1、保证产品品种齐全与产品质量

　　品种齐全才能带来客流量，否则你就是想主推，可是推给谁呀！

　　主推产品质量无论如何要保证，最好由药师根据处方来鉴定该产品的疗效如何，并经过一定的分析论证，这是对消费者否则，也是对自己名誉和这一方法否则必须做的事，有些连锁店只要是产品利润高就推，出了事有厂家负责，可是你店的名誉也要受损啊！这一主推产品选择的依据是：许多疗效很好的产品由于没有广告投入和推广方式不对，要么默默无闻，要么生命周期特短，象保健品一样一两年即销声匿迹。这样的好产品拿来主推才会心理有底，心安理得。

　　主推的品类要尽可能多，覆盖所有品类和所有剂型、规格，这样盈利的机会就大。

　　2、改变思维模式，变被动从医药公司调货为主动自己寻求代理

　　从医药公司调货，有时虽然可以不支付现金，但是利润水平大大降低，因为医药公司也要生存，也要赚取利润，因此，产品调给连锁药店，必然要加价给连锁药店。这就要求连锁药店自己寻求高利润产品，具体思路如下。

　　3、精心挑选高利润品类产品中的1-2个。

　　选择的思路主要有三条：

　　思路一：找完全竞争的品种来主推。即在某一品类产品中，专门找该品类产品中竞争最为激烈一类。确定其中一个质量有保证，价格最有优势的厂家产品来主推。由于这类产品生产厂家非常多的，且有厂家大力作广告，消费者认知度高，销量大，市场大。比如板蓝根、六味地黄丸、速效感冒胶囊、乌鸡白凤丸等等就是如此，但不同厂家价差较大。你完全可以找一个质量过硬但知名度不高的厂家品种来做。

　　思路二：找竞争不激烈的品种来主推，找偏门品种来主推、找独家品种来主推，找全新剂型来主推。因为这样的产品，消费者没有价格参标，不知道是贵了还是便宜了，往往可以卖得价格稍高，即使价格稍高，消费者也易于接受。

　　思路三：找新特药和高端产品、进口产品来主推，高端产品尽管销量小，但他有固定的消费群体，盈利能力强。

　　思路四：寻找价格高，价差大的保健食品来主推。保健品的特点是理论上其销量可以无穷放大，尤其是男女老少咸宜的产品，一周可以吃一盒也可以吃两盒，可以偶尔吃也可以长期吃的品种。选取这类品种时，关键是产品效果一定要具备，这是营销成败的关键，脑白金曾被《南方周末》头版声讨，但至今还是畅销，关键就是对于睡眠改善确实是有用的，否则，你说那个消费者是傻瓜！？

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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