采购员

　　本来还有件事，林尚雨没敢告诉沈翔。以前采购这边是要和技术部门沟通他们需要什么样的材料，然后根据他们的要求采购，但现在经常有一些供应商直接把原料寄给技术部门，然后技术部的人就会叫他直接去买这个材料。而价格也不是很便宜，这里面肯定有问题！林尚雨现在完全成了跑腿的，他们要什么就买什幺。技术部的人可不敢得罪，据说他们的头是老板什么亲戚。但现在老是出现质量问题，这就要怪罪到他的头上，没办法！

　　老板

　　坐在宽敞的办公室里，隆盛玩具厂的老板楚佳添感到前所未有的累。今天的会议完全成了两个部门的争斗。在他印象中，原来似乎都是很简单的，怎么现在越来越复杂？

　　这个厂是他亲力而为一点一点做起来的，到今天，在澄海算是很不错了，但企业越发展，问题就越多。现在就面临着成本越来越高，但价格又没有办法上涨的问题，利润是越来越少了。

　　其实这也不是楚佳添一个人的烦恼，澄海大大小小的厂又何尝不是这样的？我国是世界玩具生产大国之一，目前全国出口玩具企业已达6000家，85%以上为出口企业。主要出口对象是美国、欧洲以及日本，玩具已成为我国出口五大支柱商品之一。而出现在国外各大商场货架上的玩具，70%的中低档产品均来自我国，而其中的70%又来自广东。中国被外国商人称为全世界的“圣诞老人”。

　　目前我国已经具备了较强的玩具加工生产的能力，能生产出世界一流的产品，却没有属于自己的世界一流品牌。像隆盛帮一家世界著名玩具公司定牌加工玩具。此玩具在国际市场中，最低销售价为10美元，而他们对此的加工费仅为50美分。 “三来一补”是中国近2/3的玩具生产企业长期以来的主要生存模式，玩具的设计、原材料等多由外方提供，缺乏产品开发能力，中国企业完全成为外商的“加工车间”，没有自己的知识产权，生产企业挣得的只是微薄的加工费和管理费。　

　　还有一点，我国目前出口玩具仍沿袭多年来的品种，以毛绒玩具为主。现在我国出口玩具中具有一定技术含量的虽已上升到10%左右，但与欧美国家玩具中科技含量占70%左右相比差距很大，这也是我国出口玩具量增而价减的主要原因。

　　供应商

　　下午，几个供应商不约而同来到隆盛，和沈翔沟通采购的事情。

　　为隆盛提供原料的大方化工厂代表上来就诉苦，现在原材料价格上涨太多了，可能下批货还要提价。

　　“提价？”沈翔头都大了，“老王，你不要太过分了？我们合作了这么久，你怎么跟我玩这个？”

　　老王吐口烟，很激动地说道：“你又不是不知道？去年下半年开始，像以合成橡胶、聚丙烯（PP）、精对苯二甲酸（PTA）这些石化产品；二甲苯这类产品；还有二苯基甲烷二异氰酸酯（MDI）、聚甲醛这些哪个价格不是飞涨？伊拉克打仗，国际原油的价格上涨，国内水、电、气、煤的价格的上调，我们的生产成本不也水涨船高？现在二甲苯的价格最高达到了5300元/吨，都接近历史最高水平了。”　

　　“看着我们交往这么久了，就不能通融一下？”

　　“就是这句话啊，我今天来也是和你们谈这个事的。老沈啊，我们以前都是三个月付款，可你知不知道，这阵子价格涨的凶，好多厂都是只一个月就付账，有的紧俏货拿现款直接买，你们呢？还是老样子，你说价格能不高吗？”

　　“现在不是非典吗？” 沈翔又找了个理由讨价还价。

　　“你们非典我们还不是非典？价格这么高，谁愿意铆着劲儿生产？有人钱给的急，我们当然先给他，现在你们要环保原料，我们哪有时间做？”说完，老王干脆就一个劲的抽起烟来。

　　沈翔叹口气，又转向玩具材料的两个供应商，但看他们的样子，似乎都差不多。沈翔猛吸一口冷气，看来今年的采购困难重重。

　　值得欣慰的是，模具供应商还是很配合的，毕竟厂里本身以前自己也做模具，而且很多都是依照外商的要求做的，所以实际上需求并不大，只不过国内需求上的原因，现在对模具这一块有了新的发展，公司也开始自发采购这些新型的东西。由于量不大，所以双方合作上还是能达成一致的。这总算是今天让自己松口气的好消息。

　　经销商

　　与此同时，马兵正和一个从吉林来的经销商谈判。经销商姓霍，是当地一个颇有实力的大户，也是个不好对付的角色。

　　老霍上来就提出全省总经销的要求，胃口不小！但马兵也希望这样操作，一方面总经销容易冲量，再加上很多费用可以交给他来操作，公司这边核算也较容易。

　　但双方在返点上相持不下。老霍嫌给的回扣太少，要公司支持进场费。但如此一来，马兵知道是个无底洞，以后会有源源不断的费用要出，干脆就把这些费用全打进去。好容易把这些条款定下来，老霍又提出要铺货。马兵坚决不同意。

　　老霍摆出几点，如果现款，怎样保证在配送中的遗失、错发问题，还有近来隆盛在产品质量上有些变化，以后如何保证？自己是现款，下面的商场是三个月结款的，分销商是铺货的，一旦货卖不动，怎么办？

　　涉及到这些，马兵的头都大了。

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