如果把品牌的竞争也人性化，那么品牌的成长过程也是漫长的，而相持阶段的突围无疑就是那关键的几步。它如同一个品牌成长的极限，跃过这个坎，品牌就得以奔流到海；如果没有，就不得不面对江河日下的现实。

　　在服务广药敬修堂化痔栓时，我们正是基于这样的品牌理解，运用复式定位，协助化痔栓发动2003年的市场进攻，并已取得良好的市场成绩！

　　不快的日子总是会远去的，就如雨后总有彩虹。

　　2003年5月，风波总算开始平静，日子又重回昔日的阳光明媚，但“健康”这两个字，却怎么也挥不去的留在我们的心里，恰逢此时，收到广药集团对其属下四个产品的广告招标，这对于沉默已久的我们来说，无疑是一次郁闷心情最好的竞技之旅，并且是以“健康”的名义。对于其中最大的产品——敬修堂化痔栓，我们都跃跃欲试，一如同事戏言：屁大的事也要把它做成大事！

　　收拾好兴奋的心情坐在四楼的会议室里，看着桌上的大堆资料，心不由自主的开始迷惘起来.因为痔疮发病部位比较的特殊，它的私密性比较高，尽管我们很有窥视和偷听的欲望，但一直未能如愿。更“不幸”的是我们都无亲身体验，而文字是有距离的。

　　那几天，除了看资料，交流痔疮心得，寻找痔疮患者就成为大家一项很重要的工作，到最后，每每看到同事久坐后略有不舒服的表情，就偷偷凑近，很是体贴的问：兄弟，是不是有喜——得痔疮了？

　　风雪之时，还是市场部的同事好，不仅为我们提供了丰富的市场资料，更让我们参与患者座谈会，让我们连滚带爬的占领“痔”高点，全面认识痔疮：

　　痔疮主要是肛管上部正常肛垫的病理性肥大，引起血管曲张的静脉团，跟人们久坐久立和不良的饮食习惯有关。

　　痔疮是一种高发病，历来都有“十人九痔”之说，权威医学资料显示：我国肛肠疾病的发生率每年大约以16%的速度上升，个别省的肛肠疾病患者已高达人群总数的80%以上。的士司机、教师、交警、白领上班等久坐久立的人士都是它的高发人群！

　　现实中，大多数人其实都是有痔疮的，只不过因为症状不明显，所以大多数人都误以为自己没有，忽视日常防痔。但这些准患者在生活和工作中一不注意，就完全有可能引起症状发作。痔疮的治疗方式主要为药物和手术，但无论是哪一种方式，都很难对其进行根治。

　　因为痔疮是久坐久立和一些不良的生活习惯引起的，现代职场的特征，使得痔疮的发病必将越高。而痔疮发作的可怕，使有症状的患者购药的几率大大提高，所以说，痔疮药是一个潜力巨大的市场（虽然我们也不希望它是）。

　　痔疮药可分为内服型和外用型，栓剂与软膏是目前医院最常开出的痔疮治疗药物剂型。两者合计占据了76%的比例，栓剂略高于软膏。而栓剂具有无毒负作用、对内痔效果明显同时使用又方便的优点，必将会使它所占的比重越来越大！

　　在这个潜力巨大的痔疮外用药市场中，化痔栓、马应龙、九华痔疮栓、荣昌肛泰和强生集团的太宁主导着目前痔疮外用药，马应龙表现出强势品牌的趋势，其消费者品牌接触程度高于其他品牌外（但必须注意的是，马应龙其表现出色是因为它的膏剂，如果单从栓剂来看，它并不具有特别的优势），其它几个品牌的差距并不大，换句话说：目前化痔栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰．太宁的竞争基本上还处于相持阶段，按市场竞争理论分析，这是一个极限关口，谁能胜出，就将转入品牌发展的快速道！

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“清爽生活”体现人性关爱－－马应龙麝香痔疮栓推广浅析 （2001-11-07, 中国营销传播网，作者：蒋庆东）