8月，麦肯锡在一份报告中建议西门子淡出中国。原因是西门子长期以来市场占有率太低，而广告宣传等市场费用过高。

　　根据信息产业部的最新的统计显示，今年1—6月，国内市场手机销量品牌市占率前五名依次为波导（15.01%）、摩托罗拉（14.21%）、TCL（11.64%）、诺基亚（9.72%）、康佳（6.65%）。而西门子手机的占有率仅在4%左右。

　　然而，西门子手机曾经也位列中国手机市场三甲，而且西门子在中国手机市场投入了巨额广告费用。让人扼腕叹息的是，西门子手机占有如此优势地位，又有大量投入，却落得今天这个地步。

　　在寻找西门子衰落的原因时，我们发现，西门子走低端路线的策略是最值得反思和检讨的。

　　目前中国手机市场上，诺基亚、摩托罗拉等巨头凭借核心技术优势牢牢地把持住了第一阵营，而以传统分销渠道、本地化经营为依托的国内厂商借助彩屏风暴也逐渐占据了第二阵营，并有赶超列强之势。西门子自进入中国市场以来，一直走低端路线，目前市面仅有一款手机售价在3000元以上，过于单调的策略也决定了西门子无法在中国市场上有所作为。

　　还记得把青春偶像F4印在手机背后的西门子2118吗？这款手机被分析人士看作是西门子低端策略的代表，虽然不少青少年消费者非常喜欢这款产品，但是不少渠道商却不愿意做代理。湖南一位渠道商告诉笔者，“虽然机子走得快，但是我们赚不了多少钱，虽然生意要做，但我们还是喜欢高档一点的手机”。

　　由于2118赢得了不少青少年用户的喜爱，作为后继产品的3118，也被西门子寄予了极大期望。3118有着2118无法比拟的优势，超眩蓝色的屏幕背景灯、228K动态分配内存、支持GPRS和JAVA等技术。由于价格仅1000元出头，很多消费者都不会从渠道商口中知道这款手机的功能，但是有不少人知道3118太厚太重这个缺陷。

　　诺盛电信咨询的分析师Tina Wang曾经总结了第二阵营的手机厂商抢占市场的最好办法是从高端的市场进入，比如三星，就是用高档的折叠手机打开市场，待站稳脚跟后，再开发全线的产品。这样既能避免在低端领域的重复低水平竞争，又能迅速赚取更多的利润。

　　但西门子选择了低端，而低端领域并没有得到经销商强有力的支持，在高端最能赚钱的商务手机领域，除了一款衰老的6618以外并无其他。值得注意的是，此款6618虽然率先推出GPRS，但定价却长期在2000元左右徘徊，至今已经降至1000元。反观在中国市场表现最好的摩托罗拉，它的一款商务手机388自从推出后，就成为商务手机的代表。

　　在群雄纷争的手机市场上，西门子总是给人一种“找不着北”的感觉。业内人士认为，西门子一直未能找准自己的定位、得不到渠道的拥戴是其弊病之一。

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