老板要面试的人很多，要成功的在他心目中留下好印象并不容易，大胆说“不”，这是差异化表现的一条捷径。

　　　说“不”不是为了否定而否定，而是为了表现与沟通。几乎所有的应聘者，在与老板交流时都会心跳加速、反应迟钝，这是尊崇权威产生的本能反应，大多数人都只会一味的应承，唯唯诺诺到不敢说出自己的观点。其实，老总需要的是你尽情的表现，从中发现你的可用之处，不能洞悉这点，前面过五关斩六将都只会“功亏一篑”。毕竟，说“是”人人都会，说“不”则需要勇气和智慧。

　　老板地位特殊，他下面的经理主管，为了业绩，经常会有意无意的淡化一些企业的毛病。久而久之，会让他在习惯了赞许之后常常漠视了一些隐忍不发的“旧疾”。对于策划人来说，发展空间不是锦上添花的地方，而是心头隐痛之处。你不妨大胆的揭开这个伤疤，谈谈自己的见解，出奇兵致巧胜，顺势把自己对行业的见解和解决之道和盘托出。无论他是恼羞成怒，还是拍手称好，只要你不是强词夺理无理取闹，金子肯定会发光，以后就极有可能成为解决某个困境的负责人，成为公司倚重的得力干将。

　　老板不是通才，一味的卖弄自己的学识，倒显得自己浅薄，甚至会伤害老板的自尊。以一种交流的心态，挑几个自己参与的，在业界有影响的例子说一说，即满足了老板们喜欢了解其他公司的成功管理经验的欲望，也是暗示出自己“物有所值”。记住，应该让他清楚的知道，你能帮他解决什么问题创造多少价值，而非向他拿多少工资多少福利。

　　化妆品行业小公司多，老板们的水平参差不齐在所难免。挑对了老板，不说“士为知己者死”，自己一展身手从“小康奔小资”也指日可待。相对来说，越是大公司的老板越平易近人，更富人格魅力，他们深谙用人之道。偶尔遇到盛气凌人盲目托大的小老板的大可不必上心，这样的企业天生做不大，放弃也不算什么损失。

　　和老板交流，无论应聘成功与否，都是一个非常难得的机会。这种机会，也只属于找工作时期，其它时候基本上毫无机会。听这些精英人士谈品牌、谈市场、谈促销实战，这些经验给人的启发毫不下于老教授讲的营销课。从他们对人才的评判中，还能衡量出如何调整自己的发展方向，才能成为紧俏型的人才。

　　“想让马儿跑，又不给马吃草”，这是很多求职者的埋怨。

　　“有一点水平，就开始漫天要价，狂妄自大”，愤怒的人力资源主管如是说。

　　用最低的代价找到最好的人才，这是每一个人事经理都希望表现给让老板看的业绩。拿到本行业里这个职位上的最高工资，这也是每一个求职者最大的心愿。

　　进入任何一家化妆品公司，除了面试时谈的待遇，恐怕一直到离开公司，工资也不会有多大变化。多做一年，无非就是加几十元年资，丝毫谈不上什么激励作用，所以很多人把跳槽当成加工资的途径。

　　跳槽，如果能拿到年薪10万20万，那没什么说的。如果只是为了每月增加三四百，那还是慎重一下。并不见得一流的企业就能给你一流的待遇，象宝洁、雅芳、欧莱雅这类的企业，给你带来的影响会改变一个人的命运，这个资本在任何时候都比一张好文凭的含金量高。

　　有些企业虽小，有一个好的平台也值得一去，从凤尾变鸡头未尝不是一种飞跃。如果顺利的把“凤基因”移植到了鸡身上，鸡也有可能变成凤，说不定你也有机会尝尝“凤头”的感觉，这是打副手所无法体验的。往往，正确的评估工资之外能给你带来的隐形的东西，也非常关键。

　　倘若确实存在很大的分歧，也不要把话说绝，对方爱才是有可能破格聘用的。曾经有家公司和笔者相谈甚欢，后来在待遇方面存在分歧。我倘言相告：买东西是要物有所值，能力也是；如果你只能出这个待遇，我可以帮你介绍几个一年工作经验的，或许能对你有所帮助，低于心理期望，我会有挫折感，我很抱歉我不是你合适的人选。这种开诚布公无数次让我变被动为主动，而且，光明磊落。结果是两种：一是他们提高待遇满足你，二是合作不成成朋友，保留以后合作的机会。

　　毕竟，企业不是福利机构，拿得更多，承受得责任和压力也更大。你能够得到多少，你也得付出多少，合理得评估自己，这是对自己劳动的尊重。

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　　作者系化妆品行业资深策划人员，曾服务过圆方软件、日本山水、创美时、名门闺秀等知名品牌，现任某化妆品公司的高级策划。欢迎与作者讨论有关问题，邮箱： tsllq@sin.com

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