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浙商突围－－关于“浙江制造”的营销学观察(下) 7 上页：第 4 页 【另类浙商谈浙商】
文/沈小华 我的祖籍虽不在浙江，但我户口在浙江，生意也与浙江有关，就算是半个浙商吧。但也许正因为是半个，才可以让我跳出浙商看浙商。
浙商的最大优势是勤奋和聪明，他们可以把不起眼的小生意做成大生意;可以从没有商机的地方发现商机;他们也敢于冒险，只要认准一个目标，无论有多少风险，都会坚持到底。
不过，在当今，我们面临的是更加强大的竞争对手，竞争环境也更加恶劣，留给我们的市场缝隙也越来越小。在这时，如何才能保持企业的持续竞争优势，是浙商要考虑的头等大事。
许多企业领导人有聪明的头脑和独特的眼光，但他们的思想中却没有大市场的概念，这主要也是受限于他们自身的文化水平。他们当中也有许多人急于想提高管理水平，开阔视野，但这决非一日之功，需要扎扎实实地从文化基础上补起。引入职业经理人也是一条快速提升企业管理水平、员工素质的通路，当然，这首先要求职业经理人必须能够适应民营企业的现状，更要求老板对他们充分信任和放权。
由块状经济形成的明确的分工，使浙江制造有明显的成本优势，这对浙江经济的发展有很大贡献。但在21世纪，尤其是加入WTO以后的竞争更强调规模化，讲究竞合，浙江的区域经济容易形成区域保护、区域封闭的现象，从而导致企业领导人眼界受限，企业容易遭遇发展瓶颈。
长期以来，浙江的轻工业较为发达，轻工业产品进入门槛相对较低，许多中小企业宁愿自立门户，单打独斗，也不愿意横向联合。而与此对比明显的是广东，出现了很多强强合作的大手笔。浙商的独立作战能力很强，但还需要加强团队合作意识。
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带领联想升级蜕变的杨元庆 主业：IT业 公司位置：北京 杨元庆，1964年11月 12日出生在浙江。联想集团有限公司执行董事、总裁兼首席执行官，负责集团整体发展策略及业务运作。自1989年进入联想，到现在已有15个年头。 1988年8月，美国电脑巨头AST总裁访问中国联想集团。这一年，25岁的杨元庆正在中关村大街上骑着一辆自行车跑销售。而2001年4月在一场喧闹多年的接班人之争后，杨元庆成为联想核心业务的继承者。在这些年的大部分时间里，他是一位不折不扣的IT业王子，他领导着中国最成功与最大的IT公司，与AOL洽谈了2亿美元的合作项目，他不仅是《商业周刊》的亚洲之星，还是中国一位异常富有的劳动模范。 目光敏锐的陈天桥 主业：网络游戏 公司位置：上海 1973年5月出生的浙江新昌人陈天桥，是复旦大学1990级经济系的传奇人物，靠在线游戏，他的个人财富在4年时间里狂飙了8000倍，现在的身价是40亿。 1999年，陈天桥以50万元启动资金创立了盛大网络有限责任公司，推出网上虚拟社区，先后代理运营《传奇》、《疯狂坦克》、《泡泡堂》等多款大型网络游戏。创业不到半年，拥有注册用户100万，获得风险投资300万美元；又5个月后，盛大花费30万美元的入门费和27%的分成获得《传奇》在中国的运营权。借助《传奇》，陈天桥的个人财富爆炸式地积累起来，在福布斯“2003中国大陆百富榜”位居第十，成为财富升级最快，也是最年轻的一位。 资本市场高手郭广昌 主业：生物制药 公司位置：上海 郭广昌，复旦大学MBA，上海复星实业股份有限公司董事长。生于浙江东阳一个农民家庭。在短短10年间，他使自己手中的财富裂变逾1万倍。其创办和领导的上海复星实业有限公司是上海现代生物医药领域首家民营上市企业，其市值已超过40亿元人民币。他的投资集中在上海，目前控股、参股5家上市公司，以及其他70多家公司，在《2003年中国内地富豪榜》上排名第13位，身价32亿元。 近日，郭广昌成为甲申（2004）年公祭轩辕黄帝典礼“民间主祭人”。 技术工程师丁磊 主业：门户网站 公司位置：广州 丁磊，网易创始人。1971年生于宁波，持有网易超过50%的股份。从小就非常喜欢无线电，初一时动手组装了属于自己的第一台六管收音机，大学他选择了成都电子科技大学。毕业后，丁磊在家乡的宁波市电信局工作。1995年，在家人的反对中，丁磊南下广州加入到一家美国软件公司，并于一年后创办了自己的企业。 丁磊曾回忆说:“在广州创业时，公司除我之外只有3个员工，他们的家都在广州，每天最晚9点就回家了，我一个人趴在电脑前还要工作到1点、2点，就连坐在飞机上或者出租车上，甚至吃饭时想的都是Internet。” 美国《财富》杂志2003年全球40岁以下40位富豪的排行榜中，丁磊以8.26亿美元的财富总额位居第14位。 赚商人钱的商人马云 主业：电子商务网站 公司位置：杭州 马云，阿里巴巴首席执行官，创始人。一个偶然的机会，在一所学校里教外语的马云作为翻译去了美国硅谷，在那里，他发现了互联网的商业价值。马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守在互联网领域的企业家，他和他的团队创造了中国互联网电子商务众多第一。 阿里巴巴是目前全球最大的B2B（企业对企业）网站之一，去年7月，宣布投资1亿元建个人网上交易平台(C2C)淘宝网。现在，阿里巴巴推出的网上诚信系统，不仅吸引了大量的国际客商，同时也为阿里巴巴奠定了很好的口碑，今年2月，阿里巴巴获得8200万美元的战略投资，这是中国互联网业迄今为止最大的一笔私募基金。据悉，此次投资人包括软银(SOFTBANKCOPK)、富达(Fidelity)、Granite Global Ventures和TDF风险投资有限公司等四家公司。 海归先行者吴鹰 主业：小灵通 公司位置：北京 吴鹰，1992年回国创业，现任UT斯达康(中国)有限公司总裁。 1998年6月，美国《商业周刊》评选其为拯救亚洲金融危机的亚洲50位明星之一。该刊对其评价道：“在今天的美国，有着成百上千的中国人在跟随着吴鹰的脚步，很可能有更多的人走上成功之路。” 吴鹰发现了小灵通在中国的巨大市场，并促使了小灵通现在的火爆势头，生生从中国移动通信的盘子里切走了一块蛋糕。 1999年，UT斯达康被美国权威《Inc.》杂志评为全美成长最快企业，排名第34；在美国《Fourtune 500》杂志也榜上有名，吴鹰与公司总裁陆弘亮也先后被美国《商业周刊》及《时代》杂志评为全球50名商界及信息数字界的精英。 UT斯达康现在是全国最大的留学生企业，是2002年浙江省销售、利润、税收第一企业。 中国搜索引擎第一人陈沛 主业：搜索引擎 公司位置：北京 陈沛，浙江人，16岁就考进浙江大学数学系，现任中国搜索总裁，慧聪国际软件公司。曾在解放军总参三部计算中心从事大容量信息处理工作，研究领域涉及信息处理、人工智能、专家系统、机器翻译等。1994年开始中文全文检索技术的研究，1995年将人工智能技术引进中文全文检索领域，推出智能中文全文检索系统I-Search。一直发展到2002年，中国搜索引擎，在一夜之间被新浪、搜狐等多家门户网站所采用。在2003年3月，中国搜索联盟正式推出搜索排名服务，形成了一个庞大的也是目前国内最大的跨平台、跨地域、跨行业的网络推广平台；2003年4月，中国搜索联盟与国内最大的门户网站新浪网结成战略合作伙伴，共同推出“联盟推广”服务。 中国汽车业的少帅竺延风 主业：汽车 公司位置：长春 竺延风，浙江奉化人，1961年3月出生，中国第一汽车集团公司总经理。竺延风的父亲是一汽集团的一名老工程师，也是中国汽车业的第一代开拓者。竺延风生在一汽，长在一汽，1983年大学毕业后又回到一汽工作，在一汽热电厂仪表车间担任技术员。他20岁出头就被一汽破格提升为处级干部，28岁成为中国最年轻的高级工程师之一。1999年，竺延风出任中国第一汽车集团公司总经理时，年仅38岁，而这一年正是中国汽车业最困难的一年，竺延风受命于危难之中。上任后，他在一汽推行改革，对企业、人才和产品进行了结构性的调整。2002年中国品牌价值报告显示，一汽品牌价值上升到185.26亿元，增值59.4%，是历史上增幅最高的一年。 编者感言 不知是出于巧合还是一种必然，我们所搜索的8位另类浙商，竟有5位出自IT行业，一位是资本运营高手，只有一人来自传统的制造业。同时，我们又返回浙江，搜索刚刚评出的“浙商10大风云人物”，却发现情形正好倒了过来，10人中，只有1人是互联网中人，两人是做房地产的，其余7人均来自于制造业。 我们所说的另类浙商，要么根子在浙江，在浙江出生、在浙江受教育，然后在外地创业；要么是外地人在浙江创业，比如吴鹰。其实，这后一种应该还在少数，在我们的记忆里，除了吴鹰，大概还有波导的徐立华。 这说明了什么呢？ 浙江的支柱产业依然是传统的制造业。高新技术产品比重不足，迄今为止，作为高新技术产业代表的电子及通讯设备制造业只有６种产品进入全国前５名。 浙江的商业环境依然没有给外地人留下多大的空间。其实，作为开放程度的衡量指标，移民人数的寡众是一项重要的内容。 离开了浙江这块肥沃土壤的新一代浙商，兼浙江企业家的精神和现代商业制度的游戏规则于一身，在更加广阔的天地里施展抱负。猛虎添翼，大概就是这种境界了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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