二、 实效性

　　相对于新闻的公正和客观，软文的目标直指受众，其出发点毫无疑问是企业和产品本身，是将企业和产品的利益点用“貌似客观”的方式表达出来。这也就是说，无论你的软文看起来多么像新闻，你的动机永远是企业和产品。再以脑白金为例，为了保证脑白金软文的炒作效果，史玉柱特别编制了一个八十字的要诀：“软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。”细读这一颇具中国特色的软文运作策略，莞尔之余，不得不佩服史玉柱对受众心理的精准把握。而这八十字要诀，言以蔽之就是要求脑白金软文看起来是媒体发布的新闻或消息，以增强软文的权威性和真实性，最终实现实效传播的目的。

三、 艺术性

　　软文的艺术性当然体现在它的“软”上面，更因为其“软”，更显操作者的功力。但是，翻开报纸、打开杂志，在比比皆是的软文海洋中，真正让人内心柔软的东西实在是少之又少。在脑白金之后，似乎掀起了新一轮的软文迷信，而对软文的认识偏差，又导致大量产品说明书式的行文见诸报端。

不同于以视觉传播为核心的平面广告，软文通过读者逐字阅读来传递内容，文字的力量决定了软文的传播能力。软文有没有效果，首先看它能不能吸引读者的阅读兴趣，而要在有限的篇幅中既要抓住受众的眼球，又要准确地传达企业的企图，这既是软文的难点，也是软文的艺术性所在。脑白金软文之所以能获得如此众多的关注，就因为它将商业化的意图巧妙地融会在妙趣横生的故事里面，从克隆技术到脑白金在美国的火爆，始终以事件为线索渐渐引申到“年轻态”的产品诉求。读者完全是在不知不觉之间走进了脑白金预设的“圈套”之中。据说为了写好脑白金软文，史玉柱将他策划班子里的10多名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中进行全封闭式的软文写作。文案高手们不分白天黑夜，选材、创意、写稿、讨论，每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文写作标准进行对照，稍有不合即被退回重写，这样推来敲去、反反复复几个回合之后，确定了一批“千锤百炼”的候选作品。然后在营销会议上，让那些来自“前线”的各地子公司经理们一一评定，投票表决，一篇一篇地朗读，一轮一轮地投票，层层把关，最后按得票多少选出了后来我们在媒体上看到的系列软文。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共9篇)

软文怎样写才能快速卖货？ （2004-08-09, 中国营销传播网，作者：缪耘） 随笔话软文 （2004-07-28, 中国营销传播网，作者：杨斌） 软文：在有效和有罪之间 （2004-06-24, 《新营销》，作者：金玉中、宋晓玲） 软文怎么写？ （2004-02-25, 中国营销传播网，作者：侯军伟） 软文广告操作八大技巧 （2004-01-18, 中国营销传播网，作者：马训科） 软文：命中代理商的一把暗器 （2003-09-26, 中国营销传播网，作者：韩亮） 软文创作技巧 （2003-09-01, 中国营销传播网，作者：肖军） 软文心法 （2003-08-29, 中国营销传播网，作者：星子源传播机构） 企业软文宣传操作之“葵花宝典” （2002-05-08, 中国营销传播网，作者：宁敬）