“白酒营销老总”何去何从？

　　吴向东将手中掌控的营销网络比做“高速公路”，他自然希望在这条“公路”上跑的产品越多越好。他坦承地说：“自己将其在白酒业的成功模式搬到了葡萄酒领域，三年内攻进红酒三强，永远做营销老总的领头羊。”　　　　　　　

　　凭着在酒界“第一个吃到螃蟹肉”而成功的“阿尔泰”，在一大批追随者竞相效仿时，阿尔泰却沉寂了两年没再开发新的品牌，反而做专门“培训”白酒经营营销老总的“黄埔军校”！当人们怀着对白酒营销老总的浓浓兴趣追问罗金泉时，他却冷不丁地抛出一句：“我们公司从两年前开始，就不再向酒厂买断品牌了。用行话说，就是这种方法我们已经做‘穿’了！”。阿尔泰真的把中国的白酒做“穿”了吗？在记者采访“阿尔泰”总经理时，他说：“白酒营销老总的整体出现，充分说明了营销老总就是现在白酒市场的整体演义，在这次演义中，营销老总的高水平运作将引领整个白酒行业的变化。”

　　五粮液经销商朱丹红说：“在白酒市场操作中，营销老总给我们的概念往往就是‘先期做销量，后期做利润’，他们在白酒市场的眼光也是比较前瞻的。”

　　天津金士力驻四川营销经理侯斌先生分析说：“现在很多人盲目模仿营销老总的运作方式进入白酒品牌买断，很容易对品牌形象的稀释，这种追求短期利益的行为，给人一种急功近利的感觉，对品牌利润的追求也无异于采取杀鸡取卵 。”

　　糖酒界著名的策划人沈青说：“有人称阿尔泰是白酒营销老总的‘黄埔军校’，我觉得每一个营销老总在白酒营销的本身并无机密可言，一旦外泄，被对手捷足先登。罗金泉为酒界培养了一批专业销售精英，但让人觉得可惜的是，每个‘学生’毕业后都是离他而去，到别的公司成为‘老师’的竞争对手！”

　　授之以鱼不如授之以渔，厂家要想让自己的营销老总快速成长，就必须把“油水”关系转变为“鱼水”关系。因白酒营销老总的经销网络和客户是相对固定的。

　　至于百年老店在一贯的营销风格发生了向沉没的转变，这多少在于韩经纬从罗金泉身上学来了聪明，少炒作，多做事。对此，业内有许多人怀疑、猜测甚至是流言悄然而起：“韩经纬自身的思想观念和营销理念也发生变化了吗？”

　　记者后记：营销老总在白酒里“扎猛子”？

　　职业营销老总在白酒行业的出现，给了记者一个很个性的字眼，就是“扎猛子”，这是游泳中的一个动作技巧，因为做这个游泳动作的人自我感觉是非常提劲，在别人眼里就是特别逞能，很“洗眼”。现在白酒行业出现的营销老总都是按照“外行”的思路去锤炼内行的运作，营销老总在白酒行业受欢迎的程度是不可言喻的，很多白酒生产厂家主动的将自己的命运押注到营销老总的手里。

　　前些年，在终端市场一定乾坤，令强势品牌刮目相看的就是云峰酒业操作的小糊涂仙，借力依托茅台镇的地理优势打造了自己的酒文化，其核心竞争力为策划而并非酒文化。金六福背靠五粮液这棵大树，成功借助申奥的事件营销，走在了新锐品牌的前列。所以，金六福卖的是气氛，是关注，它是典型的事件营销的获胜者。

　　在以往的市场操作中，大多数营销老总站在白酒行业外积累了一定的“观察经验”，在市场萎靡之时再介入白酒，并且借助先进的营销思维向萎靡的白酒大力发招，自然事半功倍。但是，也会由于自身对白酒行业细枝末节的摸索不够全面，在甄选厂家品牌时也会出现一叶障目，而造成被厂家“中途断腕”的惨痛，所以，职业营销老总要想在白酒行业混个天长地久，必须有超越“扎猛子”的更高难度看家本领。　

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