雪津找到了“真情”这个概念作为品牌的核心价值。“真情”不仅符合雪津“以人为本，以价值为本”的企业经营理念，而且洞察到了消费者饮酒之时情感沟通的根本需要。“真情”的概念内涵单纯，外延广阔，涵括友情、爱情、亲情，在传播上极具延展性，覆盖了不同品类下的不同消费人群。品牌核心价值“真情”一旦确立，广告语“你我的雪津，真情的世界”便水到渠成，雪津的品牌规划从此有了清晰的主线，今后任何传播活动都必须围绕“真情”，建筑一个真情的世界。

　　其次，精心策划雪津纯生新品上市。雪津纯生，不仅是福建第一支纯生啤酒，更重要的是，它是一个战略性产品，上市成功与否，关系到雪津向中高档市场延伸的成败。为此，雪津对纯生上市做了详细精密的部署：

　　（一）集中资源，重点针对目标消费人群及意见领袖。

　　作为中高档啤酒，雪津纯生的目标消费群为福建全省城市中高收入阶层：政府公职人员、国企干部、商界人士、公司白领。该消费人群处于社会中上层地位，交际应酬时喜于标榜品位，更注重精神层面的满足，消费习惯易受意见领袖、政府公职人员的引导。因此，雪津纯生目标受众确定为以政府公职人员为主导的城市中高收入阶层。

　　（二）产品和品牌交叉传播。

　　雪津纯生产品属性上的优势，很容易被模仿，因此必须把产品优势转化为品牌优势。这种转化不可能一蹴而就，蓝色创意为雪津规划了三个阶段：

　　第一阶段，品牌名传播阶段（也是依附产品的阶段）：充分利用纯生啤酒上市，迅速打响雪津品牌在中高档市场的知名度；第二阶段，真正品牌的建立阶段（脱离产品的阶段）：通过推广积累，初步建立雪津特有的个性风格；第三阶段，强势品牌的建立阶段（以品牌带动多元产品阶段）：长期一致的传播，牢固树立起雪津充满个性的品牌识别系统。

　　（三）整合传播手段，巧借社会资源。

　　在雪津上市的不同阶段，我们有效整合了媒介公关、政府公关、促销活动、广告推广等多种传播手段。

　　雪津上市之时正逢2000年悉尼奥运会，借助公众对奥运新闻的注意力，我们以福建最具辐射号召力的福州、厦门两市为突破口，开展了“雪津纯生，新鲜激赏，奥运精彩全接触”主题推广活动，同时赞助电视、报纸的奥运新闻报道，达到了迅速传播雪津纯生知名度、带动纯生热销的目的。

　　提炼雪津的品牌核心价值、雪津纯生新品上市策划以外，雪津进行了终端建设，取得了很好的效果。2001年10月，市场销量统计：雪津打破了惠泉一直领跑福建啤酒行业的格局，成为福建市场销量第一的品牌。

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