四、“热浪”的市场该怎么做？

　　男性性功能障碍市场是永远的，但需要靠理性来开拓。权威、易被人广泛接受的理论建设；理性、能与性爱男女心灵真实需求相呼应的理念诉求；细仔、有情感力量的沟通风格，才能真正打动现代社会的男人和他们的女人!

　　优秀品质，是策划的基础。“热浪”清宫长春胶囊，由具有二百余年悠久历史的中华老字号湖南德海药业（母公司上市股票代码600257）依据清宫御用秘方，历时8年，通过3500例临床,运用24味药材(同类产品中用药最全)，采用国际最先进的提纯和“速效缓释”技术精心研制而成。它从中医整体观念和现代医学系统论出发，整体调理心脾、系统壮养肝肾，适用于各种原因引起的性功能障碍人群。其以全面、深厚的治疗理论和显著疗效，被审定为同类药品中唯一的国家中药保护品种。

　　“热浪”清宫长春胶囊以中医整体观念和现代医学系统论为基础，提出了卓越不凡的系统强肾理论：

　　元素催化----元素就是组成肾脏的基本结构单位肾单位，肾单位在过滤血液，完成代谢，维持体内水、电解质及酸碱平衡，稳定机体内环境等方面起着非常重要的作用，强肾必须先对这些元素进行催化，使其完全地发挥功能。热浪通过浓缩提炼的有效药物成分能迅速对肾单位发生作用。

　　组织激活----除肾脏本身外，睾丸及其它性腺同样决定性活动的能力强弱。特别是睾丸，它不仅可以大量产生睾丸酮（雄性激素），促进男性生殖器官的升长和发育，而且可以诱发和保持男子性的欲望。同时，它还担负着制造精子的重任。性腺组织是性活动的重要物质基础，只有充分地激活了这些性腺的本能，才能保持肾组织的强盛。

　　系统沸腾----在前两者的基础上，通过活血补气，使全身经络通泰，并对性活动的指挥和感应系统性功能神经予以刺激。有资料表明很多男性的性功能障碍正是性动力神经进入休眠和半休眠状态的结果。药物一旦将它唤醒，便会使人体产生热量，充满沸腾的感觉，欲望强烈，感受力强，精力充沛。

　　热浪的三重突破，系统强肾理论，比温补的疗效快，一天活肾；比速效的稳，三天增精；比温＋补的理论优，一周固本。它首开科学、理性、整体、全面、真正提高男人性力量的先河：

　　a.科学的治疗理论——固先天之本精，养后天之元气，治养结合，反对单纯壮阳，挖肉补疮；　

　　b.理性的治疗原则——全力固本强精，扶肝健脾，养心益肺，决非只顾激肾，寅食卯粮；　

　　c.整体的治疗方案——24味经典中药，精心配伍，阴虚者养其精，阳衰者固其根，决不拔苗助长；

　　d.全面的治疗效果——先行元素催化、组织激活，全面、系统强肾，而后自然性力不同凡响；

　　e.真正的自我力量----身心整体调养，三重系统强肾，真正提高性生活质量，幸福人生地久天长。

　　针对上述市场分析、竞争分析与自我设计，我们为“热浪”作了如下与众不同的策划：

　　1、确立了无人涉足的四重定位：

　　与众不同的定位才是市场致胜的咒语　

　　市场定位：对温补已失信、对快速壮阳生畏、对快+温已生疑及白领等想要提高性生活质量者－－高端市场，不仅只是患者---这块市场至今还没有被真正撼动过，也没有高水平的产品进入。“热浪”的生产成本、品质定位、理性诉求、卓越理念使得价格也只能定在中高端。这也有利于充分实现经销商的利益。

　　理论定位：整体调养，系统强肾。将中医整体理论与现代医学系统论统一起来，30岁以上的人群基本上都能接受。科学、理性的道理更能说服人。

　　理念定位：系统强肾是硬道理，延长性爱靠真功夫。营销理念是将治疗理论向消费者内心推进，是为了从感性上激起消费者对产品的认同和渴求，它已成为现代营销的核心力量。

　　传播定位：我们将一反同类产品在广告诉求上吹嘘、虚伪的积习，为市场注入科学、理性的新鲜气息。　

　　2、采用了科学理性的知识营销：

　　知识是营销的翅膀，理性是营销的力量

　　在知识大众化的时代，有一定知识水平的男人都能从各种渠道了解性知识。加上男人们购买行为一向较为谨慎、理性。广告吹嘘引发的冲动不会长久有效。因此，在这个吹嘘成风的市场，我们首倡“理性+知识”营销，就是为了启动白领理性群体。因为这个群体才真正有购买力，也是因为理性才能成就长远的收益。为此，我们花了大量的精力来编写一系列报媒文案来逐步引导、说服消费者。在报媒投入的第一阶段，我们首选有问题吸引市场的关注，依次发表了问题篇的系列软文：<性功能障碍的原因有哪些？>、<单纯壮阳能增强性功能吗>、<单纯补肾可以提高性能力吗>，用这些问题对市场及人们观念上的误区进行清理，让人们坚信：盲目壮阳和单纯补肾对提高性能力是不可靠的；随后，又跟进发表了理论篇的系列硬文：<热浪专家对男人的几点忠告>、<如何科学、理性、整体、全面、真正提高男人的性力量>，用理性、科学的诉求来说服知识群体，让人们相信：要想真正提高性能力，整体健体、系统强肾才是正道理；最后，再用情感篇（软、硬文兼用）来对知识群体的男女渴望改变现状、展望未来的心愿进行激励：男人谁不想自己成为真正的硬汉？女人谁不想让自己的男人是好汉？于是我们精心编写了系列文章：<热浪，让你和你的女人一起感动>、＜男人的力量使女人的世界更美丽＞、<女人应如何关爱自己的男人>、<女人，莫忘了给老公加油>、<女人日记>、<男人的旗帜：热浪—自信—成功>。

　　3、制定了简炼易行的启动方案：

　　有智慧的行动都是简单的，简单得个个都能水到渠成地成功

　　能赚钱的方案都是傻瓜式的，方便地人人都能按部就班地发财

　　经销商开始大都不会孤注一掷，他们会谨慎试销，再逐步增加投入。因此，优秀的启动方案应该简便易行、回款快、风险小。操作难度大，会让经销商望而生畏。为此，我们制定了“一种媒体+一种终端+两部电话”的启动方案，强化理性+知识营销。

　　1、媒体选择：目标群体是有一定素质的男女，报纸自然是主诉媒体；报纸见效快，也应是启动媒体。

　　2、终端选择：既然目标群体是不愿意上医院的男人和想提高性爱质量的男女，药店应是主要售点。

　　4、咨询电话：高水平的专家咨询，让人信赖。有的顾客不愿或没有时间上药店购药，就开辟送货专线。

　　5、售员培训：懂产品、有亲和力的售员(如上了年龄的男性)是最后的关键环节，千万不可忽视。

　　市场一旦启动，再通过媒体组合，将市场推向高潮。

　　由于上述策划注重对市场需求的深入分析，注重用定位理论对消费者展开功能、治疗理论、生活理念和价格等多层面的诉求，建立了与众不同、卓尔不凡的产品品质，很快启动了沈阳等五大市场。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为武汉市奥尔兰德策划咨询有限公司策划总监，联系电话：13317161895，电子邮件： ynd2003@16.com

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