这一模式要有效推行，还要注意连锁药店内部的管理机制。以保证采购回来的产品能顺利卖出，原因是利润高的产品都是知名度低的产品，和不是畅销的产品，卖出去是有一定难度的。但只要注意解决好以下几个问题，就能顺利出售。

　　1、主推产品制度化，对内部店员定期进行主推品种制度化教育。

　　2、主推产品销售指标量化，每店、每柜、每人都定下相应主推产品销售指标。订立任务指标，完不成的给予不同档次的处罚办法。

　　3、保证在自己的门店的货柜或者货架上，陈列在最佳位置上，同时主推产品价格抱歉作特殊标记，便于店员认识。

　　4、主推产品利益与店员挂钩，一般主推产品店员提成高于其他品种，达到6－10%，具体每个产品按照激活价格和所有自己的主推产品的整体利润水平确定，给店员高提成相当于厂家带金销售。以提高店员对主推品种的主推力度。而且给店员的提成兑现一定要及时且足量给出。不能克扣，否则店员会对这一法逆反。

　　5、设立专门的产品经理或者产品培训专员，最好是医学或者药学专业毕业，对产品知识从病理、药理、消费心理的角度进行研究。找出销售说辞，定期对店员进行主推产品知识和销售技巧的培训活动，并进行考核，以保证店员了解产品和会卖这些主推产品，这一点也重要，只有会卖，主推产品才卖的多，卖得好。但一定要教育自己的店员，不要强行向消费者推荐某一产品主推，这既不符和职业道德和药品对症推荐的基本要求，也会引起消费者反感。

　　6、保证主推产品不断货。盘点、配送与进货时都要注意此点。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广西花红药业营销副总监，联系电话：0772-3993552，13387721588，电子邮件： licx@oa.hhy.com

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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