在这里，供应商可以分为两大类，一类是主要零部件供应商，包括FLASH芯片和主控芯片。FLASH MEMORY芯片目前完全处于卖方市场，中小厂商对上游供应链缺乏主导能力。这次FLASH MEMORY缺货使得这一劣势暴露无疑。替代品的匮乏是造成这种局面的主要原因，一是厂商缺乏替代性，目前NAND FLASH由三星、东芝主导，由于手机、数码相机对此需求猛增，致使产能不足而导致缺货。二是技术缺乏替代，就是说还没有其他的存储介质来替代FLASH MEMORY，虽然说大多数高端厂商都推出了微硬盘MP3随身听，但价格还是制约其普及的瓶颈。但我们可以大胆预测，随着越来越多的厂商开始支持微硬盘MP3随身听，必将导致其成本下降，这种超大容量的MP3随身听是未来的主流。而相对来说，主控芯片生产商的讨价还价能力就要弱一些。

　　第二类是OEM厂商。MP3随身听行业的大部分生产都是通过OEM方式来完成的，因此，选择好的OEM厂商对MP3随身听厂商来说关系到全局。但与好的OEM厂商合作成本很高。对中小厂商来说，在价格、供货基数等方面都存在劣势。与普通OEM厂商合作，生产质量、工艺、新产品开发、维修服务等环节又跟不上。而且，多数厂商本身没有能力进行前向整合。因此，中小厂商劣势明显。

　　由于厂商集中度高，MP3随身听的销售渠道商具有相当强的讨价还价能力，并且缺乏忠诚度，要求苛刻。本文的前面也提出了“渠道创新”的重要意义。从目前的情况来看，MP3随身听的渠道基本上是“四条腿”走路，传统IT渠道（包括计算机整机、配件、外设销售商、专业数码渠道商、特定行业销售商）占70%，家电渠道（包括家电商场、综合性商场、超市、书店、音像店等）占20%，网络销售占10%。

　　厂商的“后向整合”也是不得不考虑问题。由于代理商、经销商缺乏忠诚度，对厂商的品牌推广力度也不尽人意，更多的厂商开始考虑自己掌握渠道的主动权，直接面对市场，掌握终端，加强终端服务与促进。区域营销平台就是“后向整合”的直接体现。

　　另外，MP3随身听产业也有广告投入集中的特点。由于MP3随身听本身的个性化与品牌化，使得对产品的广告集中在对消费者的直接诉求。因此，广告的特点是投入大而且分散。但也有向网络集中的倾向。因为MP3随身听与电脑、互联网、网民具有密不可分的联系。另外，时装、体育、英语学习类的传统媒体、IT专业性媒体、家电专业性媒体、以及电台、电视台等综合性媒体也有相当比例。厂商的对渠道的认知的侧重点不同也会产生不同的投入倾向。

　　综述：MP3随身听产业具有相对较高的产业盈利能力，未来数年将发展迅猛。更多有实力的厂商会进入中低端市场，但高端市场壁垒较高。替代品威胁不强。厂商对上游供应链缺乏主导。销售环节重要的是渠道创新与后向整合。个性化与品牌化使广告缺乏集中度，但相对向网络媒体集中。

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