在品类繁多的中成药中，六味地黄丸最近成了消费者的新宠。平实的价格和较好的功效使很多人加入了服用六味地黄丸的行列。有这样一组数据：2001年，全国市场上共有来自500多家企业的多个六味地黄丸品牌销售；据不完全统计，在浙江市场上，六味地黄产品年销售额有5000万元之多，上海市场也有近4000万元，连青岛市也有2000万元。如果据此推算到全国，六味地黄产品市场容量就有近十个亿，而且还有上升趋势。其中“仲景”、“汇仁”、“同仁堂”、“九芝堂”、“兰州佛慈”等领导品牌表现尤为突出。这在近几年来的医药行业是比较少见的。但或多或少也表现了消费者对健康的一种需求和医药保健行业的一个新方向。

　　六味地黄丸为中医滋补肾阴的代表方剂，由金匮肾气丸衍化而来，方出于宋代钱乙所著的《小儿药证直诀》。由熟地、山茱萸、山药、泽泻、丹皮、茯苓6味中药组成。中医传统应用于治疗因肾阴不足、虚火上炎所致的头晕、耳鸣、腰膝酸软、盗汗、遗精、手足心热等症。

　　那么是什么造成六味地黄丸的热销呢？仔细分析起来主要有以下三个原因：

　　1、“补肾热”带给六味地黄丸的契机。

　　上世纪八十年代由“505神功元气袋”开始的保健品大战，让刚刚解决温饱的国人知道了“肾乃先天之本”。后来品牌众多的补肾类保健品大战让消费者开始关心起了自己的肾。而老牌中药六味地黄丸恰恰对治疗肾阴不足效果不错。因此民间便开始流传起“吃六味，补肾虚”的秘方。

　　2、科技新发现对六味地黄丸的推动。

　　随着科技的发展和临床上的应用，一些科学家发现了六味地黄丸的许多新功能。例如国内中医学者提出六味地黄丸对与增强免疫力、抑制肿瘤、调节血糖代谢、保肝等有奇效。台湾卫生署也宣布六味地黄丸具有抗衰老、增强记忆力的功能。一时间，六味地黄丸在很多地区形成抢销。

　　3、低廉的价格与国民保健意识。随着大家对健康的重视以及医疗体制的改革，消费者已经开始从治疗向预防型转移，保健观念越来越被大家认同。而相比市场上动辄几十上百元的保健品，大部分价格在十元以内而且具有良好口碑的六味地黄丸就成了市场的新宠。

第 1 2 3 页　　　　下页：群雄激战六味地黄丸 8

相 关 文 章（共9篇)

仲景六味地黄丸OTC市场推广纪实 （2011-08-03, 中国营销传播网，作者：袁小琼） 策划中成药的独特销售主张（USP） （2008-04-25, 中国营销传播网，作者：饶远立） 品牌与创新，六味地黄制剂市场腾飞的两驾马车 （2007-05-23, 中国营销传播网，作者：赵小燕） “势”字营销－－“天宇”六味地黄茶上市纪实 （2006-01-21, 中国营销传播网，作者：于长江） 六味地黄丸，品牌空间还有多大？ （2005-07-01, 中国营销传播网，作者：王继勇） 如何把六味地黄丸卖得贵，还要卖得好？ （2004-02-26, 中国营销传播网，作者：陈成） 中成药：透视仲景现象 （2003-10-24, 中国营销传播网，作者：铂策划、陈奇锐） 中药企业的发展之路 （2003-10-10, 中国营销传播网，作者：铂策划、陈奇锐） 解读“六味地黄丸现象” （2002-07-23, 中国营销传播网，作者：姜兰剑）