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平价药房 煎熬在红火和虚火之间 7 上页：第 2 页 平价药房 激情过后是迷茫 平价药房的始作俑者之所以敢于挥舞着价格屠刀义无返顾地冲进药品零售市场，一是因为看到了目前国内医药商业市场的不成熟，二是被医药行业所谓的“暴利”所吸引。通过嫁接在其他消费品商业领域屡试不爽的“量贩模式”，平价药房的投资者也希望象他们的前辈那样获得行业的霸主地位，但是经历过开业之初的火暴到逐渐清冷的场景，平价药房的经营者们必然考虑路在何方，“钱”途何在。那些曾经被个别人或者企业的并不具有普遍意义的“一夜暴富”所激动得热血沸腾的人，如果让他清楚医药工业和商业的行业利润不足1%的话，他再也不会认为医药行业是个适合冒险家掘金的“暴利”行业。理性的企业家都会打造自己企业的核心竞争力，设计可行的赢利模式，使企业具有持续发展的能力。完全依靠进销差价获取收入的经营模式和世界范围内风光无比的以“沃尔玛”为代表的量贩模式相比也是似是而非大相径庭的。平价药房的低价策略没有带来希冀中的营业额激增，市场份额也是微不足道，价格屠刀反而伤了自己。 为什么在家电领域就是凭借着资本的介入和策划人灵光一现的“量贩模式嫁接”就造就了“苏宁” 、“国美”这些彻底颠覆了家电营销渠道的渠道零售商，而我们的平价药房就举步维艰那？原因在于医药行业远比其他快速消费品和耐用消费品领域的“水更深”，医药行业的年度市场份额尽管也高达3000多亿，但是其中80%以上是通过医院完成销售的，零售市场不过就600多亿。而消费者的健康需求又是千差万别的，药品的品种几千上万，消费者需要更多专业的服务。在饮料食品领域存在着年度销售达88亿的“娃哈哈”集团和家电领域众多动辄销售30-50个亿的庞大机构相比，药品工业企业中除行政干预并购的地区性医药集团外那些凭借自身滚动发展的企业都显得相对“渺小”，一般销售过亿的就算颇有规模啦。被媒体炒熟、炒透的“脑白金”（作为保健品经营模式和零售药品类似）最红的时候也不过卖了10个多亿。而在商业领域，哪怕是那些起步很早的连锁药店其利润也是平平，发展不急不缓，更谈不上垄断经营。平价药房既然面对竞争并不突出的尴尬，那么出路就是能够等到整个零售市场的扩大。在国人收入没有太大提高的前提下，就只能希望医药分家尽快实现。但是符合世界发展趋势的“医药分家”虽经多年酝酿依然是“只听楼梯响不见人下来”，原因在于医药分家后医院需要提高医疗服务费用以维持其开支，而这样的昂贵费用是你我难以承受的??医药分家离我们还很远。而希冀中国依据WTO规则几年后商品流通领域彻底对外资开放而等让外资收购的想法显然是过于低估了国外投资者的智商。理性的投资者会根据市场的发展潜力以及现实的市场竞争程度和自己的竞争优势来确定是否介入，而医药零售市场看来并不是很适合他们的战场。平价药房的掌门人们除了曾经迷恋他们的经营模式外，还吃了过于迷信资本力量的大亏。他们天真的认为，只要通过相对优势的资本强力介入，就可以短期内打败原有的“地头蛇”，迅速胜出，通过市场资源的重新整合，建立自己的优势地位。其实他们那点资本在医药市场海洋里不过是杯水车薪，其他企业步步为营谨小慎微不是因为没有钱投资或者得不到资金支持，而是因为他们更理性的遵循着市场规律办事。深圳一家国内著名医药生产企业曾经放言三年内投资10个亿在全国开办8000家连锁药店打造中国的药品物流巨无霸，可是两年过去了我们仍然没有见到传说中的连锁店遍布华夏。而同在深圳的一家国内建立较早的连锁药品零售集团在东北沈阳开办的几十家药店也因难以为继而最终打道回府。在当今社会上找到可以拿出几亿甚至几十亿的财团做个项目不难，难的是保证这个项目不亏钱甚至赚钱。至于那些认为平价药房可以先亏几年可以等到黎明出现的人显然很不了解资本家的习性：他们对于资本增殖不遗余力而对于那些浪费时间占用资金的“瘦身”游戏从来都不会有热心和耐心 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者作者系深远顾问机构营销顾问、保健时报策划总监。联系电话：13928871496，电子邮件： time0987@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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