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减肥食品市场：这“一口”还好吃吗？
主持：《中国经营报》记者张辉以下简称 (A)诊断行业减肥保健食品行业企业代表旗人减肥套盒全国总代理、北京御生堂保健品有限公司总经理李青江以下简称 (B)问题关键词：如何建立新渠道推广体系经销商代表 -旗人减肥套盒唐山经销商唐山华泰公司总经理莫新以下简称 (C)问题关键词：经销商如何选择好产品 -旗人减肥套盒北京经销商北京济美成公司总经理白晨扬以下简称 (D)问题关键词：经销商如何与总代理合作会诊专家 -直复营销顾问洪立以下简称 (E)会诊关键词：数据库营销 -中国功夫———纯销售技术团队总经理李海波以下简称 (F)会诊关键词：管理半径决定招商网络规模 -北京蔚蓝远景营销顾问机构首席顾问曾朝辉以下简称 (G)会诊关键词：功效虚拟、功效凸显、品牌壁垒 -北京凯尔文德投资顾问有限公司总经理刘毅以下简称 (H)会诊关键词：中国新招商体系模式创新突发症状 -2002年初欧洲出现诺美婷事件，对减肥市场形成第一轮冲击波。 -2002年日本出现御芝堂事件，对减肥市场形成第二轮冲击波。 -2002年11月20日，国家卫生部发布2002年第11号公告，要求查禁10种非法添加西药成分的减肥保健食品或假冒减肥保健食品，26日，卫生部公布全国减肥保健食品抽检结果，8种减肥保健食品非法添加西药成分被撤销了保健食品批准文号，18种减肥保健食品或假冒减肥保健食品从此消失了，对减肥市场形成第三轮冲击波。 -上述违禁产品迅速从各地消失，很多经销商承受巨额损失，不少地区畅销的减肥保健食品一下少了一半，昔日品种繁多的减肥保健食品柜台顿时冷清起来。 -2002年的一系列冲击波使消费者对化学减肥有疑虑，物理减肥又有东山再起之势。 -2002年低价减肥保健食品连续冲击市场，形成游击队包围正规军的态势，很多有效营销工具失效，部分市场出现恶性竞争局面。 -国家卫生部查禁消息一出，整个减肥保健食品市场都受到了波及，2003年的减肥保健食品市场将会怎样？采取何种方式增强减肥保健食品的公信力？经销商如何正确选择产品等问题立即成为生产厂家、经销商关注的焦点。 本期焦点 旗人减肥套盒是大兴安岭北奇神药业有限公司生产，由北京御生堂保健品公司总代理的减肥保健食品。在此次卫生部的抽检中因不含违禁成分，疗效显著而顺利过关，总代理北京御生堂保健品公司总经理李青江说：“查禁18种违禁减肥保健食品后，清理了市场，一个月内，我们的销量就有显著提升，但是，从另外一个角度看，整体减肥保健食品市场的公信力受到了严重影响，整体减肥保健食品市场迫切需要专家诊断指导，深入分析整体市场的症结，提出具有建设性的解决方案。” 企业提案 现状 B：我本人是1996年开始在河北进入保健食品这个行业，原先主要是作区域经销商，从石家庄到整个河北，操作过二十几个品种，如脑白金、瑞德梦减肥茶、白领减肥冲剂、智力宝、力奇等，有过成功也有过失败，几年拼杀下来，积累了一定的资金和市场操作经验，在全国各省市也认识了不少的经销商朋友，企业也发展起来。2001年初决定选择一个好产品尝试。 作全国市场，之所以选择做旗人减肥套盒主要有几个原因：首先这个产品安全、环保，其次，生产厂家在保健品行业小有知名度，因为前几年该公司生产的北芪神茶在全国各地很是火了一把。再加北奇神的老总孙乃居在圈内打听绝对是个讲信用办实事的人，还有产品的独特之处，如剂型(茶＋胶囊)就比较独特，市场上的产品要么是胶囊要么就是茶，胶囊的效果好些，但价格比较贵，茶的效果慢些但价格便宜，旗人二剂合一起到了一个优势互补的作用。2001年6月份开始在河北试销，到了年底开始面向全国招商，从2002年整体销售情况看，虽然全国不是最好，但也应该是榜上有名。 问题 -政府查禁之后，减肥保健食品市场公信力减弱，明年的市场会是怎样？ -消费市场被如减肥器械等新兴减肥产品争夺，如何说服经销商经营减肥保健食品？ -如何创新减肥市场的招商形式？ -2003年是减肥品市场争夺激烈的一年，如何对公众进行有效市场公关传播？ -怎样才能进行有效的终端营销组合？ -淡季营销怎样能掀起高潮？ -如何解决总代理和区域经销商之间市场脱节的问题？ -我们的产品定位应该如何改进？ -我们目前的政策是区域市场经销商自己投广告，广告费用含在产品价格折扣里，经销商投入广告无法控制，造成销售差距大，有的能差十几倍，如何管理经销商的广告投入？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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