6月16日，星期一。这是和往常一样普通的一天。但这天林尚雨却显得有些焦躁。每半个月的这个时候，公司照例要进行部门会议。说是部门会议，实际上就集中在采购和销售这两大块。而上个星期五，销售部的小王就告诉他，因为新产品的原料还没有到，导致产品不能如期上市，这个月的销售迟迟没法开展，销售部经理已经对他们有意见了。

　　事实上，林尚雨觉得自己也很委屈，由于非典的影响，厂里的销售受到了很大的干扰，原本给原料商的付款期也是一拖再拖，上次的货款还没有付完，又得赊款拿新的材料，供应商那边还没有说好呢！

但不管怎样，今天还是要面对一番责难，想到这里，林尚雨不禁叹了口气。

　　采购主管

　　沈翔在办公室门口碰见了林尚雨，他们在正式会议前要先碰个头。本来这个月的采购没什么大的问题，基本原料都差不多到位了。但老板要上马一个新的玩具准备出口，由于原料上要求无毒无害，符合国际标准，所以新的原料采购上有了些困难。

　　沈翔听着林尚雨的汇报，其实原因他也知道。但他担心的还不是这个。

　　受美伊战争的影响，玩具原料价格已经上涨了10%左右，其中玩具填充材料每吨平均上涨了500元，但玩具价格变化不大。

　　这也就意味着，在售价不变的情况下，为了保证公司的利润，就必须在采购上下工夫。

　　而沈翔也很清楚，现在这些供应商的价格已经是自己凭着多年的交情降到了最低，由于货款现在都是三个月以后才付，有些供应商颇有意见。其它的玩具厂为了拿到较低的价格，已经在付款周期上有了相应的缩短，有的是两个月，有的是一个月。这样一来，价格要比公司优惠许多。虽然靠交情能拿点优惠，但供应商最终是看钱吃饭的，即使这边信誉好，到期给款，但眼前利益还是有人要的啊。

　　以采购部这边看，基本上分三大块：一块是林尚雨负责的化工原料采购；一块是玩具的填充材料；剩下的是模具的采购。原本公司这块没有模具的采购，很多东西都是自己开发，不过现在竞争激烈，这里已经出现了专门开发模具的厂，而且做的有模有样。

　　说起来采购是个肥差，只要付钱，别人都当你是爷。早几年，沈翔觉得采购特别好做，走到哪里都是吃香的喝辣的，还少不了回扣什幺的。但现在企业竞争大了，一切都要从成本考虑，怎样寻找到又能替代的便宜东西，着实让人头疼。而一旦局势有了什么波动，原材料价格动荡，也很烦人。最近为了搞到便宜的东西，沈翔还牺牲了自己不少的回扣。采购这个行业，沈翔做了这幺多年，已经是驾轻就熟，但牺牲回扣对自己来说也是破天荒头一遭。

　　销售经理

　　马兵看见沈翔向他点头，反而是一股怒气油然而生。这段时间由于非典，出口业务比同期下降了近一半。本来4月23日是土耳其儿童节，但当地许多年轻的父母宁可舍弃一贯喜爱的物美价廉的中国玩具，而改购昂贵的欧美玩具。本来他们和土耳其东南地区的桑尼乌法市的玩具商阿米亚一直保持良好的关系，但阿米亚不久前打来电话：“老马呀，我做进口玩具生意也有十几年了，但这事还是第一回遇到，你们爆发‘非典’后，顾客只要听说玩具是来自中国的，马上就不要了，现在店里还压了很多呢。”　

　　岂止是阿米亚诉苦，4、5月份是玩具出口的旺季，往年订单早已纷至沓来。受“非典”影响，国外客户不仅没有继续下订单，而且原来已下的订单现已收回。现在马兵正就出口价格同客户展开新一轮洽谈，并希望通过创新型玩具和降低价格两种方法，为积压产品和新产品打开销路。　

　　而要创新产品，尤其是向欧盟国家出口，将受到政策壁垒。那边的经销商科比也跟马兵打好招呼，现在欧盟颁布了两个指令，规定投放市场的新电子和电气设备不包含铝、汞、镐、六价铬、聚溴二苯醚（PBDE）或聚溴联苯（PBB）。欧盟新近颁布的玩具检验标准EN71-3已是很苛刻的，现在指令比它还要苛刻。所以科比说了，新产品可以进，但必须要符合标准。

　　要想从低迷中打开出口，就必须要找到新的材料替代，但现在采购的材料迟迟不到位，新产品上市搁浅，让马兵很是恼火。

　　所幸的是，除了出口，马兵早已着手产品的内销。虽然量不大，但总算是先走了一步。当年福建的鞋业不就是这样吗？一味的依赖出口，后来才发现国内市场也是一块大蛋糕，于是开始了一场惨烈的竞争，但至今像安踏那些早起的鸟儿依然叫的正欢。所以马兵觉得不能放弃国内市场。但产品的开拓并不是他想象的那幺容易。原来是准备自己操作终端，和一些KA卖场谈进终端，但进场费用和促销费用大得惊人，销量又小得微不足道，无奈之下只好依赖经销商操作，情况还算行。

　　销售员

　　小王本来是想找马兵要点支持的。目前厂里的产品主要是发往省外，在省外的地方找一个经销商，由他全权代理产品的销售。作为地头蛇，经销商的能耐就是大，原来惊人的进场费，他去谈至少降了一半，但向公司要的费用里面是按原价报的，真是黑！小王有些愤愤不平，但经销商也会做人，从里面拿点费用作为对小王的感谢补偿，说白了，就是封口费。起初小王还有些踌躇，但想到公司既然给得起经销商，人家自己能省下当赚，又为何不可，再说自己也没什么坏处，至少每次过来盛情款待是少不了的。

　　这次经销商说由于非典，商场里的生意都不好。让小王向公司要点政策，加大在商场里的促销。其实小王知道他又在打公司的主意，但也是事实，所以硬着头皮和马兵汇报。

　　那个经销商马兵见过，总觉得很滑头，有段时间还想把他换掉，重找一个，但小王说他渠道不错，一时也找不到合适的，才作罢。凭马兵多年的经验，他觉得小王和经销商之间有些猫腻，但看着销量的份上他没有说破。这次小王又来要政策，他才真的是不客气的骂了几句。

　　小王听到马兵说自己没有脑子，为什么不多为公司着想，心里还是有些虚的，他也明白至少自己该站在公司的立场给经销商点态度啊，可是自己的利益也会没了。他还记得回来前经销商跟他说的，要到政策不会亏待他。再说现在的内销量本来就不大，自己的底薪也不高，每个月就靠提成，要不是搞点外快，还真是难啊！

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