我们的第二步计划是：企业内部实施初级成本绩效法。我们提出每个员工、每个岗位对企业来说都是不可或缺的，但是，你是否真正在这个岗位上作了增值活动，真正为企业带来效益了呢？这需要通过一些初级的绩效指标来考核。现在，现金流已经正常了，我们可以通过成本与价格差距获得利润了。尽管一开始这种差距不可能很大，但我们有信心，只要努力，我们一定会通过这种原始的方法获得我们最初的利润。其实这种做法非常简单，我们在第一年已经对生产流程和生产活动进行了初步的梳理工作，并且已经定岗定员，今年我们的主要努力就在于，细化成本指标，落实到每一个岗位和个人，把员工的工资跟他们每天的工作挂钩，我们通过“你能更加节约吗？”活动，将成本绩效指标细化之后，做到每个员工人手一册，每个工人都明确知道，成本对企业而言意味着什么，跟每个人的关系如何，尤其是成本的节约可以通过哪些途径，以及降低成本的一些思路，目的是启发所有员工都有成本意识，并且知道从哪些方面可以降低成本。

　　这种方法简单明了，每个人都可以通过思考和尝试进行降低成本的活动，不仅员工积极性高了，而且管理费用也降低很多。尤其通过流程的再造，减少合并了很多不必要的部门和岗位，不仅流程畅通，最重要的是降低了管理成本和生产成本，在定价不变的情况下，成本降低越多，利润空间也越大，我们获利才越多。终于，在实施一个季度以后，企业获利了！这标志着我们的行动取得了阶段性的胜利！　

下一步工作就是尽量降低成本，尽量拉大成本与售价之间的差距，让企业获得更多的利润，因为现在的利润根本还不足以保证企业的持续发展，只能说明，我们的工作思路是对的，我们的工作方法也是正确的。　

　　第二季度，我们在降低成本方面下大功夫，我们在流程方面尽量再优化，在工作传递方面尽量设计得更加科学，我们还发现了很多可以降低成本的地方，例如运输部门，以前汽车的保养工作跟运输部门是分开的，会造成汽车保养与运输时间上面有很多空档时间，于是我们将两个部门合并，让司机自己控制保养与运输之间的时间协调问题。单单这一项就提高了运输效率，给企业带来了很大的成本效益。　

成本降低的方面还有很多，大都是人们以前所忽视或者不愿意改造的，因为改变意味着很多事情需要重新学习，而人们往往都有一种惰性和思维定势。但是现在，通过调动员工的积极性，并且将效益直接与他们的收入联系起来，于是很多方面都得到了有效改造，成功降低成本达到30%，这些对我们而言，就是纯利润啊。是不需要投资就白白获得的，如果不进行这种成本绩效考核活动的话，根本不可能取得这么好的效果！　

　　半年后，企业取得了明显的效果。我们不仅拥有了稳定的现金流，而且账面终于有了收益。　

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	张楠：张戟老师，上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家，“链式营销”理论创立者，中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者，《销售与管理》特聘高级专家，中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮：zhangji13@163.com，联系电话：18621587892
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