以上说的是构成软文的三个要素，也是判断一篇软文是否优秀的三个标准，以这个标准来衡量现在见诸报端的各类软文，我们发现象史玉柱这样精耕细作的东西实在是太少了。脑白金广告虽然广受争议，但绝非粗制滥造，而是缘于对市场的独特理解和精确把握。尤其是它的软文运作，更可称得上是苦心孤诣。

　　那么，一篇好的软文究竟应当从何入手呢？下面以笔者曾参与运作的浙江天皇药业为例，来谈谈软文运作的几个切入点。

　　天皇药业是浙江天台的一家民营企业，主打产品铁皮枫斗晶，该产品提取自名贵中稀药材铁皮石斛。由于多年的开采，野生的铁皮石斛已经几乎绝迹。公司的董事长陈立钻当年还是村里的赤脚医生，他以山里人特有的韧劲，上山八年，硬是将野生的铁皮石斛人工栽培成功。产品出来了，但市场却一片沉寂，甚至发生过三进超市三次被退货的事。当时的天皇药业实力非常有限，根本不可能拿出太多的钱来打广告，唯一的出路就是软性的炒作。于是，一系列经过精心策划的软文出炉了。在软文并不象现在这样泛滥的90年代，几乎每一篇都切中了市场的要害，引起了社会的广泛关注，甚至免费获得媒体的争相报道。立钻产品也终于得到了市场的广泛认可，2003年，铁皮枫斗晶的销售额已经达到2亿8千万元，成为浙江省保健品行业的龙头产品之一，陈立钻本人也于当年被评为全国劳动模范。

　　回首天皇药业的软文策略，切入点主要有以下几个方面：

1、 产品

　　铁皮石斛在李时珍的《本草纲目》中被誉为中华九大仙草之首，民间更将其视作救命仙草。传说秦始皇派徐福东渡找的就是铁皮石斛；在天台民间历代都有因攀摘石斛而殒命的故事发生。由于气候和人为等原因，野生的铁皮石斛已经非常稀有。以上这些历史和传说给铁皮石斛笼上了一层神秘的色彩，于是一篇《铁皮石斛何以被列为中华九大仙草之首》的软文，便自然具有了很强的故事性和巨大的煽动性。

2、 领军人物

　　在很多情况下，企业家的性格决定了企业的性格，而企业家的经历也往往就代表了企业的经历。陈立钻从一个乡村赤脚医生到天皇药业的掌门人，从抛家别子独居深山到铁皮石斛的人工栽培成功，本身就是一部传奇的小说，以他为切入口是最合适不过了。与此相对应，出现在媒体的软文标题就是《盗得仙草还人间----记天台山奇人陈立钻》。文章一出来，陈立钻立马成了媒体报道的焦点，关于他的传奇经历也成了人们茶余饭后的话题。

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