“我到汉正街凭的是瞬间判断。”顾王明如此解释他到汉正街的缘由。

　　1998年底，一个偶然的机会，他来到汉正街，在武汉读书多年，他几乎没有到汉正街逛过，那天，他神差鬼使似的来到汉正街，以客户的身份观察人家做生意。这次观察使他很受震动。一个40平方米的门店一天的销量相当于他在商场一个月的销量，也就是说是30倍。虽然卖价要比商场少30％，30倍和30％相比，实在太悬殊了。几乎是瞬间，他做出决定，进军汉正街。

　　这个时候，汉正街礼品市场正是礼品四大家族独领风骚的时代，每家年销售收入都是上亿元，在他们眼里，小字辈的顾王明简直不值一提，但顾王明却偏偏无所畏惧，一头闯进汉正街。

　　他首先切入的就是100元左右的中高档礼品，这是汉正街礼品商们从来没有碰过的禁区。但顾王明认为高中档礼品大有前途。做过大商场零售的他知道，中高档礼品将是未来礼品市场的一个重要部分。而且同行是冤家，如果顾王明首先进入低档礼品，也许不到一个月他就会被老江湖们用低价倾销的方式排挤出去。

　　谋定而后动，顾王明很快租到一个40平方米的门面，几天之内装修就搞好了。然后，进货、缴纳各种费用，进行各种准备，这几乎花去了他所有的资金储备——100万元。

　　然而，开业后短短一个月，40平方米的门店就把一年的费用搞掂了。100万元的投入转眼就收了回来。事先的市场预测完全正确，而且这个看起来上不得台盘的传统行业真的能赚大钱，顾王明很是兴奋。

　　不过，从当时的市场现状来看，顾王明走的是一条借鸡生蛋的道路。他所租的门店正好在四大家族中一家——太阳艺社的一个角落。当时太阳艺社已经开始没落，他们无力经营近1000平方米的市场，于是不得不将其中一部分分租出去，和顾王明一同进去的还有好几家。

　　“但不知道为什么，他们就悄无声息了。”我们无法知道其他几家为什么没有长大，但顾王明却是实实在在的从太阳艺社的影子中得到了好处。他卖的中高档礼品在一大堆低档礼品中显得很特别，而且，太阳艺社虽然衰落，但是影响犹在。这无形中，顾王明“共享了他们的客户”。

　　更有意思的是，顾王明是第一个进入汉正街的博士后老板，一时间，大博士做小生意成了武汉的新闻，很多人来看稀奇，也有很多人来买礼品。

　　可以这么说，这段时间，顾王明是顶着光环做生意，一方面，汉正街从来没有过这么高学历的老板，汉正街的商人们感到稀奇；另一方面，领导也很重视，他们希望顾王明能做个样板出来，向公众证明一下汉正街是有优秀的高学历老板的。

　　记者问顾王明，有没有感受到社会的压力，如果博士后做不好生意，哪多丢人呐。出乎意料的是，顾王明说，他从来都没有这样想过，创业、做什么生意、成败都是自己的事情，跟别人什么关系？

　　这是一种踏实的商人风格。他轻轻易易就跨过了“读书人的面子”这道很多人难以逾越的心理障碍，而且，这种从博士后到小老板的蹦极跳，使得他对各个阶层的需求有一个比较清晰的认识。他将大商场的零售经验应用到批发环节，于是他的货总是看起来比别人的好看，而且价格合适。而且，他总是进一些新鲜而别人不敢尝试的品种，结果大受欢迎，顾王明礼品店的中高档形象不胫而走。

　　几个月后，销售直线上升，顾王明开始扩张，在附近又租了300平方米的店面，并成立星光家饰艺品。到年底的时候，他经营的礼品已经有了500多个品种。顾王明开始在汉正街崭露头角。

　　记者问他这么多年的高等教育有没有在生意上发挥作用，他停顿了一下，说道：“没有直接发挥作用，但却间接地左右了你的行为，是一种潜移默化的作用，指导你思考，指导你判断。”

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大整合，成就大营销－－武汉汉正街第一大道整合营销传播案例 （2008-03-31, 中国营销传播网，作者：福来顾问、娄向鹏）