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让人欢喜让人忧的防晒护肤品营销 2003年的非典，造成大批防晒产品或物料的积压…… 本土防晒护肤品市场上的强势品牌——小护士，被欧莱雅收购，市场策略处于未知状态…… 一年一度的防晒大战即将打响，众多化妆品企业的营销人可能早已打好了自己的小算盘：制定了貌似惊人的营销策略，琢磨着今年可以防晒品身上赚到多少钱！笔者在此不妨先当一次乌鸦，也给那些眼看着就要栽跟头的企业提个醒。 化妆品界将防晒护肤品市场作为一个重点进行开发，并大力推广始于上个世纪九十年代中期。早在1996年，小护士率先提出了护肤品的“防晒”概念，成为第一家敢吃“防晒护肤品”这只螃蟹的企业。此时的小护士讲防晒也还处于一种“犹抱一琵琶半遮面”的态势。 1997年是护肤品防晒市场迅速发展的一年，防晒护肤品的概念炒作由此拉开序幕。小护士的“专业防晒，我的小护士”、“专业防晒，晒不黑”等防晒主张呈铺天盖地之势席卷全国市场。当时小护士的营销人一如当初推广维他营养蜜一样，对防晒概念倾注了极大的热情和巨资，以前所未有的态势精心培育防晒护肤品市场。也正是这一年，凭借着在防晒市场的突飞猛进，赚足了眼球，小护士品牌从而一举奠定了在中国本土大众护肤品市场的领袖地位。与此同时，另一个中国的大众护肤品牌的新贵——丁家宜，也注意到了防晒护肤品市场这块蛋糕，适时杀入防晒市场。此时的丁家宜仍处于主力产品“面容一洗白”推广的关键时期，无力在广告宣传的资金投入上与小护士相争锋。然而“晒不黑，晒不老”的防晒概念以及一整套对“为什么要防和能防UVA、UVB” 的防晒原理解说，成为丁家宜防晒产品在当时引导消费者购买最锐利的宣传武器。在防晒市场炒作的成功，丁家宜品牌也得到了空前的发展，而不在仅仅局限于洁面市场。 “众人拾柴火焰高”。也是众从心理使然，在1998年，诸如雅倩的佳雪、丹芭碧、东洋之花等品牌纷纷推出了自己的防晒护肤产品，防晒的概念几经转换和翻新，大加炒作。消费者的防晒意识也得到了提高，防晒护肤品的市场容量也在步步扩大。 面对日趋激烈的竞争形式，防晒概念的炒作还在继续，然而防晒护肤品的神秘光环正在逐步褪色。“变则通、通则广”。从1999年开始，小护士和丁家宜率先调整护肤品市场的营销策略，创新推出“1+1”套装，从而最大程度上刺激了其在流通渠道的拓展。此时的国内护肤品牌如雅倩、丹芭碧、东洋之花等品牌明显应对迟缓，产品的概念不突出，营销策略相对陈旧，造成产品的竞争能力锐减，市场份额日渐萎缩。丹芭碧防晒产品更是悄然退出市场。 在经历了前一年的相对沉寂，2000年，面对通路的萎缩，雅倩卷土重来，以少有的胆识，提出了当时对业界震动最大的一套销售政策：“以佳雪防晒产品为龙头，代理商可以先进货，后付款”。此举一出，立时引起众多商家的关注，雅倩品牌也得以迅速打通销售通路。销售通路的打开也直接有力的推动了雅倩品牌市场销量的攀升。 经过2001、2002年两年的大浪淘沙，一些在营销策略的创新上相对落伍，同时又缺乏资金投入的企业，再也无力改变自己在防晒市场的弱势地位。本土品牌在防晒市场的竞争中也就形成了：小护士、丁家宜、雅倩佳雪三大品牌的鼎足领跑，而其他品牌后续跟进之势。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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