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西门子手机的低端迷途 7 上页：中小城市无市场 在中国，低端手机市场是消费金字塔的底座，年轻消费者和潜在购买者的消费倾向也大多指向2000元以下甚至1500元乃至更低一些价位的手机。国产手机正是靠走规模庞大的低端市场在2002年赚得钵满盆溢。那么为什么西门子却失败了呢？ 分析人士认为，西门子是跨国品牌，在人们心目中本身就是高端品牌形象。西门子的营销路线却是其品牌形象背道而驰。而低端市场又是国内品牌重点攻击的突破口。走“农村包围城市”的战略成为国产品牌制胜的不二选择。国内厂商在低端市场占有天时、地利、人和的优势。而西门子在成本和规模上都无法与众多国内厂商抗衡，面临众多国内手机厂商的轮番价格战。 由此可见，西门子选择的低端路线显然是一个有失明智的选择。 然而，谁都知道，丢掉中国这个全球最大的手机市场，就意味着在手机业务上的彻底失败，西门子作为老牌的通讯产品制造商自然不会轻易把市场拱手让人。 8月6日，在上海西门子移动通信有限公司成立10周年的庆祝大会上，西门子移动全球董事保利称"西门子决不会淡出中国手机市场"。 这并不是一个容易的选择。2003年以来，全球的手机市场包括中国都已经不再高速增长。来自投资银行JP摩根的一份行业报告显示：在过去的三个季度，全球手机增长率已经不到10%，而中国地区由于SARS的影响，手机出货量更低。西门子要在这个利润空间已经非常有限的市场东山再起是不是一个明智的选择？西门子又将靠什么来重振雄风呢？ 目前，低端产品的利润缩水明显，而高端产品目前的利润率还普遍保持在30%以上。国内厂商已经认识到低端市场已经都到了尽头，开始向高端市场发起攻击。 TCL、厦新等厂商纷纷发布了他们的高端产品，TCL推出光芒系列，而厦新则有恒9系列面市，都是面向中高端的彩屏系列产品，6万色显示以及和弦铃声等主流配置，其中厦新的一款还是国内第一款自主研发带有GPRS功能的彩屏手机。 在这种情况下，西门子的是否也有弃低走高的想法呢？ 在大会上，保利还宣布，他们将在上海投资3000万美元，建立德国本土以外最大的WCDMA设备生产基地。 看来，西门子把希望寄托在3G 手机上。 然而，西门子却不得不面对这样一个事实。即自己一再坚持的低端路线与3G战略将是一个矛盾。低价与中小城市市场都难以承载西门子对3G手机的梦想。要上3G，就意味着要调整长期坚持的低端路线。 上马3G手机项目也许是西门子作为调整自身战略的一个标志。 TD－SCDMA标准在业内人士看来还不是一个成熟的技术，投入使用，需要一个很长的适应时间。由于信息产业部迟迟不发牌照，很难确定其将是主流标准，换句话说，3G能否拯救西门子的手机业务还需要耐心的等待时机。 原文发表于《知识经济》2003年第十期 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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