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平价药房 煎熬在红火和虚火之间 中国人的聪明是举世公认的，借鉴吸收并创新发展是我们历来引以自豪的优势。2002年，就有几个聪明人创办了“平价药房”，平价药房一经出现就引起了群众的欢呼和媒体的强烈关注，当然还有业内人士的质疑甚至非议。一年多过去了，平价药房的掌门人们有的激流勇退登岸而去，有的痴心不改变本加厉。平价药房往往在开业之初人头攒动财源滚滚，因此吸引了更多投资者的看好，使他们认为这是一块投资新大陆。而从专业和理性的角度分析，平价药房的一时红火不是企业具有成长力的真实体现，而是透支了企业持续发展的“虚火”。 平价药房 靠“破坏”求生存 资本有自身增值的要求，任何一个商业机构的商业行为都要有一个可靠的赢利模式，平价药房的始作俑者是怎样设计它的赢利模式的那？平价药房沿用目前世界范围内奉行的以“沃尔玛”为代表的以平价为主要特点的大型商超经营模式，以几乎接近批发价的价格进行零售，以便激发消费者的大量购买的积极性并通过抢夺顾客实现购买转移以打击同行在激烈的市场竞争中胜出。对不同的产品采用不同的价格策略：对于畅销产品采用5点利甚至零加价来吸引消费者的眼球；对一些多家重复生产的普药选择供货价比较低厂家进货，尽管零售价远远低于国家指定价仍然有着比较可观的利润空间。并加大处方药的比重，以期把拿着医生处方的患者吸引到药店里来。为了刺激购买实现销售额的激增，极力大肆炒做，利用目前社会对医疗费用过高的不满情绪，以革命者的面目出现，使媒体在自觉或不觉中成为其无偿的或有尝的宣传工具。平价药房的根本卖点就是价格低，为了实现低价采购，选择那些可能因经营不利、产品品质一般的困于生存不惜低价销售的企业采购多家生产的普药，结成弱者联盟，以扶弱敌强；利用有些采用区域代理模式的厂家管理不严的缺陷，不惜损害代理商利益和厂家的市场体系，跨区域从大医药流通市场上低价采购，以实现价格优势。这些手法不仅有悖行规也牵扯到一些道德和法律问题。平价药房不仅试图通过新的经营模式来打破零售市场格局获得一席之地，而且直接冲击了的药品生产企业的现行经营模式，真是靠”破坏“来图生存。 平价药房 没有绝对价格优势 平价药房的最大卖点就是价格便宜，他们宣称自己的药店产品价格低于国家规定零售价的45%甚至55%，以此来吸引消费者，使普通消费者产生该店比其他店低45%或55%的错觉。按着国家相关规定，只要价格不超过国家定价，经营者可以灵活决定自己的产品销售价格。而出于市场竞争的压力，很多商家在进价基础上按着一定比例加价之后，其产品价格已经低于国家规定或指导价了，特别是一些知名畅销品牌，由于价格透明度极高，零售商加价已经不到10个点，而对于一些多家企业可以生产的常用药（常称普药），由于厂家供货价格很低，即使低于定价的45%或者55%，其利润空间仍然很大。商业的利润来源基本无外乎低买高卖赚取差价，平价药房宣称他们零售价低于同行的前提条件是其采购价格低于同行，但事实并非如此。就医药零售而言，经济领域奉为金科玉律的2/8原理仍然发挥作用：销售额的主要贡献来自于为数不多的一些畅销产品，而更多的产品只是为了少数人的不时只需而准备。而拥有畅销产品的企业为了维护市场稳定，都有严格的价格政策，绝对不会随便波动价格这根最敏感的神经。对一些普药，理论上可以绕过中间环节的层层盘剥直接向厂家进货，但是由于药店品种动辄上千个，单品销售数量十分有限，没有足够的和厂家讨价还价的筹码。平价药房的所谓“价格优势”是通过向小厂家或者从大医药流通市场上低价采购那些严重重复生产、厂家低价抛售的普药的方式实现。但是我们知道尽管药品生产国家有统一的标准，但是出自不同厂家的同类产品其疗效是不同的，这与企业的独有工艺、原料选择差异大有关系，否则就不会有妇孺皆知的六味地黄丸几乎每个中药厂都可以生产却大多因销售不畅被迫停产而北京同仁堂却一枝独秀单品销售过亿、白云山中药厂的板蓝根颗粒价格远高于同类产品而销售额却高居市场傍首的现实格局。可见所谓的进货价格优势是一种偷换概念的价格误导。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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