1999年，当太阳礼品倒闭的时候，他不知道应该庆幸还是悲哀，一个强劲的对手没了，但是，市场的风浪会不会什么时候也把他吞没了？

　　和其他人不同，顾王明喜欢琢磨，喜欢将自己的企业放到大市场背景下面琢磨。而汉正街的很多老板一般收摊后很难有这个雅致。

　　琢磨的结果是，不怕。为什么呢？因为，不是市场不好，而是太阳礼品自己出了问题，这就是理论界曾经研究过的7000万～1亿元的瓶颈现象，在浙江很多老板，企业做到7000万～1亿元之后就很难做大了，因为，这是这些低学历老板的经营极限，小企业可以凭着经验做事，但大企业一定要按照规律办事，可惜的是他们不知道规律是什么，也无法学习。

　　太阳艺品就倒在这个瓶颈口，生意做大之后，老板自我感觉开始良好，大小事情已经不亲力亲为，仅仅一个驻义乌的采购经理就侵吞了大笔资金。管理体系从内部烂掉了。这种对复杂局面缺乏控制能力的现象在草莽一代的商人中普遍存在，他们的发家大多是勤劳致富，由于缺乏一些系统和基本的知识积累，不善学习的他们已经无法适应现代市场上的千变万化。现代市场要靠理性的商业智慧才能取胜。

　　太阳艺社的倒闭给顾王明留下了极深刻的印象，也使得他对市场风险和企业管理有了更深入的认识。传统的经营方式必须变革，要想长大，必须在经营品种、理念和方式上有所突破。

　　随后的经历更让顾王明迫切的希望寻找成长的路径。

　　1999年春，由于星光的销量不断上涨，顾王明迫切需要找一个更大的地方适应不断增加的需求。刚好一家礼品批发市场搬走了，空出500余平方米的场地，而和它对面的太阳艺社也关门大吉，于是，顾王明就想把两个场地一起租下来。他带着自己精心设计的方案找到市场负责人，希望能租到这两个场地。谁知该负责人泼了他一瓢冷水，“你可能是第100个来求租的老板了，可能前面99个老板都比你在汉正街的资历老练，你能管好市场？还是回去吧。”

　　顾王明猛然间意识到，在别人眼里，自己只不过是一个赚了点小钱的小商贩，人家瞧得起你的博士后，但不见得瞧得起你的生意。顾王明事后回忆说，真正懂得做生意是从这一天开始的，这个老师教会了要做就要做到最好，否则，有机会人家也不会给你。

　　于是他开始南奔北走，到处考察市场，2000年这一年，他有多半的时间在出差，他到各大厂家一家一家的看，一家一家的谈合作，他到处参加订货会，结交大量外省的朋友，一年下来，他手里握到了一大把的武汉总经销合同。将上游的供货网络编织好后，他又开始巩固现有销售网络，他不断增加货品，及时将新品通知下游的客户们，并坚持供应给他们质优价廉的礼品。由于顾王明主攻高中档市场，所以，很多上游资源只有他掌握，从而形成了自己独有的供应网。

　　回忆这段忙碌时间时，顾王明说，他的博士后成了一个很好的个人名片，和别人做生意会平添几分信任感。一次次交道打下来，很多人都愿意和他做生意，由于他为人谦和，看不到博士后的架子，于是生意朋友越来越多，市场也越来越广。

　　2000年，星光艺品在武汉的名声开始响亮起来，市场上开始形成买高档礼品到星光的习惯。武汉礼品圈子也对汉正街刮目相看，一直以为汉正街买不到有品位的东西，但现在就有了。顾王明认为，哪里都可以做高档生意，就看你怎么做。

　　但顾王明还是念念不忘把太阳艺社的空场地租下来。2000年底，时隔一年多后，顾王明再次来到市场负责人，这个负责人盯住顾王明看了很久，然后简单问了几个问题就签约了。

　　顾王明将新租下来的场地连成一体，建成汉正街上也是武汉最大的礼品批发城，定名为东方艺品。当时正值礼品旺季，他开动早已建好的上下游网络，进了大量适销礼品，当月实现赢利。他第一次感受到“规模越大，自己进货才会越便宜”的好处。

　　顾王明是这样形容当时的火爆情形的，“最希望天快点黑下来，这样就可以关门休息了。”因为早上一开门就是客户，到晚上还有客户，进货、招呼客户、送货、跑市场，结账，“一天下来，都快散架了。”　

　　不知道是博士后让汉正街的礼品市场涅槃，还是传统的礼品市场让博士后涅槃。但结果是皆大欢喜，汉正街的礼品市场的低档结构从此改观，市场空间大增，而顾王明也找到了发展的通途。

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大整合，成就大营销－－武汉汉正街第一大道整合营销传播案例 （2008-03-31, 中国营销传播网，作者：福来顾问、娄向鹏）