颇为苦恼。而商务通当年在市场培育上的狠下功夫，并由此造就的火爆PDA市场也给亲历者范坤芳了极大的触动。　

　　范坦陈，一个新产品的确需要很大的资金去启动市场，但对于这个技术门槛并不高的产品，自己花精力、花资金启动起来的市场很可能会为别人做嫁衣裳。但范又说，这种现象是不可避免的，是必须要去面对的，但平治东方可以在时间上尽可能的领先于对手，而且，平治东方也不可能把这个市场做完。因此他希望有更多的厂家一同参与进来，共同启动这个市场，“大家一块来把这个蛋糕做大”，范说。　

　　谈到敏感的价格问题，范坤芳说，随着市场的进展，成本会降下来，价格自然也就降下来了。就像当年的手机，刚开始不但价格昂贵，而且技术比起现在也差得远，针对的也仅是一些高端消费者，但如今的手机市场又是什么样呢？这和现在的商务电话有很多共通之处，商务电话现在也需要在高端消费者的带动和引导下，使市场逐渐扩大，同时通过市场的扩大，逐渐降低成本和价格，并使市场进一步扩大，这是一个循环和渐进的过程。“我们还将研发出系列产品来，会对其进行不断地改进。”范充满信心的说：“我们坚信，这将是一个很具有前景的市场。”　

　　面对一脸真诚、颇为儒雅的范坤芳，面对他毅然舍弃在恒基伟业的成功，只为实现心中梦想的坚定和执着，我们有理由对他和他的平治东方有所期待……　

　　（洪磊先生对本文亦有贡献，在此深表谢意。）

　　原载：《智囊》2003年第九期

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