金威啤酒的核心竞争力是不添加甲醛酿造，是健康、安全、营养。在品牌形象的塑造方面，金威努力将自己塑造成科技含量很高，富有时尚感和时代精神。

　　品牌的背后是文化，金威提出了快乐啤酒的品牌主张，用文化演出、体育、杂志做为表现元素，为金威品牌注入文化内涵。

　　金威花了一年时间组建金威艺术团，金威艺术团由20多名舞蹈歌唱演员组成，他们都是金威花费一定的代价从专业艺术院校招聘而来，都有过专业艺术训练和教育背景，具备专业的演出水准。

　　金威艺术团高举“文化金威快乐啤酒”的大旗，以路演的形式，在专业展会、促销场所、大型公关场所或者主题晚会上宣传金威文化。在首届深圳购物节上，金威艺术团一炮打响，青春靓丽的形象、活泼灵动的艺术表演张力、专业的演出水准，震撼了鹏城人民和来自全国各地的客商、观众。在西安首届啤酒节上，更是天天有晚会，场场有活动 ，金威人的热情真诚和活力征服了古城西安人民，销售量也是一日千里。

　　文艺营销的特点就是集娱乐性、知识性和参与性与一体，将品牌内涵、品牌主张以及产品知识，艺术、形象地传达给目标消费群体，与消费者拉近距离，同时树立品牌的公众形象。文艺营销的传播效果和促销力度是很强的。

　　啤酒是一种精神消费品，如何将品牌的文化品位和精神内涵表达出来，演绎出来，与消费者进行心灵的沟通，是啤酒营销人深思的问题。以文艺演出作为营销的利器，是啤酒营销模式的一种创新和突破，值得业界借鉴。

　　值得一提的是金威公司懂事长（原广东控股有限公司董事副总经理）叶旭全先生。他不仅是一位成功的商人，他曾经成功主持了亚洲最大的企业重组案例。同时他还一位颇有影响力的词作家，唱遍大江南北的《春天的故事》就出自他之手，叶旭全作为商业、文化的“两栖人”，浓郁的文人气质影响和熏陶了金威，使金威带有明显的文商结合的气息。叶旭全先生京城走南闯北，为金威呐喊助威，他自己就是金威的最好代言人。

　　金威还成立专门部门编辑《金威》杂志，也是金威一块文化阵地。金威模仿时尚流行的杂志，以啤酒、休闲、文化和娱乐、时尚作为主题，除了报道业界动态和金威发展现状以外，啤酒文化占有相当大的分量。不难看出，金威人努力想把内刊办的既有实用价值又有精神品位，与快乐啤酒的品牌主张有机的融合在一起，在各类型的展会和其他宣传场所发挥《金威》杂志的宣传威力。

　　当然，企业文化不仅仅是一个社团、几句口号，也不是办几本杂志举办几次文化艺术大赛等表层的东西，而是一种精神层面的理念，足以约束和激励每一位员工的价值体系。

　　企业文化同样要具有排他性和唯一性，每个企业都有各自的企业文化。海尔的成功得益于企业文化的力量，如海尔精神（敬业报国、追求卓越），海尔理念（海尔只有创业没有守业）等都是海尔文化中的优秀部分。从商业上讲，海尔模式的基本可以概括为对内实行以企业忠诚为核心的价值体系，对外实行以顾客为核心的价值体系。

　　金威来自深圳特区，特区文化熏陶和影响了金威，深圳特区崛起的背后是一种精神，这种精神就是敢为天下先的创新精神、足踏实地的务实精神和继往开来的开拓精神。特区文化成分里还有一种移民文化，彰显人文主义精神，尊重人的创造力和奋斗精神，任何权谋思想和教条主义都会受到唾弃、遗忘和冷落，奋进、务实、创新、突破，这才识真正的金威文化。依靠这种精神成就了华为、 长城、万科，成就了康佳、创维，也成就了金威。

　　健康啤酒让金威一举成名，“快乐啤酒”概念的提出与表达，树立了金威富有朝气、活力品牌形象。但仅仅依靠这些武器是远远不够的。进一步拉近与消费者的距离，让消费者产生信赖感和亲和感是金威驰骋市场的关键。金威组织策划了一系列公关活动，树立金威的公众形象，为市场销售铺开一条阳光大道。使金威在华南的市场地位得到巩固。

　　（一）、为国足壮行

　　2002年韩日世界杯期间，金威推出为国足壮行活动。2002年3月在深圳世界之窗举行“金威杯”2001年度中国足球评奖颁奖活动晚会上，叶旭全代表金威郑重承诺：奖励国足在世界杯比赛中功破对手球门的球员，每粒入球，按1：1的比例，赠送含金量为4个9的纯金足球。同时赠送一直只同样大小的足球给中国足协作为永久赠藏。最后又开展“为国足壮行”百万市民签名活动，发行为国足祝福寄语明信片，消费有奖，抽取副韩日世界杯看世界杯门票活动。尽管中国队在世界杯上的处子秀表现差强人意，金威的纯斤足球没能送出去，但金威的扬名目标无疑已经达到，并且无形中使金威与体育联系到了一起，使快乐啤酒与米卢先生倡导的快乐足球理念相吻合。

　　（二）拯救短命村

　　广东声阳山县有个叫斜塘的“短命村”，这个村几十年全村人口几乎没有增加，至今只有38人，几乎所有的男性村民只活到40岁左右， 重病患者几乎家家都有，这里的人们真是贫病交加。经过专家调查，他们的疾病和短命与遗传无关，而是因为该村的地理位置以及水质条件根本不适合居住，村民摆脱厄运的办法只有整体搬迁。

　　金威得知这个消息后，实地考察了村子的情况，向该村捐赠了10万元搬迁安置费，还送来大量的生活用品，为村子修建了文化图书室，接通了自来水。叶旭全还要求同行的很多位中层以上管理干部写出心得体会，并要求金威员工分批到该村探访，与村民形成接对帮扶。唤起金威员工关心社会、关注弱势群体回报社会的责任感。

　　如果说金威为国足壮行实属作秀和炒作的话，对斜塘村的赞助是低调处理的，一动一静，动则张扬热烈，静则人性、亲和。金威的义举受到社会各界的赞赏。

　　（三）、美酒敬英雄　　

　　2003年5月，万科老总王石先生登上珠穆朗玛峰，一时引起轰动。金威抓住王石是“金威迷”的特点，进行一次有效的公关。2003年6　月8　日，深圳登山勇士王石、张博、周行康一行做客深圳广播电台。“把酒论英雄与珠峰英雄面对面”直播节目由金威冠名。当主持人问到王石下山后最想吃的东西是什么，王石竟然说是金威啤酒和胡椒牛扒，节目之后的宴会，更是金威啤酒的独门宴会，金威人频频向王石一行敬酒，一时间引得各大没媒体纷纷追踪报道和市民的强烈关注。王石等于作了一回金威的形象代言人。把酒论英雄，为勇士接风活动具有很浓郁的传统文化的背景，这的确是金威人的高明之处。　

金威还策划实施了“我看深圳这几年”征文活动，举办摄影大赛，邀请著名宋祖英去深圳举办“永远跟你走”大型演唱会等活动。

　　事件营销就是找到品牌与社会热点事件的结合点，产生巨大的新闻效应，引起社会的关注和凡响，在很短的时间内提高产品的知名度、美誉度，世界著名品牌可口可乐、耐克都是这方面的行家里手。金威在关键的时刻策划实施了系列公关活动，收到良好的效果。

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