刘洲伟　《２１世纪经济报道》主编

　　２００３年，随着全球一体化的程度进一步加深，国内外企业的竞争短兵相接。在技术、管理、品牌等方面的竞争都乏善可陈的前提下，中国企业在营销上相对具有优势。本土企业对琢磨消费者的需求、偏好、心理等方面略胜一筹，这种优势应受到足够的重视。

　　其次，产品主导的时代已过去，好营销比好产品重要。这是我国营销事业发育的大好时机。君不见一些企业看准了目标消费群体，继而推出针对这一群体的具有卖点的产品时，照样大获全胜吗？营销的奇迹就在身边。再次，品牌的塑造，在营销环节中应得到更多重视，但我国营销创作水平仍待提高。其中，有创意、有产品诉求、令人赏心悦目的广告，就是取悦消费者的一大撒手锏。

　　■明年营销需留神四方面

　　企业应进一步增强品牌意识，品牌建设将成为部分优秀企业的营销主旋律。　　

　　刘昆　《中国营销传播网》营销总裁

　　印象最深的营销事件就是“９．９元”飘柔围剿日化低端品牌。这是宝洁进入中、低端市场的强势运作，其用意在于全面清剿市场上的中、小日化品牌。但是，宝洁此举对其自身来讲也是一个危险的动作，可能给旗下品牌（如飘柔）造成不利。

　　针对明年营销环境的急剧变化，企业应在以下方面格外留神：首先，进一步区分“销售”与“营销”，进一步以市场为导向。其次，顾客需求呈现多样化，企业需花大力气来研究顾客需求以更好实现市场细分和选择。再次，进一步增强品牌意识，品牌建设将成为部分优秀企业的营销主旋律。另外，注意与产业链的上、下游合作伙伴打造“策略联盟”。

　　■国内营销走向成熟

　　我们生活的每个层面都浸染着营销的气息，小到商品，中到社区、城市，甚至于国家亦然。这意味着２００３年中国营销界开始走向成熟。　

　　刘红鹰　《网易商业报道》主编

　　或许２００３年是营销专家们颇感郁闷的一年。当前，中国的营销理念已与所谓国际最新、最先进的营销理念同步，但这些新理念再也无法取得前几年那样一夜风行、洛阳纸贵的轰动，这让营销人多少觉得失落和沮丧。就此，有人提出营销要“全球化视角、本地化行动”，这也立刻招来了同行的反对——觉得应该是“本地化思维、本地化行动”。

　　越来越多的人发现，“一招鲜、吃遍天”盛况不再，在多元化的社会里商品营销已被极端泛化，我们生活的每个层面都浸染着营销的气息，小到商品，中到社区、城市，甚至于国家亦然。这意味着２００３年中国营销界开始走向成熟。

　　■营销战术各显神通

　　今年中国的营销环境，可以说无论是新来者还是后来人、无论是初涉营销还是深谙营销之道的不同企业，都纷纷粉墨登场了。　　

　　何力　《经济观察报》总编辑

　　我个人对蒙牛借“神舟五号”大打“航天员”牌和麦当劳激情滚动“Ｉ’Ｍ　ＬＯＶＩＮ’ＩＴ”两大事件的印象特别深刻。前者堪称传统企业营销的成功范例，无论营销的操作力度和技巧，都迅雷不及掩耳，发挥得淋漓尽致；后者是麦当劳这一跨国快餐巨头，在中国实行整体营销转型的新尝试，它从专注于儿童食品迈向年轻人食品，品牌形象鲜活有力。以上一中一西的营销案例，恰好就是中外企业在营销上的各显神通。

　　今年中国的营销环境，可以说无论是新来者还是后来人、无论是初涉营销还是深谙营销之道的不同企业，都纷纷粉墨登场了。

　　■营销需迎合市场和消费者

　　如何找到契合市场需求和消费者诉求的突破口，一举成为企业为提升竞争力，而梦寐以求的“秘笈”。　　

　　柯斌　《新京报》经济新闻部主编

　　给我留下最深印象的营销事件是，蒙牛借“神舟五号”大打“航天员”牌。蒙牛抓住了“航天员专用”这一当时的营销机遇，旗帜鲜明地现身幕前。全国重点城市的公交车站台上的大幅广告，都为蒙牛摇旗呐喊。这种抓准机遇的高度灵敏，使蒙牛在今年的乳业竞争中尤为抢眼。　

　　今年，宏观经济环境的急剧变动、“市场为导向”概念的深入民心和消费者的日渐理性，都催化了国内营销环境的变化。营销成为更为错综复杂的课题。如何找到契合市场需求和消费者诉求的突破口，一举成为企业为提升竞争力，而梦寐以求的“秘笈”。

　　■打造品牌是营销至高阶段

　　今年的营销环境从以“价格战”、“促销战”为主，过渡到“要品牌，做品牌”，彰显了国内营销环境的复杂多变。　　

　　孔繁任　《销售与市场》总策划

　　今年印象最深的营销事件是“动感地带”为力克目标顾客群而使出的促销手段。具有垄断性的企业在营销上如此旗帜鲜明地树立自己的品牌，实为一大进步。　

　　今年的营销环境从以“价格战”、“促销战”为主，过渡到“要品牌，做品牌”，彰显了国内营销环境的复杂多变。事实上，营销的发展分为几个阶段：第一，以大量销售为主的初级阶段；第二，产品销售给一定目标人群的阶段；第三，全球化营销阶段；第四，打造品牌，促使消费者重复购买的阶段。在中国，２１世纪新营销的实现绝非易事。首先，行业自律有待提高，暂时缺乏健康有序的营销土壤；其次，实现新营销的众多硬件措施缺位。概括来讲，把科学化的管理导入营销的全过程，即延长管理半径，把营销贯彻到从产品到终端，再到消费者等一系列环节，就是有效办法。

　　本版撰文／本报记者　麦婕莹　金杜

第 1 2 3 4 页　　　　下页：营销经理人眼中的２００３营销(1) 8

相 关 文 章（共5篇)

影响2003的50位营销操盘手 （2004-01-06, 《新营销》，作者：张少平、黄娜、苏东） “2003年度十大营销事件”营销解读 （2003-12-30, 《南方都市报》） “2003年度十大营销人物”营销解读 （2003-12-30, 《南方都市报》） 2003年度营销观察报告（1） （2003-12-29, 《南方都市报》） 2003年度营销观察报告（2） （2003-12-29, 《南方都市报》）