施维雄刚在位于香港尖沙嘴的宽大办公室里坐定，传真机里就吐出一卷新纸，这是美国展销会上一位客户发来的对怡高今年的新品——“数码显微镜”的评估意见。客户的措辞简明扼要：“产品创新度高；质量优异；影像效果出人意料”。施维雄满意地笑了。

　　数码显微镜与数码望远镜是怡高玩具2003年推出的新品，这一数码光学系列产品将显微镜和望远镜玩具接驳到电脑上，可由电脑视窗浏览奥妙无穷的星空或是昆虫花粉，且有可存储、Email等诸多数码互联功能。该系列新品甫初上市，便受到了海外客户的热烈追捧，美国一位客户更是抛出了3万套的大手笔订单。怡高位于广东中山的工厂里，正夜以继日地生产这些数码产品。

　　玩具产业对于近几十年的香港和近几年的珠三角，地位不言而喻。在中山、南海等众多城镇里，散落着无数这样的工厂——每天，各式各样的玩具在高速运转的生产线上输出，汇集到港口，整齐而拥挤地码在集装箱里，装上运往欧美的货船，半个月后便摆在沃尔马或是玩具反斗城的货架上。这些代理加工厂的销售额往往上千万乃至数以亿计，产品上标注的品牌囊括了乐高、孩之宝等大部分国际玩具巨头，但除了当地的工商、税务部门，很少有人知道这些工厂的名称。

　　与这些隐姓埋名，靠劳动力成本低廉来发一点“洋财”的厂家不同，“怡高玩具”是一家“有头有脸”的厂商。它每年销售出的上亿元的货品上面，只标注自己的品牌：“EASTCOLIGHT”。

　　目前，怡高已拥有全球光学益智玩具市场20%多的占有率，由于其产品所呈现的独特的神奇、探索、求知和开拓色彩，被世界知名的发现（Discovery）频道、美国国家地理杂志以及拥有14所博物馆的美国史密森协会看中，生产授权产品，这些荣誉对于一家科学益智玩具的厂商而言，意味着从平民晋阶贵族的“爵士勋章”。

　　第一个灵感

　　几年前，怡高还是一家生产毫无特色的玩具电动车的厂商。但如今，它却以惊人的速度开发出显微科技、望远科技、高明侦探、孩子DIY、学前系列和女孩系列共六大系列的100多种新品，占据了光学益智玩具行业第一的位子。

　　怡高得以跳上“龙门”，始于一个偶然的创意。

　　1991年，施维雄创立“怡高玩具”，主攻占据当时市场主流的电动玩具车。那正是香港玩具行业鼎盛时期。与很多同类企业一样，怡高以转口和劳工密集为生产模式，以接外单为目标，成本低廉，生产灵活，再加上施维雄在行内信誉不错，怡高的发展相当稳健。

　　但很快，众多大陆企业如过江之鲫涌入电动玩具车市场，由于技术门槛过低，市场环境骤然险恶起来。

　　穷则思变，施维雄开始考虑企业转型。

　　那个时候，“玩具产业进化论”——即从OEM（代工制造）到ODM（原创设计制造）的理论——尚未登堂入室，施维雄只是出于本能的敏感，意识到必须靠产品创新来开拓利润空间。

　　他看到，在玩具行业中，具有强大创意、科研、营销能力的厂商总是处于价值链的上游，怡高的优势是香港拥有优秀的设计力量与丰富的市场经验，只有积极发展原创设计产品，才能获取最大一块利润；而下游的众多代工制造商或是模仿品制造商，由于只能提供同质化的产品，每天依靠压低成本、拼杀价格来获取越来越薄的利润。

　　有一次，他到去拜访一个朋友，顺便给朋友的七八岁的儿子带了一个自己公司生产的电动玩具车。朋友的儿子正在摆弄一架天文望远镜。他把玩具递过去的时候，孩子脸上没有他预想的兴奋的表情。孩子接过电动车看了几眼，就漠然地把它放在一旁，继续摆弄他的天文望远镜。

　　我们很容易想象施维雄当时的心情。普通人遇到这种场面也许只是沮丧，但身为商人的他在短暂的沮丧之后，是莫名的兴奋。因为他不仅发现了同行们都没有看到的一个巨大的商机，而且对自己的生意有了顿悟。

　　“我的生意并不是制造玩具，而是制造‘孩子们喜欢玩的东西’！”。“玩具”与“孩子们喜欢玩的东西”听起来没有什么不同，但含意大异其趣。从孩子拿到电动车时漠然的表情，他深切地意识到这一点。

　　他想起了一个成语——“闭门造车”。想着想着，不禁笑了起来。他突然感到自己对“孩子们喜欢玩什么”是浑然无知的，自以为是地在那里“造车”——造孩子们已经渐失兴趣的电动玩具车。这太危险了！

　　一种全新的产品战略和公司战略在施的头脑中出现了。第二天，他招集手下的人开会。会议只有一个议题：把教学和科研中使用的显微镜和望远镜做成玩具。

　　这是一个相当大胆的念头，但是经商前做过中学老师的施维雄却认定，这种“严肃”的玩具肯定有市场。凭借丰富的儿童心理知识与教育经验，他知道孩子对未知世界的兴趣有多大，而激发孩子的兴趣与好奇心是玩具产品成功的第一步。施维雄相信，如果说每一个小女孩都渴望拥有芭比娃娃和一整套化妆间，那么每一个小男孩就更加梦寐以求拥有一个小小的科学实验室，来观察后院里抓来的甲壳虫。

　　心动不如行动，施维雄立即在香港高校招收光学工程人员，结合原有的设计力量，1994年，第一批显微镜系列产品诞生了，当时市场价格在10元到25元美金。是年初，怡高连续参加香港、德国纽伦堡和美国纽约的玩具展览会，走过路过的客户对于这个新鲜事物似乎并无多大兴趣。施维雄却并不沮丧，“第一个吃螃蟹的人总是需要勇气的，我们要给客户时间。”施维雄给光学益智玩具设定的时间表是，三年打开市场。

　　也有一些老客户基于对怡高的信任，将光学益智玩具作为电动车的“添头”尝试着进了点货，其中犹以一位巴西客户最慧眼独具，他不但进了一大批货，而且将之作为报社的赠品，订一年报纸的订户就附送一个玩具显微镜，结果证明效果良好。光学玩具诞生第一年，在毫无市场基础和产品认同的背景下，销售额达到1000多万港币，施维雄心满意足。

　　第三年，事实终于证明，施维雄的判断是正确的。当时，电动汽车市场的竞争已经白热化，价格暴跌，销量从1994年的五六千万狂跌至一两千万。而此时光学系列产品的销量却已达到七八千万港币，主辅位置已经调换。

　　1997年，施维雄和他的企业面临生死抉择：究竟是继续固守电动玩具汽车，还是彻底放弃电动汽车，专心做光学益智玩具？

　　公司里的反对声音认为：当时正值亚洲爆发金融风暴，香港企业都在收缩投资以渡寒冬，这时把所有鸡蛋放在一个新的项目上合适吗？

　　巴菲特有句名言：“我也会有恐惧和贪婪，只不过在别人贪婪的时候我恐惧，在别人恐惧的时候我贪婪。”但施维雄可算是巴菲特的知音。另一个理由是，通过几年的试探，他认定教育性玩具在未来几年会是个高速的市场增长点。1997年，怡高终于决定放弃电动汽车，全情投入光学益智玩具。

　　1997年，怡高开始进入高速成长期，每年的销量增长超过20％。如今，怡高已成为一家国际公认的高质量的光学玩具制造商，产品全部外销欧美等70多个国家和地区，营业额近两亿港元。

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玩具市场调查报告 （2001-02-05, 《销售与市场》2001年第一期，作者：中国社会调查事务所）