第六种武器：孔雀翎——政策

　　武器特色：出神入化，神出鬼没，无影无踪，出时眩目，没时夺命；习者手法精妙，重视速度，无法闪避，一击致命，见血封喉，切记盲目出手，一旦失手，自身难保

　　孔雀翎是所有武器中最美丽夺目的，它采取云南大理金丝冠孔雀最长的一根羽毛，这根羽毛坚硬无比，不过要制成孔雀翎至少还要两道工序——上金针，浸药水。金针速度快而且尖利无比，药水一般都是孔雀胆，是巨毒之物。孔雀翎完成之后还需要放置阴暗之处七天七夜，然后巨毒扩散到翎上的每个地方。孔雀翎是难得一见的暗器，所以江湖上很少有人用。为什么把政策比作孔雀翎这种奇毒之物呢？这里不是说要我们的保健品企业使用孔雀翎，因为企业根本做不了孔雀翎，孔雀翎是比喻政府的政策就好比随时可以夺命的孔雀翎，不是使用，而是有效地躲避其可能带来的伤害。孔雀翎厉害之处在于一旦被击中绝对无生还的希望，目前国家药监部门推行的GSP和GMP就好比孔雀翎一样，躲不过，你就没有生存的资格了。

　　政策一般有两方面的，一是和政府例如国家卫生部、药品食品监督管理局以及国家工商总局，涉及到批文商标等，二是和当地的卫生防疫站（现在叫疾病传染病控制中心）、工商局的关系，涉及到卫生检疫和广告审批等。大的政策好处理，只要按照规定办事就可以，而小的政策就要靠“中国特色”来处理了，处理好与当地政府部门的关系是市场经理必须上的一堂课，很多企业都要求区域市场经理上任第一件事情就是走访当地的工商局、卫生局等。

　　对于中小企业，如果想迅速打开市场局面，而尽量规避政府政策，最好到政策监管力度相对薄弱点的二三线市场，按照“中国特色”来办事，绝对可以挣钱而不会牺牲掉。孔雀翎是暗器，所以也就阴暗了点。

　　第七种武器：拳——人才

　　武器特色：简单，直接，有效，用拳者内力雄厚，基础牢固，切记拳者险也！

　　拳是最原始的武器，或者说根本称不上武器，但在拳法上修为深厚的高手，能够用双手搏击所有的兵器。拳在于练拳的人有足够的信心，所以就简单而直接而有效。对于一个企业来说，它的人才储备就好比是拳头，人才资源越丰富，搭配越合理，实战能力越强，打出去的拳头就越厉害。

　　大家都知道保健品市场是金矿，所以近年来有做服装，做建筑的，做电子的，做教育的，都涌入进来了，但真正有多少人挣了钱呢？笔者听到这样一件事情，一个搞服装挣了几百万的老板进了这个圈，他选择了一个很不多的产品，无论从产品概念，还是市场容量以及产品功效本身来说，都相当好，可最后结果是什么呢？他的几百万花光了，可产品依然没有搞起来，问他为什么？他算看得很清楚，说人哪！人是走了一拨又一拨，铁打的营盘经不起流水的兵。

　　史玉柱曾经这样总结：“一个企业成功有三个要素，一是好产品，二是好策划，三是好队伍”，确实“脑白金”的成功得益于那帮跟随他多年的核心团队。保健品市场，好的产品可以找甚至可以发明，好的策划可以找“外脑”，而好的团队想挖都难。我们曾经接受了一个很不错的产品策划，完全能把产品包装成经典的策划，最后到执行的队伍和销售的队伍里却做不起来，为什么呢？因为他们的队伍的执行能力只能用“业余”形容——招商人员以前是大街上画画、开店面的，不知道招商为何物，连电话都不会打，市场人员都心比天高，最后命比纸薄，三天卖两盒退四盒。

　　对于中小企业想要发展，就必须形成核心团队，形成核心团队无非是事业和金钱，发展初期多用事业和情感留住人才，等企业发展到一定规模可以在物质上给予更多的奖励，制订有竞争力的薪酬系统，同时考虑给予那些骨干人员一定分额的股份。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京龙腾博达营销策划有限公司总经理 策划总监，联系电话：13311251855，电子邮件： ltbd@26.net

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