胡奉宪的办公桌上至今仍然保存着三座奖杯。从1999年到2002年，四川百事连续三年夺得“产品质量金奖”，很多人都还记得那一幕，在2002年双方“仲裁”之后的颁奖典礼上，朱华煦委托副总裁为胡奉宪颁奖，而朱则礼节性地面带微笑鼓掌。

　　祖籍浙江、长于四川的胡有着江浙人的精明、四川人的干练，他曾经一度是百事的骄傲——百事在四川的市场占有率从零上升到57%。从1997年开始，四川百事开始赢利，此后，四川百事以每年超过10%的增长速度成长，2002年税前利润为4500万。1996年年底，百事总裁马曜晖曾经在董事会上强调胡对营运费用和原材料费用控制很好，马评价胡是“一个成功的企业家”。同样，上海百事的董事长兼总经理陈秀芳也曾作为“英雄”被百事全球CEO唐沛德拥抱过。原本是中方雇员的她，后来被邀请加入了百事（中国）。

　　然而，惺惺相惜、把酒言欢的局面没有持续多久——百事可乐与中国合作伙伴有着根本的利益冲突。百事可乐既是品牌所有者、浓缩液独家供应者又是灌瓶厂投资者。这意味着百事有两个利润来源：浓缩液和灌瓶厂的利润分红。

　　“百事全球基本上都不在灌瓶厂控股，只是发放特许经营权。中国的模式不同，是因为我们没有办法找到那么多具有足够财力和经营能力的合作伙伴” 朱华煦解释道。

　　而在国内14家灌瓶厂中，百事中国没有取得控股权的恰恰就是四川、上海、武汉和南京。它们显然更有动机争取自己的利益而不是百事中国的利益。

　　尽管百事一直声称浓缩液的成本占到整个生产成本的20％，但一些人认为百事夸大了一倍。根据四川百事的一个调查，百事中国从浓缩液中获取的利润是从灌瓶厂中分红的3－4倍。在朱华煦看来，这种说法实在可笑。百事中国每年投入的市场费用在5－7亿之间，而接近80％是由他们这边负担。

　　1996年和1999年，百事通过国家经贸委批准实现了两次涨价，百事的浓缩液价格从每单位4000多元涨到了6400元。对于涨价双方有着不同的理解。在百事看来，这是由于人民币汇率变化而导致的涨价，浓缩液价格中包含有知识产权的价值，即使涨价后，百事的浓缩液价格仍然低于可口可乐10%；而在中方合作伙伴看来，合同最初的约定是浓缩液价格只有在市场批发价上涨时才能上涨，而具体的上涨幅度要同中方的合作伙伴商定，这被明确地写入了上海、四川的合同中。

　　“涨价导致我们的成本增加了，利润减少了”，胡奉宪说。按照他的说法是，到2001年为止，百事中国从浓缩液中获得的收入已达31亿人民币，而1999年涨价的额外收入已达1亿元人民币，除此之外，百事还享受品牌升值、公司分红共三种获利渠道，而对于四川和上海百事而言，唯一的获利渠道是销售收入，浓缩液价格的上涨则意味着成本的上涨。

　　2000年以后，国家经贸委放开了对浓缩液价格的管制。胡奉宪认为浓缩液的价格完全控制于百事中国单方面。在协作会上，“14个灌瓶厂中大部分都被外方控制了或有求于外方，他们只会附和百事”。

　　朱华煦觉得。“2000年到现在我们从来就没有提过要涨价，如果使用合同上给我的权力无边际地提高价格，那是杀鸡取卵，灌装商最终要将价格转移到消费者身上”。 “我们要考虑市场的承受能力”，朱说，“我们更看重灌装商的利益，让他们来赚钱，我们分红”。

　　矛盾的另一焦点是销售区域划分。

　　1996年，百事与14家灌装厂成立了协作会，14家灌装厂作为理事参加，成立的目的在于防止跨区销售，维持百事在中国市场的销售秩序。

　　矛头直接针对的是上海和四川百事。这两家占据了总产量的46％，贡献的利润超过了50％。它们的跨区扩张已经威胁到了一些小灌瓶厂的生存。甚至在最北边的哈尔滨，也能发现四川百事的产品。

　　1996年7月，百事中国对中国所有装瓶商传达了新的临时销售区域划分方案。按照这个最新的方案，四川百事只能在成都市人民南路以西的四川省区域进行销售，而新疆、青海、西藏、甘肃、贵州和成都市人民南路以东的市场则被划给百事嫡出的重庆百事。在胡看来，这显然是一个不公平的销售区域划分方案。

　　胡的分析是，重庆百事是由百事中国控股，百事真正的目的在于做大重庆百事，挤垮四川百事。“销售区域就像农民种庄稼的土地一样，给土地多，收获就大，他们甚至希望将四川百事做死以后用很低的价格来买我们”，胡奉宪显得有点激动。

　　1997年之后，为了减少灌装厂之间相互的竞争摩擦，百事又规定将灌装厂所在的省份为第二销售区域，但百事可以提前三个月通知取消，其它未建立灌装厂的省份则属于“白区”，所有灌装厂可以随便进入。2001年，四川百事、上海百事先后退出协作会。在仲裁之前，百事取消了胡在四川省的经营权。

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