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经销商如何转型才能成功？ 7 上页：转型与否看情况 主持人：何先生说的很有道理，现在不转不代表将来不转，我刊也多次组织过相关文章，华糖商情网站的论坛上也就此问题进行过探讨。尽管大家仁智互见，意见并不十分统一，但经销商迟早要转型的说法却得到了大家的高度认可。既然转型是不可避免的，我们就有必要探讨一下经销商究竟应如何转型。 何足奇：我强调一点，在未来几年里并不会出现经销商大面积死亡的情况。因为我国地域辽阔，各地经济、文化、民俗差别极大，因而在许多地方，经销商对市场的推动作用还是相当大的，这些地方的经销商不会轻易退出。 要说经销商的转型方向，我认为有四种简便易行的方法可以用。 一，做细分化市场，达到“因为专业，所以更好”的目的，以打造企业的核心竞争力。比如我们可以开名酒配送中心、酒类营销中心等，只做一个或少数几个品牌，顾客就会更信任我们。 二、多元化经营。这就要求我们用网络来赚钱。每一个客户的需求都不是一种，如有可能就应该利用我们的网络优势，为客户提供更多的选择，这时，我们可以经销一些高附加值的产品，也可以导入网络需求量大的产品。 三、向“上游”发展。我们可以利用自己多年的经验及网络健全优势，选择开办生产厂或用“OEM”的方式来获得属于自己的品牌。这种发展方向要求比较严格，因为经销商不仅要有网络、有实力、有营销能力，还要有生产经验和管理手段…… 四、自建终端。说白了就是自己开店，直接与消费者对话。这个同样需要管理能力。 全仁胜：出路还在自己的努力当中，出路更在平时的思考之中。尽管我反对经销商转型，但这么多经销商都转型了，说明这即使不是出路，也是一种潮流。但有一句老话叫生行莫入，熟行莫出。我理解为可以在其他领域内进行一些大胆试验，但在情况不明之前，还是不要轻易抛弃目前的生意。 秦宜隆：对于转型，我有切身体会。我在合肥现在已经建立了20多个名酒专卖连锁店，由于信誉好，生意相当不错。由于这一块生意稳定，利润也远较批发为高，所以转型的甜头我是尝到了。当然，不是每一个都人都要走我的路，做物流配送，开酒店，为相关企业做市场调查和开发咨询都是可以的。 另外，我想补充一点，那就是一些地区和经销商可能还没到转型的时候，但我们总应该未雨绸缪，先对转型做一个充分的认识，再考虑自己如果到了转型的时候该怎么做。如果能先确立一个大的转型方向，比如开专业酒水销售配送中心，我们就可以从现在开始进行学习、考察，到时候自然就有备无患了。 原载：《华糖商情》 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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