|
|
|
|
软文打天下 7 上页：第 3 页 3、 事件 一个企业能够用于炒作和成为热点的人、事、物总是有限的。这时候就需要主动出击，有意识地制造新的热点和焦点；有时候是敏锐地抓住社会生活中瞬息万变的事件，为我所用，成为企业进行新闻和软文炒作的由头。 在天皇药业的发展过程中，有两件事非常值得一提。一是向100位中科院院士赠送铁皮枫斗晶；二是向著名数学家陈景润赠药。 铁皮枫斗晶的目标人群当时我们的定位是：有钱、有病、有地位这样三种人，选取中科院院士和陈景润，是基于他们的社会影响力，同时也基于他们在当时被社会的冷落。事情一出来，新闻媒体马上就敏感地意识到了它的价值，一时之间，一种被冷遇的价值重新获得了关注，社会的良心再次被唤醒。利用这两个事件，天皇公司又主动进行了大量的软文宣传，将一时的新闻事件通过软文进行持续的传播。《仙草护国宝》和《陈景润又站起来了》就是这两个事件在软文中的体现。 4、 概念提炼 在铁皮枫斗晶的软文运作中，我们一直围绕两个概念来展开：一是“仙草”概念，二是“珍稀”概念。从《铁皮石斛何以被列为中华九大仙草之首》到《盗得仙草还人间》，仙草概念一直贯穿其中。因为铁皮枫斗晶从一开始就将自己定位为高档产品，它无意与众多的保健产品来进行功能上的比拼，而直接高屋建瓴地在产品定性上与普通保健品区别开来。直到今天，公然以仙草自居的保健产品也似乎只有天皇药业一家。《它比黄金更珍贵》、《铁皮枫斗晶为什么不做广告》、《陈立钻的肺腑之言》等系列文章都是围绕这一概念展开的。 天皇药业在保健品行业一直是个独立特行的企业，除了其产品和领军人物陈立钻的传奇色彩之外，就是它独特的运作模式。这家在业内备受注目的企业，几乎就没有进行过正规的硬广告投放，但是在新闻策划和软文炒作上却从不含糊。天皇药业的成功也几乎就是软文策略的典范。 也许天皇药业的成功有其特殊之处，但并不是每家企业都有这样神奇的产品，也不是每家企业的老总都象陈立钻这样充满传奇，但它至少说明了软文的力量 。 曾经在1972年4月24日美国《广告时代》杂志发表文章，宣告“定位时代来临”的艾尔•赖斯，在经过30年的观察与思考后，去年在与女儿萝拉•赖斯联袂发表的《广告的陨落与公关的升起》一书中，再次提出了 “公关时代来临！”的口号。老赖斯惯于提出一些颇具争议性的意见，但最后都能够变成营销界和传播界无可辩驳的“教义”。如果这次赖斯的判断依旧准确，那么，至少从一个方面证明了软文作为营销利器的价值的提升。因为，软文实在是公关行为最重要的平面载体。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
