由于六味地黄丸由传统古方转化而来，因此很多的中药厂拥有配方和生产批号。因此产品的同质化很严重。相比之下北京同仁堂等知名中药企业生产的六味地黄丸较为畅销。但随着医药企业逐步进入市场，六味地黄丸的竞争也日趋激烈。

　　1、价格战，

　　这是同类产品最常使用的手段。同仁堂六味地黄丸的批发和零售价格一直维持在十元以上，而在河北安国制药厂和一些其他的小型厂家，一元出头就可以提到货。价格竞争的后果就是厂家在主要成分上偷工减料。使市场上的产品出现了明显的两级分化。一边是老牌中药厂居高不下的“阳春白雪”，另一边是让消费者无法判断其真假的“下里巴人”。但在这个时期，传统药厂对广告的介入还比较模糊。大多数厂家都在渠道和产品成本上下足工夫。

　　2、技术战；

　　在很多企业还在价格战上争夺得你死我活的时候，一些科研能力比较强的医药企业便在产品剂型上做起了文章。由于传统的蜡丸、糊丸、蜜丸等不利于消费者服用。一些水蜜丸、浓缩丸等方便服用且吸收率高的新产品就随之问世。这也使很多原来对六味地黄丸不屑一顾的消费者也产生了兴趣，老牌的中成药也穿上了现代科技的外衣。产品的差异化法则又一次体现了它的魅力。水蜜丸、浓缩丸、胶囊等新剂型产品很快在市场上占有了一席之地。

　　3、广告战；

　　如火如荼的保健品大战不可避免的影响到了中药行业。很多中成药厂家认识到广告对产品销售的作用。六味地黄丸作为市场份额较大的中成药产品首当其冲。在这里面影响较大的应该是江西汇仁药业的“汇仁牌六味地黄丸”和河南宛西药业的“仲景牌六味地黄丸”

　　江西汇仁药业曾经运用保健品操作手法将补肾产品“汇仁肾宝”卖到同类产品前所未有的高度。然后又将视觉投入到传统的中成药行业。推出了分别在男性和女性市场上具有很高知名度的“六味地黄丸”和“乌鸡白风丸”。应该说在同质化的产品中加强品牌化是正确的，但在老产品上宣传新效果有为他人做嫁衣之嫌，另外产品的价格偏离了市场的主流价格。因此在很大程度上影响了销量。

　　河南宛西药业应该属于生产六味地黄丸较早的企业之一。早期也曾经陷在价格战中很难翻身。后期充分重视到品牌的差异化在同类产品中的作用。开始利用广告推出其医圣张仲景以及真材实料和浓缩配方的卖点。很快依靠简洁的广告和适中的价格占领了市场。这应该说给很多老牌中药企业上了生动一课。

第 1 2 3 页　　　　下页：中药企业如何直面挑战 8

相 关 文 章（共9篇)

仲景六味地黄丸OTC市场推广纪实 （2011-08-03, 中国营销传播网，作者：袁小琼） 策划中成药的独特销售主张（USP） （2008-04-25, 中国营销传播网，作者：饶远立） 品牌与创新，六味地黄制剂市场腾飞的两驾马车 （2007-05-23, 中国营销传播网，作者：赵小燕） “势”字营销－－“天宇”六味地黄茶上市纪实 （2006-01-21, 中国营销传播网，作者：于长江） 六味地黄丸，品牌空间还有多大？ （2005-07-01, 中国营销传播网，作者：王继勇） 如何把六味地黄丸卖得贵，还要卖得好？ （2004-02-26, 中国营销传播网，作者：陈成） 中成药：透视仲景现象 （2003-10-24, 中国营销传播网，作者：铂策划、陈奇锐） 中药企业的发展之路 （2003-10-10, 中国营销传播网，作者：铂策划、陈奇锐） 解读“六味地黄丸现象” （2002-07-23, 中国营销传播网，作者：姜兰剑）