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创维,打起灯笼卖彩电


《成功营销》, 2003-09-26, 作者: 邱小力, 访问人数: 2568


7 上页:营销组合拳

迟到的高清战略

  其实,早在今年5月,创维集团就发布了“健康高清”战略,声称将打破国内彩电业目前的“背投系”、“等离子系”和“数字系”三大阵营界限,要在等离子电视、液晶电视、背投电视、液晶背投电视、数字光学背投电视、高清晰度电视、逐行电视和数字机顶盒八个系列全面开花,通吃高端彩电市场。创维有如此豪情除了它们2002年销售额突破2亿美元,成功挺进世界十大彩电品牌之列外,还因为它们与德州仪器、台湾台达、联华电子等知名企业合作,背靠强大的研发队伍。

  但当时创维所面对的并不是一个绝佳的市场环境。因为意识到高端电视蕴藏着巨大商机的并非创维一家,仅在中国,加入高清电视生产大军的企业就有厦华、海信、海尔、长虹、TCL、康佳等。特别是长虹和TCL,因为前两年各自主推背投电视与等离子电视,分别在消费者中树立了背投派与等离子派代表的形象,同时,这两家国内彩电领头羊也在各自主推的高端产品上取得了一定的技术突破。剩下的几家企业也不乏大手笔,康佳在2002年总共投入6亿元巨资打造数字电视,并在今年年初的时候,推出了四大系列数字电视(H DTV-read y)产品,他们分别是4∶3的数字电视、康佳16∶9的数字电视;康佳液晶数字电视;等离子数字电视,高清逐行背投。海信方面为了迅速获得在高端产品领域的发言权,在4月初推出了剑指国内等离子头把交椅的“曙光计划”,要用10亿元打造以等离子为首的高端彩电,组建亚洲最先进的等离子实验室,开发从42英寸到63英寸的数字高清等离子产品,同时用2-3年的时间建成中国最大的等离子生产研发基地。

  国内高端电视市场竞争也早在去年就已经初露端倪,洋品牌中,索尼、松下、东芝、日立、三洋、LG、三星,甚至是法国汤姆逊都抓紧在中国布局高端彩电生产线,以前所未有的攻势登陆中国市场。 

  可以说,创维的健康高清战略来晚了,而且它要面对的是资金投入、技术积累、品牌知名度、营销力量等方面都有雄厚实力的对手,别说是通吃,就是在某个细分市场站住脚、让消费者认可创维为高端电视品牌都已经很不容易。这一次,创维抓住了机会。他们利用名人、名剧制造攻坚气氛,抓住《大》剧的演出,利用人们关注的事件开展营销活动,应该说,创维冲出了一条前进的通路。


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*创维健康高清电视:携高雅艺术上市 (2003-08-12, 中国营销传播网,作者:郭韶华)


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