三、市场竞争回顾：

　　成熟的市场呼唤有理性力量、能真正解决问题的好产品。男人的性能力下降，原因很多。但从其根本上讲，先天之本不固，后天之本失养是性能力下降的最终原因。因此，必须进行整体调养、辩证调治，对肾、心、肝、脾等脏腑乃至整个生殖系统作系统强化。

　　纵览中国性功能市场，它具有如下特点：

　　1、单纯壮阳的快效类产品没有理论建设，主导诉求大同小异，挖肉补疮的副作用已让人生畏。

　　它们对性功能障碍的认识往往一知半解，单纯在产品原料上下功夫，用一些所谓的**素、**果作骇人听闻的炒作，不对疾病机理作细分，理性的东西太少。这类产品虽提出了“延时”、“增长”、“增粗”、“变硬”这些有吸引力的口号，热销一时，但人云亦云的诉求却使产品失去了个性；言过其实的承诺，已让消费者反感；壮阳类药对身体的危害也已使消费者生畏。所以它们虽能启动了一部分低端或非理性群体市场，但在消费日益理性时代，它们将注定成为市场的末流。

　　2、多数温补产品治疗理论虽好，但市场定位太广泛，疗效太慢，市场也在流失。　

　　许多温补产品虽取得了上亿元的销售业绩（汇仁肾宝年销售额曾达到9亿），但在大众媒体的诉求中，它们只声称“补肾”，“延缓衰老”和“恢复年轻的活力”，并未明确把男性性功能障碍作一块独立的市场来进行细分、定位。

　　汇仁肾宝从“吃了汇仁肾宝，他好我也好”到“肾好，生活好” ，其理念在走向中庸中，目标人群在泛化；4A广告公司为御丛蓉作了品牌广告，但由于功能的失却，不适应中国市场，显得曲高和寡。现代社会，人们讲求快效、实际，补肾对广大30岁以上男子而言，主要是为了提高性生活的质量。这是中轻年男人对补肾益寿胶囊、御丛蓉及各种商标的六味地黄丸等正统温补产品正失去耐心的主要原因。可邦胶囊虽注重对男人心理需求的激发，以“释放男人心中的虎”为感性诉求理念，但并未在治疗理论上深入，只是谨慎地宣称“恢复年轻的活力”，因此，对性功能障碍群体的理论冲击力仍不够。

　　3、温+速效产品正红，但大都只在做概念，未能建立完整的理念体系，仍未引发高端市场。

　　只有好的治疗理论，缺乏有感召力的诉求理念，会使产品缺乏感性力量。在产品同质化的今天，市场已进入理念营销阶段。理念才是呼唤市场、引导市场、壮大市场的旗帜。此类产品为了吸收前两者的优点，对产品作了用法上的设计，提出了这种组合的概念；在功能定位上，明确把男人的性需要提出来了，但并未在理念定位上作创新。张大宁补肾胶囊可以被看着是此类产品的成功者。它注重权威专家的理论重建，注重对男人生理需求的引导，一曾得势。但缺乏对男人心灵需要进行认同和沟通，广告文案在一些地区被认为有明显的壮阳类产品的吹嘘习气，又轻率对中医经典理论进行超越，估计也难以走远。整体观念和辩证论治这种被普遍接受的观点在这一领域竟未被利用；“提高性生活质量”这样单纯、有针对性的诉求，竟从未有人说出。

　　4、女性这一间接消费群体未被充分重视。

　　多数产品将消费群体与购买群体混同。几乎所有的男性补肾产品从不对女人说话。要知道，从对高质量性生活的重视程度与说服难度来讲，女人更容易被说服成为购买者。

　　总之，对于需要提高性力量的男女而言，补肾产品的市场定位太泛化，针对性不强，药效太慢，吸引力不够；壮阳产品的功效诉求太狭窄，理论高度不够，过于吹嘘，副作用太明显，已让人生畏；温+速效产品只注重做概念，理性诉求不够，更缺乏有内涵的感性理念建设，响应者也有限。

　　因此，这块市场仍然机会多多!

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