目前的代理商大多崛起于一个特定的年代，原始资本积累已初步完成，普遍存在小富即安、不求上进的心理，即便居安思危，也因接受教育水平有限、接受新知识的意识各能力欠缺，使得其在提高经营水平、应对激烈竞争上力不从心。

　　经过多年的商海沉浮，多数代理商拥有了丰富的经验、敏锐的市场感觉、较强的商业关系等优势。这些优势有利于他们比较准确地判断市场方向，但是选择了正确的方向，却往往得不到预期的结果，原因主要在于经营的过程中缺乏技术性操作和管理。弥补这种缺陷，最经济的办法是聘用职业经理人。

　　一些年纪偏大的代理商已经厌倦了自已的工作，职业经理人的进入，还有助于改善公司的工作氛围。

　　代理商选择的职业经理人应当具备以下基本素质：

　　1、健全的社会人格和良好的职业道德。这是最基本的要求，没有良好的人格，再突出的能力也只会带来更大的风险。河南郑州亚细亚的倒闭和聘用的经理人有直接的关系。

　　2、良好的市场营销能力。包括调研、策划、操作、管理等能力，还要具备学习能力和一定的财务知识。学习能力使其能够不断用新知识弥补代理商的不足，又能促进公司普通员工提高。

　　3、良好的沟通能力。包括上下级的沟通能力、与厂家的沟通能力、与业务单位的沟通能力等。这种能力有时甚至比具体的营销能力还要重要。

　　4、较强的创新精神。

　　职业经理人的基本素质可以归结为三个字：“贤”，优良的品德修惠养；“惠”，出色的交际水平；“能”，务实的经营能力。如何才能得到这样的合适人才呢？

　　1、通过交谈，可以获取有价值的信息。当然这种交谈不是随心所欲的，要事先有所计划。代理商如果自身把握不准，可以通过厂家的优秀业务员来辅助完成这个工作。

　　2、在岗位上考察。例如交付一个调研计划，可以初步判断其工作态度、分析能力、沟通能力、总结能力等。随着工作内容的丰富还可以进一步了解他的人品、价值取向以及对公司的态度和期望等。

　　通过“小心求证”，如果一切都比较令人满意，那就应该一步一步放权使用，剩下的问题就是想办法留住他，让他全身心去贡献和创造。另外，有目的地挖人才，从身边的员工培养等都是一种办法。

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