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保健品行业的渠道盲点 7 上页：二、发展市场时——分沟型 营销公司的基层组织主要有两大职责：一是进行广告宣传，不断刺激消费者的需求；二是疏通经销渠道，保证货物正常分流和货款按时回流。在开拓市场阶段，基层组织员工会很重视广告宣传，但进入深化市场阶段，许多营销公司极易陷入重渠道轻宣传的误区。 其根源在于：一是经过开拓时期和发展时期的宣传，产品知名度已达到较高的程度，一些基层员工对此开始松懈。二是开展广告宣传要比走访经销商更为艰苦，如要不断地在各处贴张贴画，或逐家逐户发宣传小报，或进行终端包装，或者到大街上扯横幅，或要常年开展宣销活动等等，这些工作没有吃苦精神是无法做好的。而疏通经销渠道，只需跑几次经销商，相对而言要轻松得多。三是疲劳效应。一个市场从开拓、发展进入深化时期，一般历经两年左右的时间，由于基层员工对从事宣传这种枯燥的简单劳动感到疲劳，会提出将广告宣传向电视广告、电台广告、报纸广告转移。某营销公司在开拓市场和发展市场时，基层员工很有干劲，每个员工每天跑600户家庭做广告宣传，还要抽时间贴张贴画，搞终端包装。每逢节假日，员工们便组织起来搞宣销活动。这样做效果很明显，市场开拓快、发展快，产品销量处于同类产品在该区域销量的首位。但进入深化市场时期后，这方面意识淡薄，结果销量明显下滑。 消费者的需求才是营销活动的源头，而消费者的需求需要不断激发，否则渠道再好也枉然。 第 1 2 3 4 页 下页：四、挑选合作伙伴时——关系型 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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