三、海尔的非相关多元化策略分析

　　海尔在实施其非相关多元化战略的过程中，采用了非常积极的策略。这首先就表现在其进入的产业之多，产业的跨度之大。那么，海尔为什么会采用这种策略？

　　笔者认为，从非相关多元化的发展来看，一般有两种模式：一种是先进行大量的探索，然后再收缩战线，最后重点发展某几个产业以获得成功；另外一种，是在非常完善的市场调研和科学的决策预测下，循序渐进的选择进入一个产业，然后获得成功以后，再通过同样的方法转入另外一个产业，直到取得各个产业的成功。显然，海尔选择了前者。

　　海尔在相关多元化的发展中采用的是循序渐进的发展模式，而且取得了很大的成功。一方面，海尔那个时候的实力并不是十分强大，没有足够的核心竞争力和资金，人才等去支撑其采用全面探索的战略；另一方面，相关多元化容易确定下一步进入的产品（线），而且技术，渠道，服务等核心资源上拥有连续性。

　　现在，海尔已经拥有了相对强大的核心竞争力，在资源上也拥有很大的优势，因此在实施非相关多元化的过程中海尔采用了全面开花的探索收缩模式。这种模式对海尔来说，能够避免循序渐进模式在跨行业选择上的不确定性和风险，从而使海尔能够在较短的时间内确定自己应该着重发展的行业，从而赢得时间，获得成功。

　　当然，海尔“全面开花”的探索收缩模式，在行业的选择上也并非是胡乱一气，任意选择。下面，我将重点分析一下海尔所选择的几个行业的特点。

　　信息产业　海尔的主业是家电制造业，而全球家电制造业的未来已经很明显了，那就是数字化和信息化。因此，为了使海尔在未来的发展中保持领先的地位，海尔选择信息产业作为其非相关多元化的探索行业，是非常明智的。此外，信息产业本身处于高速发展之中，具有广阔的前景。而世界家电巨头，特别是日韩家电巨头在信息产业上的巨大成功，也更加坚定了海尔选择信息产业作为其下一个产业。

家居行业　海尔曾经提出了“海尔家庭”的企业发展理念，而家用电器和家居产品具有很好的互补性，是家庭用具中最重要的两个组成部分。此外，技术，渠道，服务等各方面的互补性，以及海尔品牌的延伸力，也使海尔选择家具行业作为其非相关多元化不言而喻。

　　生物制药　有人曾经说过，二十一世纪将是生物学的世纪。因此，生物制药是本世纪最有潜力的行业。分析目前我国的生物制药行业，基本上还处于行业的初始阶段，没有特别成功的企业和品牌；再者，生物制药行业需要的是较强的科研能力和大量的投资，海尔在这些方面有一定的实力。因此，海尔选择这个行业，虽然行业跨度上较大，但是确实是很有前瞻性的。

　　金融业　产融结合已经成为了企业发展的一大趋势。优秀的企业除了良好的生产制造能力以外，其在资本市场上的运作能力也极为重要。海尔选择金融业作为其探索的一个重要行业，是基于很多放多考虑的。一方面，金融业对产业的支持可以是通过向消费者提供信贷消费等一系列的金融产品，提高家电产业在市场上的竞争力，为海尔的全球化提供金融服务，提高集团整体业务的抗风险能力，与资本市场运作相结合；另一方面，海尔在产业上的优势比如遍布全球的客户网络，用户资源等也可以为金融业务发展提供支持。世界500强企业有80％以上都成功的进行了产融结合的运作，既然进入金融业是通往世界500强梦想的必经之路，海尔就已别无选择。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：第 4 页 8

相 关 文 章（共9篇)

海尔为什么成功？ （2010-11-04, 中国营销传播网，作者：张平） 由开元集团引发的企业多元化战略的思考 （2008-03-25, 中国营销传播网，作者：申嘉） 海尔生出品牌“二胎” （2007-09-21, 中国营销传播网，作者：罗清启） 海尔，危险的多元化经营 （2007-03-26, 中国营销传播网，作者：裴庆利） 海尔的难题：顾客对品牌的审美疲劳！ （2006-06-20, 中国营销传播网，作者：李玉国） 盘点海尔20年 （2005-02-23, 《中外管理》2005年第二期，作者：张瑞敏） 海尔涉足医药流通 突围多元化困局 （2004-12-30, 经济观察报，作者：尹永铸） 日本为什么开始进口海尔精神？ （2004-10-29, 中国营销传播网，作者：罗清启） 对话海尔基因 （2004-08-04, 《中外管理》2004年第八期）