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后非典成功营销案例――绿众天使餐具消毒巾上市企划 7 上页：“非典”期间 非常策划 在进场后，业代的另一项工作便是利用原有的客情关系或建立新的客情，让已铺货的终端在客人上座时，服务员养成在上茶水、餐具的同时每人发一包绿众天使餐具消毒专用巾，由于绿众天使独特的包装设计明显区别于普通的湿巾及餐巾纸，突出了餐具“消毒专用”的定位，专一的市场细分让消费者一看便知其用图，从而使“绿众天使”产品的尝试使用率大大提高。进入市场20天，在没有任何媒体广告宣传的情况下，共将绿众.天使送进了某市近四百家餐饮娱乐场所，实现了日销量超10万张的目标，日获纯利5千元以上，销售经理、公司、终端销售商均获得了很好的经济效益及社会效益。更让人高兴的是，一些没有“绿众．天使”餐具消毒巾的排档及饭店在同行的推荐或在顾客的要求下，纷纷主动联系经销事宜，随着“绿众．天使”消毒巾的影响面逐步扩大，广西各市县的经销商纷纷找上门要求经销，公司在坚持“5分利”原则的基础上，灵活制定经销协议，重点考虑小本生意人，不在乎他进货多寡 。但在经营中要求以5分钱作为盈利点，细水长流，从小做起，由于有成功的样板市场作参照，各地经销商都成功开启了市场大门，曾一度出现脱销现象。 在将“绿众．天使”餐具消毒巾的市场进行深耕细作的同时，针对宾馆市场推出了一款专用型产品，在产品使用上，主要诉求点是“使用天使消毒巾，旅途更安心”，建议消费者在消毒了杯子、餐具后，用于马桶、浴具的消毒，有宾馆住宿经验的人都知道，虽然宾馆的杯子，马桶均有“已消毒”字样，但我们仍然不敢放心使用，“绿众．天使”宾馆专用消毒巾便是针对消费者买个放心的心里需求而设计的。针对人们在日常生活中，在出游或进行户外活动时，在孩子上学时对个人卫生的关注，另推出了“绿众．天使”全天候型消毒巾，全面满足各种类型顾客的需要，并设计了以人员流动性强的场所作为主要销售渠道，如火车站、汽车站、景点、街头巷尾的报亭、士多，有人值守的公用电话亭、公厕等。 “绿众．天使”产品的系列化，为绿众公司开拓全国市场奠定了基础，我们则根据该产品的特点及广西市场的运作经验，制定了一套切实可行的招商方案，试销价格一致，防止了串货。在试销期间可随时决定是否签约为当地独家代理商。这样的招商政策给了更多的机会予小本创业者尝试创业的乐趣。在风险极小的情况下，开创属于自己的一份生意，兼职、专职都不是问题，这一招商政策刚向全国推出，便引起了强烈的反响。 绿众科技公司愿意捡起地上的每个“五分钱”，更坚持在“绿众．天使”产品营销上只赚5分利，脚踏实地做市场，同样取得了成功，这是笔者参与策划的项目中利润最单薄，但却是市场运作费用最低，市场开拓期最短，综合收益最佳的项目。笔者将“绿众.天使”赚钱的内幕曝光，已征求了赖董的同意，目的在于告诉大家，生意不分大小，可以赚钱才是真。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13036817191，电子邮件： kqcdj@yaho.com.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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