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杨元庆的新赌注 在杨元庆的战略突围中，手机业务的重要性正日渐凸显。 联想能不能摆脱“只会做PC”的尴尬，并培养出新的利润支柱， 答案将在一年半后揭晓 9月初的一个夜晚，在北京四通桥附近的一个十米高的立柱前，一架升降机正载着几个工人徐徐往上，他们今晚的任务是更换上面巨大的联想广告路牌。 第二天，在这个著名的中国“硅谷”——中关村入口处，过往的路人几乎都注意到了这些员工忙碌一夜的劳动成果，但附近的居民们显然已经习惯了联想更换广告的频率——在这之前，他们曾经看到过谢霆锋的FM365网站, 还有以F4、章子怡为形象代言人的PC广告，接下来是IT服务和关联应用，而这一次是手机。 但有时候事情并非只是更换广告那么简单，“每一次换上不同的内容，都意味着联想在战略上的一次新调整”，IT咨询公司易观咨询的总裁于扬指出。 另一个迹象或许更能说明问题。在今年4月28日的联想国际化换标仪式上，第一批以“Lenovo”新标志亮相的产品并不是这家公司赖以扬名的PC，而恰好是6款联想自主研发的新款手机。 尽管这是一场低调的网上发布会。但很快，全中国都注意到了一张照片：少帅杨元庆高举着联想手机站在巨大的Lenovo标识牌下。半年后，10月17日，联想公布了新的广告语，“只要你想”，杨元庆在媒体沟通会上，再一次强调了手机在联想多元化过程中的作用。 现任联想移动通信科技有限公司总经理的刘志军肩负重任。 他是那种典型的联想干部，白衬衣，黑西装，带副眼镜，语速偏快，走路带风，谦和有礼，纪律性很强，面对外人却有些腼腆。 刘1989年就进了联想，技术出身却转行干了销售，和杨元庆一样，是著名的“18棵青松”之一。今天联想移动的前身之一联想手持接入设备事业部就是他一手创立。 根据联想集团“二号人物”主管财务的高级副总裁马雪征的透露，手持设备业务的目标是在3年内占到总营收额的10％，并在3－5年后成为国内品牌的前3名。 为此，联想进行了迄今为止最大的一笔收购。 2002年2月27日，联想收购厦华的手机业务，成立联想厦华（厦门）移动通信科技有限公司（总投资额为1.5亿元，由联想出资9000万元，控股60%，厦华以厂房设备等折价入股）。4个月后，联想增持到80.1%公司更名为联想移动通信科技有限公司。 集团专门成立了支持小组，杨元庆任组长，刘志军任副组长。新公司甚至被允许第一年亏损只要不超过5000万就行。唯一的要求是产量，30万是及格线。当第一款G808手机下线的时候，杨元庆带头，联想所有的中高层干部自掏腰包购买了一部，以示鼓励。 去年12月3日，在联想首次举办的技术创新大会（Legend World）上，杨元庆为阐述其“关联应用”理念，面对上千名业界人士和用户代表做了一个意味深长的演示，即通过手机来实现远程控制，排除服务器的故障。 成绩来得比预想得要快。根据联想集团（0992 HK）截至今年3月31日的2002财年年报显示，联想手持设备（包括手机和掌上电脑）实现营收14.4亿港元，占总营收的比重超过了7.1%，比去年的2.16亿港元增加了566.7%，盈利2902万港元，其中手机的销量为80万部。在整个集团销售额下跌2.97%,利润表现平平的情况下，手机成了报告中最醒目的亮点之一。 相比之下，被联想寄予厚望的IT服务仍处于“种子期”，JP摩根的分析师Johnny Chan在8月的一份报告中称。“联想的IT服务虽然上一个财年到现在增长了195%，但是仍然在亏损”，而且占总营收的比例还没有超过1%。 手机业务的重要性被意外地放大，各大投行都用了仅次于PC业务的篇幅来分析手机业务的增长前景。但刘志军坦承联想还是迟来一步。“我们现在面临的形势已经不是行业高增长期，是在第二个高峰来临前趋缓的时期”，在他说出这番话的时候，国产手机厂商已经超过30家，渠道的库存积压高达2000万部。 很快，由于SARS影响，形势在4－6月里急转直下。在今年第一个财季，联想卖出了30万部手机，销售同比增长50%以上，但却亏损了2426万港元。“联想在手机市场上的份额不超过1.5%，虚弱的市场地位和大玩家可能采取的侵略性产品/价格策略让我们对其前景难以乐观。”汇丰银行的分析师Jeannie Cheung因此下调了联想手机年销量到120万部，低于联想内部预期的150－200万部。 现实如此残酷。联想手机首先需要解决生存问题，然后才能谈发展。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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