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让人欢喜让人忧的防晒护肤品营销 7 上页：寻寻觅觅 防晒市场的吵闹、喧嚣已有多年，如何经营这个市场，对营销人来说，是一个仁者见仁，智者见智的问题。笔者认为只有一句话“把握市场脉搏，量体裁衣，直面防晒护肤品营销”。防晒市场的神秘早已不再，也没有什么可以让你我大惊小怪的事情了。只要能踏踏实实地研究市场，把握市场，根据企业或者说品牌自身的特点，早做准备，着力深入，细细耕耘就一定会在防晒市场有所收获。 1、有的放矢，制定合适的营销战略 营销战略无所谓对错，只有合适与否。而在制定营销战略之前，对市场和企业自身的感知程度在一定程度上将左右着一切成败。影响消费者购买防晒产品的因素有很多：品牌的知名度、产品的价格、使用的效果等等。这些因素都是营销人必须要给予更多的关注。消费者购买防晒产品的地点也就是产品的售买终端也各有差异。选择最佳的销售渠道、抢占有利的陈列位置将对产品的销售起到至关重要的位置。如上所述，这些层面的因素，营销人不能不了然于心。同时不同的企业其资金状况、人力资源等又左右了其市场投入的多少，也将决定其市场推广的方式运用。仅靠以前哪种孤注一掷的大把甩钱，狂轰烂炸式地电视广告，不顾一切的认死一个所谓概念猛冲猛打，恐怕已经不能让消费者心甘情愿地掏腰包了！到头来的结果，可想而知了…… 准确判定目标市场，有的放矢，整合营销资源，制定合适的传播策略，强化市场一线执行力，唯有此法，才有可能在防晒市场这一战役中取得最后的胜利。 2、把握市场走势，及早全面准备 经过多年以来众多商家对防晒产品的宣传推广，消费者的防晒意识已经有了质的改变。“只有夏天，太阳大时，才需要防晒”的陈旧观念正逐渐被“防晒在平时、深层护理防晒”的知识所替代。以往四月底才开始的防晒战役现在已经年年前提。近年来，三月份时，防晒产品就已上柜，二月份时，防晒产品的广告就已席卷开来。特别是对哪些面向流通渠道的品牌而言，能否在防晒战役开始时，套住经销商有限的资金，将其仓库塞满自家的产品，将直接影响自己产品的上市时间和陈列位置…… 消费者每年购买防晒产品的次数也就是一、两次，终端留给防晒产品的陈列位置也是有限的，经销商用于采办防晒产品的资金更加有限。由此决定了防晒市场的争夺只能是“先下手吃香、后下手遭殃”。 3、另辟蹊径，逐步深入 在众多品牌将眼光瞄着中青年这一庞大目标消费群之时，也就注定了这一领域的热度。据最新资料显示“儿童护理理念已深入人心”，儿童是将来市场消费的主力军，也是深受家长关怀的。从市场情况来看：目前防晒市场针对儿童的不多，仅有强生公司等不多的几家。同时，儿童的皮肤相对容易过敏，对产品的安全系数要求较高，出于对小孩的关心，家长是肯在产品上投入的。有消费者反馈，如标有“品质使用无刺激、无过敏性或儿童使用较安全”表述的产品会深受欢迎。 从前两年热销的立志宝宝金水，不仅是只有宝宝在用，和强生婴儿产品不单是儿童在用一样。以儿童防晒理念为契基，切入防晒产品市场，深化产品开发，不失为一种策略。 …… 说不清，理还乱。中国的日化市场在震荡中前行，在这一场你死我活的战役之中，能否做到知已知彼将是得失成败的关键，否则谈什么营销策略皆为枉然…… 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： stephenzhming@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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