正因为利润高，准入门槛又低，近年来无数大资金、闲散资本都蜂拥而至。在这些寻梦人中，有很多在化妆品行业从业多年，他们有技术、有渠道，在熟悉了行业特性后，纷纷另立潮头，尝一回做老板的滋味。但由于资金有限，这些公司往往不是实体，仅仅是负责产品的销售，生产则是交给其他厂家完成。滚滚大流催生了很多化妆品厂家的代加工业务。仅这三年，在广东，可以承担加工业务的大大小小的化妆品厂家已经有1000多家，前几年还让人陌生的词语——OEM，仿佛在一夜之间天下知，成了化妆品行业的时髦词汇。

　　但对于OEM，很多厂家还是很讳言，原因在于，加工在很多人眼里，是没有打造自己品牌实力的表现，而更多的化妆品厂家的OEM业务主要还是为了把自己闲置的产能利用起来，并非是主动的业务部分，所以OEM对于化妆品厂家来说还是一辆潜行的“地下铁”。

　　在国外，有很多专业的化妆品OEM厂家，他们几乎为世界上所有知名的品牌做代加工业务，随着国内化妆品产业的蒸蒸日上，一些企业也开始围绕专业OEM开始了新一轮的市场定位。不过，加工似乎是个很简单的工作程序，远不如做品牌辛苦，对于许多人来说，OEM就是这样一件简单的事情。

　　行有行规，业有业矩。当一个产业开始形成，并有企业崭露头角时，显然很多东西不为外人所知。对于OEM厂家来说，要真正扮演一个成功男人背后的女人，恐怕也不是件容易的事情。化妆品OEM厂家的真实状况又是什么？

　　寻找范本是个痛苦的过程，一是这个行业的特殊性，这些厂家几乎不在大众媒体露面，关于他们的信息和线索很难找到，二是什么样的企业才值得去研究，它的成长与经验给后来者以及整个行业带来什么价值。

　　一番搜索后，丹奇日化进入了我们的视野。这是一家从2000年才正式进入OEM行业的化妆品企业，但就是这三年，却由一个籍籍无名的小辈，成长为华南地区赫赫有名的专业OEM生产厂家。可这并不是丹奇值得我们研究的真正价值。企业的飞速成长在各行各业每时每刻都如雨后春笋般的发生着，或许是机遇，或许是空档，而真正要研究的智者，如丹奇，却在这短短的三年，每年以新的概念，在业内掀起一波又一波的浪潮，在众人的注目中，丹奇奇迹般的成长并壮大，进而向自己成为中国化妆品OEM生产基地的宏伟目标前行。

　　丹奇并不是这个行业最优秀的企业，丹奇也不是这个行业最有实力的企业，但丹奇却无疑是这个行业最有创新意识的企业。当产品同质化越来越明显，价格战如火如荼的今天，创新是企业能够向更高目前成长的新型武器，而这才是我们研究丹奇的意义所在。

　　1992年9月，丹奇日化在广州注册。老板杨广群之前做过生意、搞过制片，在一个偶然的机会，通过香港的朋友介绍，开始为酒店做配套的小日化产品，如洗发水、沐浴露等。时值国内酒店建设的一个高峰期，在细细斟酌后，杨广群决定以此为契机做实业。丹奇日化应运而生。

　　一个20来人的小工厂，就因为这个突如其来的念头，开始了艰难的征程。这是让杨广群不堪回首的三年，国内酒店业大量的建设，配套日用产品需求量的增加，并没有给丹奇带来实质性的好处。原本以为膨胀的市场需求根本没有降临在丹奇身上，不仅订单稀少，加工的价格也很低，连年亏损让杨广群有些不知所措。

　　1995年，国内酒店建设降温，原来由香港公司承揽的装修配套业务也渐渐由国内很多公司接手。一直以来依靠香港贸易公司分销产品的丹奇瞬间失去了渠道。转型做市场成了当年丹奇的首要工作。随着自有品牌的洗发水、沐浴露、洗面奶、护肤霜纷纷出笼，丹奇以华南为主要市场，开始了打造化妆品品牌的道路。当时正是国人对美容消费的一个高潮期，许多厂家开始涉足化妆品行业，整个行业出现一个高速增长的膨胀年代。借助这个契机，丹奇小有收获，到1998年，企业规模翻了一番，人员也增至四十多。

　　成功转型后，市场又发生变化，以舒蕾为代表的终端操作吸引了无数厂家的效仿，丹奇也不例外，决定迅速跟上又一个潮流。然而进军东北市场，大量的产品在终端无法消耗，与一些打广告的厂家相比，丹奇根本没有什么优势，货款无法回笼。更雪上加霜的是，由于精力全部投放在市场，技术和设备的投入欠缺，产品质量出现严重问题，到2000年，丹奇亏损了近300万。

　　兜兜转转，从终点又回到原点，8年的打拼，丹奇从一无所有又变成一无所有。杨广群开始一次彻底的反思。丹奇要怎么走？丹奇要做些什么？丹奇要怎样才能确立属于自己真正的核心竞争力？

　　2000年，国内大大小小的化妆品厂家近万家，虽说每年的市场容量在不断增加，但分吃这块蛋糕的人也越来越多，对于个体经济来说，其实能够争夺到手的份额并不可观。上有外资企业的高端阵营严阵以待，下有国内厂家在中档区域虎视眈眈，而在更下一级还有成千上万的小厂家迂回辗转。资金、广告、价格，这一切的一切丹奇似乎都无法和任何一个阵营的厂家抗衡。再走下去，无疑是死路一条。杨广群陷入了迷惘，他要为丹奇寻找一个新的方向，放弃已经做过八年的化妆品行业，再重新寻找其他行业的机会，有些心有不甘，但再做化妆品，前面是条死胡同。路，究竟在哪里？

　　山重水复疑无路，柳暗花明又一村。杨广群在一堆国外化妆品企业的资料中，发现有这样一个群体，就是不生产自己的品牌，而是专为有品牌的厂家加工产品。这些厂家不仅有很多年的历史，而且规模也很可观。但国内这种专业的厂家并不多，规模也很一般，更多的厂家只是接到一些订单后就组织生产，主要精力还是放在自有品牌的建设上。丹奇在做自己的品牌同时，也零散有几笔加工业务。可以说，还没有厂家真正意识到这是一个前景巨大的行业。在国外既然已成气候，国内市场肯定会星火燎原！杨广群受这一发现的鼓舞，毅然决定：掉转船头，进军OEM！

　　万事开头难。要做OEM，客户是谁？客户在哪里？

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