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来自八大直销巨头的声音 7 上页：八大巨头(1) 许国伟 中山市完美日用品有限公司董事局总裁 直销立法和直销市场开放，作为企业，我们肯定是百分之百地赞成。 为了迎接开放后的直销市场，我们过去几年都做了大量的基础工作。 首先，我们在产品的质量方面下了很大的功夫。在2002年到2003年间，我们在短短的7个月时间之内，就拿下了四个认证：ISO9001（质量体系管理认证）和ISO14001（环境管理体系认证）、保健食品GMP认证、HACCP（食品安全控制体系国际认证）。四个证一齐拿下来，这对于以后的发展有一个非常夯实的基础。 其次，我们在网点铺开方面也下了很大的功夫。现在我们在全国每一个省会都要有自己的分公司，去年年初我们只有300家专卖店，但到2003年年底，已增加到1000家，总共增加了大概600多家。而今年也将超过这个数字。我们今年打算再多增加1000家专卖店，达到总数2000家专卖店。 我们还在去年开始投资建立物流中心。这个物流中心在中山应该还是首家。当时我们预见这个中国市场非常庞大，非得要有规模的传递货物渠道。 此外，我们也加大了生产方面投资，添加了大量生产设备。在科研方面，我们最近也举行了中山市企业技术中心挂牌仪式，证明我们企业在技术层面又上了另外一个台阶，在研发新产品方面，我们加大了投资的力度。 我们这几年一直在做这些基础的工作，我们也有一个总结：储备能量，蓄势待发；不鸣则已，一鸣惊人。 李金元 天狮企业集团董事长 我们首先会在企业规模方面加大投资力度。我们计划把近几年在海外创造的外汇调回来投资国内。投资完成后，将达到年产值200亿元人民币的生产能力，并且生产完全达到自动化。 我们正在上海规划建设一个欧美现代园林式的现代国际企业，把它建成为集生产、研发、培训教育于一体的基地，投资将达4亿美元。目前我们天津生产基地的年生产能力为40多亿元人民币，我们将大投入进行扩建，届时年生产能力为70亿元人民币。 在人才队伍建设方面，我们也加大了力度。我们现在正向全国招收大量的优秀人才，甚至在全球范围内招收国际化的管理人才。我们已有的天狮大学原来是专科，今年将升为本科。目前，我们正在按照国家本科院校的规模要求，进行天狮大学的第三期扩建工程。工程已进入倒计时，各项工作正在紧锣密鼓地进行中，计划在9月份将全部竣工并交付使用。 在市场网络方面。我们已经在国内开设了34家分公司。今年6月份，我们将再设100家二级分公司，总计在国内要达到134家分公司。 陈得福 仙妮蕾德国际机构董事长 我们对直销市场开放有相当大的期望，希望能够借这个机会，让我们的发展更加迅速。 至于谈到以后将开多少家店铺，我们还没有很特别的规划，一切顺其自然。但是我相信，直销开放以后，我们的店铺数量自然而然会增加。不过，我也相信，即使直销不开放，我们也到了一个会大量增长的阶段。 另外，在市场手段方面，传统销售所用的像电子商务、电子邮件，还有广告等手段，也可以直接应用到直销的经营范围里面来。我们也经常做一些广告，在电子商务上面也下了相当的功夫。我们有自己的网站和购货平台，许多工作都通过网络就可以完成。 另外，我们在物流方面也做了大量工作。物流是我们很重要的一个环节，因为经销商订货以后，从发货到配送，都需要物流的服务，我们和许多物流公司都建立了合作关系，我们自己也建立了物流配送中心。经销商从公司提货之后，马上就可以通过物流公司配送出去，使销路变得更加畅通。 高寿康 雅芳（中国）有限公司大中华区总裁 直销开放有没有风险，最大关键是看企业有没有自律能力，以及企业负责人对自律的决心如何。 今后，雅芳不管做零批也好、直销也好，一向坚持一个原则，用最高档的质量、最合理的价钱、最快的速度送到消费者手上。（详见原文专访） 直销巨头在中国市场上的高歌猛进，昭显的是直销模式的活力。 面对中国庞大的消费能力，谁都在憧憬在中国市场上再造颠峰。 活力自然要释放！ 憧憬并不是等待！ 直销立法在紧锣密鼓地进行着。一种运筹帷幄的冲动与对市场前景的憧憬，也正在直销巨头首脑的心中蔓延开来。聆听八大直销巨头厉兵秣马的计划，耳边传来的，似乎是市场上已经擂响的战鼓声声。 （注：本次访谈部分内容，本刊将陆续予以刊载；详细内容将刊载于由王万军编著的《八首脑论剑中国直销》一书。该书将于近期出版，敬请关注） 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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