建立经销渠道，要选择合作伙伴，有的营销公司是由总部直接在各地区挑选经销商作为合作伙伴，有的营销公司则是由派往各地区的基层组织挑选合作伙伴。总部直接挑选经销商，挑选时原则性强一些，经销商的信誉也好一些；而派往各地区的基层组织在挑选合作伙伴时，则易挑选同乡、同学、亲戚等有关系的经销商作为合作伙伴，这对建立正常的经销渠道是不利的。营销公司选择经销商建立经销渠道是需要长期维持的经济行为，任何经济行为要想长期良好地维持下去，除了相互友好支持外，更重要的是相互约束、监督、控制，越是追求长期合作，越应加强约束、加强监督、加强控制。笔者曾对经销商与营销公司的关系作过专门的调查研究，发现带有同学、亲戚关系的经销商与严格挑选的无任何关系的经销商相比，前者与营销公司的合作时间仅是后者的三分之一。　

　　大一些的营销公司常常在各地区设立分公司或办事机构，为了避免挑选有关系的经销商作为合作伙伴，有些公司实行基层经理异地任职。某营销公司还探索出了一报两审的选择经销商模式，即地市级挑选经销商，要由地市级公司按总部规定程序和内容项目，调查当地经销商基本情况，提出上报意见，上报的经销商数目不低于确定经销商数目的两倍，然后由省级公司现场调查后一审提出意见报总部，总部派员进行现场调查后，再二审确定。如若由省级公司选择经销商，也要按程序和内容项目调查后,以不低于确定数量的两倍，向总部上报。总部则先由职能部门现场调查后提出一审意见，上报总部领导，总部领导亲临现场调查后，再二审确定。

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