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没有策略的中国联通，还能撑多久？ 7 上页：辉煌篇(1) 3．三地上市，强劲的融资力 作为一家新兴的运营商，要想飞速发展，超越老牌的运营商，强大的融资力是这一目的能否实现的重要前提。中国联通很清晰的认识到这一点，通过集团控股的公司，在上海．纽约、香港三地同时上市，这一通畅的融资渠道的建立，无疑为中国联通下一步的飞速发展提供了充足的动力。 二、CDMA,成功的给自己另建一条跑道 ＜跑道定理＞无论是哪一条跑道，领先的只有一个。如果一直在这条跑道中努力，你永远只能是处于跟随的位置，如果没有足够压倒对手的实力，要想跑在前面，最明智的办法就是另选一条跑道，成为这条跑道的领先者。如七喜饮料，在两可一统碳酸饮料市场时，如果七喜想成为这一市场的领先者，没有数倍的力量，这是完全不可能的。而拥有数倍的实力又是不符合现实的，正因为此，七喜放弃了跟随两可，而是自己另建跑道―――“七喜非可乐“，以此开创了一片全新的天地！还有当年的旭日升，也是凭借冰茶区分其它饮料，建立自己的冰茶跑道，才赢得自己的市场位置！ 在移动通信业务中，其主导的是中国移动和中国联通，两者的技术都一直采用GSM，但中国移动凭借其在这一领域的苦心精营，占据竞争中处于绝对有利地位。尽管联通一直努力，甚至连连挥动价格大捧，但还是无能憾动其坚实根基。为了扭转这一长期的被动局面，中国联通在技术上进行了一个大转移，在稳步发展现有联通的GSM的同时，全力投入CDMA的建设，因为：既然在GSM上，对手已占有实质上的领导地位，在全力投入仍无法改变这种局面时，最聪明的办法，那就是换个跑道，这样，才有可能变被动为主动。而联通在给自己建跑道时，聪明的给自己找到了一个很好的理由和口号，那就是针对现有GSM的技术缺点和手机辐射问题，大做文章。提出问题后，再向公众提出解决方案，那就是选择新一代的移动通信技术CDMA―――网络容量大、定位信息功能准确、网络通话质量好、保密安全性高、没有辐射。 2002年1月8日，拥有先进2.5G通信技术的新兴移动运营商――中国联通，正式开通炒作已久的CDMA网络。通过大面积铺开手机租借、预存话费送手机等业务，8月15日突破200万，9月25日突破300万，10月14日超过400万，联通由此顺利完成全年700万用户的发展目标。 目前，中国联通正在建设世界上最大、最好的CDMA网络。CDMA二期工程完成以后，网络的容量已经翻了一番，超过3000万户；网络的覆盖状况、质量状况得到了大幅度的改善和提高。CDMA网络在覆盖全国所有县的同时，实现了对东部中部地区所有乡镇、西部地区部分乡镇的覆盖。在城市的覆盖也得到了很大的改善，大的建筑物包括宾馆、饭店、百货商场、地下室、电梯都已经作了室内的分布。比如在北京市，二期工程已经完成了850栋楼的室内分布，还有430栋楼已经完成了布线，很快就会开通。 同时，全国的网络都已经升级到CDMA1X系统，1X系统数据速率高，网络运行稳定，并且派生出许多增值业务。到目前为止，中国联通已经推出了以“联通无限”为品牌的增值业务，包括“彩E”、“互动世界”、“神奇宝典”、“定位之星”、“宝视通”、“掌中宽带”等各种新业务。 到上半年CDMA新增用户408万户，7月份以来，中国联通在全国范围内实施的名为“绿色飓风行动”的CDMA促销活动，用户增长很快。7月份整个集团新增的CDMA用户是125万户，在今后几个月，还将保持这个发展的势头。 在此基础上，今年CDMA营销的基本条件得到大大改善，主要表现在：一是网络的覆盖改善；二是网络的技术水平提高，整个网络都升级到CDMA1X；三是手机的品种增加，手机价格大幅度下降。 在CDMA的市场定位问题，中国联通在继续扩大商业客户、大集团用户的同时，开始推出了“如意133”的预付费业务。“如意133”预付费业务的推出进一步强化的CDMA“面向中高端用户，兼顾大众市场”的市场细分战略。普及型手机的出现是CDMA预付费业务推出重要条件，目前已经出现了一大批1000元左右的CDMA的手机，因此，CDMA的发展前景是喜人的。 从目前的情况看，CDMA的推出，基本达到目的，大批原来中国移动客户的转网，一向对价格持小心态度的中国移动，也不得不在7月推出其手机补贴，来对抗CDMA对其高端用户的冲击，所以，CDMA对中国移动高端用户的冲击是显然易见的。而随着CDMA三期扩容全面启动（三期工程的招标工作已经全面启动，个别省已经完成了招标并开始签定合同）原来客户抱怨的网络问题将会得到极大的改善，对于高端客户的冲击力将会得到进一步的加强，可以说：联通的一条新的跑道基本已经建立！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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