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《英雄》：新闻营销的经典之作 7 上页：第 2 页 七、同名小说面市 2002年11月19日，由《英雄》剧本改编的同名小说面市。 这一小说由中国戏剧出版社出版，作者是《英雄》的编剧李冯。其实该书内容很明显让人感觉到是荆轲刺秦王与干将莫邪两个故事的二合一版，读来没太多东西。 但从新闻营销角度来说，这又是一个很好的卖点。在中国电影史上，一般都是电影改编小说，把一个好的小说故事拍摄成电影。而等到《英雄》出场，这一几十年的江湖规矩终于改了，变成是先有电影故事，然后作者再把这个电影改编成小说。 这样的新鲜事，当然又有效推动媒体免费为《英雄》营销了一把！ 八、包飞机用于三地首映 就在关于《英雄》的新闻接连不断的时候，11月22日又传出《英雄》剧组将包下某航空公司的两架商务客机用于首映式的消息。也就是在12月14日至17日，张艺谋将偕李连杰、梁朝伟、张曼玉、陈道明、章子怡等所有《英雄》剧组主创人员乘包机前往北京、上海、广州3个城市参加首映场的见面会。像这样打“飞的”用于影片宣传，在中国电影史上是第一次。 在11月22日这一天，影片《英雄》的出品公司北京新画面影业有限公司和与国内顶级公务机-——“挑战者604”的拥有者彩虹公务机公司，在北京钓鱼台国宾馆举行了合作签约仪式暨新闻发布会，一直未曾露面的导演张艺谋与编剧王斌一同出席了签约仪式。 据悉，《英雄》4天的包机费用约为20万元。 签约仪式上，还现场播放了《英雄》的精彩片段和拍摄花絮，这可以算是影片《英雄》第一次与媒体近距离接触。出于防止盗版的苦心，主办者只向媒体显露了《英雄》这座“冰山”的一角。 九、电影音像版权拍出天价 11月29日下午，继包机首映之后，《英雄》又巧妙地策划出了国内电影史上的另一个先河——拍卖电影VCD、DVD音像版权，拍卖现场放在中国大饭店的宴会厅，拍卖由“中国第一拍卖师”刘新惠主持，共有来自全国各地的16家音像公司参与竞标，张艺谋也专门赶到拍卖现场。 拍卖开始前，先放映片花和23分钟的纪录片。然后，拍卖师报出底价——80万元。刚说完每次举牌递加2万的规则，买家就开始迫不及待地竞买，“82万、84万、86万”拍卖师报数如蹦豆一般快。突然，一位买家大喊“800万”，此时，距开拍不到10秒钟，价钱已经翻了十倍，从始至终没说过一句话的张艺谋导演，开始露出会心的微笑。800万元之后是短暂的停顿和寂静，此后，每个举牌的买家都开始自报数字，很快就超过一千万元大关。不久，价格被哄抬到1400万元，此时场上只剩198号和555号买家互相较劲。最终，555号女士手中的号牌被同来的男士压到了屁股底下，这场“游戏”才在1780万元的数字上停住。198号以1780万元人民币的价格买走了《英雄》VCD、DVD的大陆境内音像版权，同时创出国内音像制品版权交易最高纪录。 在拍卖师落槌之后，198号买家被众多媒体包围，面对无数镜头、话筒和提问，198号买家掏出一卷纸，竟然是新闻通稿，“伟佳飞仕携手TCL赢得《英雄》归”的标题赫然入目，198号买家对此的回答是“志在必得”。他们由广东伟佳音像制品有限公司、广东飞仕影音有限公司和TCL文化发展有限公司联手组成。 据了解，2003年2月5日，《英雄》DVD素材将提供给版权买方。 应该说这一策划又获得了巨大成功，不仅出乎意料地拍出了一个“好天价”，而且又形成了一个轰动热点，使《英雄》变得热上加热。 之后，关于这次“天价拍卖”的新闻持续不断，先是在大家把目光聚焦到拍得版权的公司会不会按期履行合约，又怎样赚回这笔巨额版权费上时，三家中的TCL文化公司却退出了合作。据知情人透露，三方当初合作有内部协议，竞投之前TCL就表示如价格太高他们会退出，所以竞拍当天价格到达1780万元时，TCL的代表当场就心存犹豫，并提出将自己的股份转让给另外两家的想法，后来索性就直接退出了。 随后，剩下的两家飞仕和伟佳愤怒谴责了TCL的行经，表示发行《英雄》VCD、DVD的决心不变。同时为加强打击盗版力度，飞仕、伟佳还宣布将投入400万元设立打击“英雄”盗版专项基金，重金悬赏打击盗版，并成立50人的防盗版小组。 这些变故，又为《英雄》增添了不少新闻素材。 十、游戏版《英雄》火速推出 12月06日，媒体又报道了一个与《英雄》有关的新鲜事，就是上海某软件公司已经以赞助的形式获得了《英雄》剧组独家授权，他们将首次把《英雄》的人物造型、道具以及故事情节等搬到网络游戏《遗忘传说》中。据悉，这是国内电影业与游戏业的首次合作。 在电脑游戏中“移植”《英雄》的人物造型、道具以及故事情节，应该说推出漫画版一样，也是一种符合国际“商业推广惯例”的做法。同样能获得很好的宣传方式，同时也能吸引更多的英雄观众——至少将吸引大量的网络游戏迷。 十一、中国电影史空前之举——《英雄》广告上央视 热点连续不断的《英雄》，在12月6日又曝出新闻——影片发行商北京“新画面”公司以中国电影史上前所未有的——在电视上以纯商业广告的形式，向世人展示《英雄》的无限风采。 果然，在《英雄》全国公映之前，包括央视在内的全国十几家电视台出现了《英雄》的纯商业广告，使全国广大观众及时掌握了《英雄》上映日期等信息。 据了解这不仅在中国电影史上尚属首次，而且包括好莱坞影片在中国内地也从来没有尝试过。《英雄》又创造了一个第一！ 十二、全球首映 就在《英雄》的声誉已经达到了中国电影从未达到过的高度的时候，发行人又乘热打铁地搞了一个同样是中国电影从未搞过的“全球首映仪式”，其中《英雄》的全球首映日是12月13日，中国的首映日是12月14日，简单说实际上就是在同一天，于北京人民大会堂举行一个首映仪式。不过无论是国内还是国外媒体，只要参加这次采访的记者，都要像《英雄》在深圳首映时对待观众那般进行身份验证，而且记者都必须出示身份证进场，“以防止盗版”。 这样一个隆重的“全球首映仪式”，把媒体对《英雄》的报道推向了颠峰。因为给记者的名额总共只有600个，而且其中400张请柬给了国外记者，也就是说发放给国内媒体的门票总共只有少得可怜的200张，因此“全球首映仪式”前全国许多媒体就开始争抢14日北京《英雄》首映式的门票。使得媒体竟然为《英雄》打起了一场新闻争夺战。 2002年12月14日，《英雄》全球首映式终于在北京人民大会堂举行。为了防止盗版，主办方可谓用心良苦，记者“晋见”《英雄》需要过3关：首先要通过人民大会堂正门的安全门检查，检查的细致程度和登机前的安检无异；然后记者要凭请柬领取记者证，并且要把手机、寻呼机、摄像机、照相机、打火机等金属制品统一存放起来，连记者们随身的包都不能幸免；当这样空着手走进放映厅时，还要面临最后一关——探测器的检查。经过一番折腾，许多记者在后来看到电影里无名晋见秦始皇前连头发、腋窝都要检查的细节时，会心地笑了。 为了制造气氛，现场还站着200名雄壮英武的“秦兵武士”作为背景。 张艺谋和明星们对这一“全球首映仪式”非常重视，除了作曲谭盾，所有制作这部电影的“英雄们”全到齐了。 首映司仪由凤凰卫视当家花旦陈鲁豫担任。 这一国内首创的“全球首映式”，又引发了媒体的报道狂潮。 在12月14日于北京人民大会堂做完全球首映礼后，《英雄》剧组又先后乘包机赶到上海和广州，接连举行了两场新闻发布会，导演张艺谋率五位男女主角李连杰、梁朝伟、张曼玉、章子怡、甄子丹以及武术指导程小东等主创人员出席了这两次新闻发布会发布会。 之后，《英雄》又于12月18日晚登陆香港，于香港会议展览中心举行“《英雄》进军奥斯卡预映庆典”。当晚张艺谋和章子怡没有露面，其它演员包括梁朝伟、张曼玉、李连杰以及主唱主题曲的王菲等皆有出席，香港行政长官董建华亦应邀参加了庆典。 十三、全国零点公映 2002年12月20日零点，《英雄》别出心裁地举行了“全国零点公映”活动。结果创造了全国两万五千人零点看大片的纪录。 12月20日零点，炒作已久的《英雄》终于在全国14条院线42家影院同时启动。 仅在零点到2点的一次性放映中，该片就达到了75.6万元的票房纪录。其中仅广东院线便收入18万元，而单院票房最高纪录是广州天河电影城，共有5万元进账；上海的新天地影城紧随其后，以4.5万元“收盘”；北京的华星影城则以3.9万元排在季军位置。 在四川，成都的王府井影城6个影厅零点时全部开放并全部爆满，而甘肃的兰州剧院由于供不应求，被迫开放小厅同时上映。影片的票价根据影院档次的不同，从20元到70元不等。据统计，全国共有2.5万人于同一时刻观看了这部张艺谋的国产大片。 “全国零点公映”又产生了巨大的轰动效应。 总之，在短短的五个多月中，《英雄》的策划人员能够成功“主动”推出13条焦点新闻，并让媒体心甘情愿地在《英雄》指挥棒的指挥之下“无偿出力”，体现了超强的新闻策划能力，是《英雄》这部电影的“营销英雄”！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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