国际化之梦

　　同时，万明坚未来加速发展的另一张王牌是国际化经营，在这方面TCL更是远远走在前面。TCL移动通信从一开始就确定了“重点突破、局部创新”的研发八字方针，明确提出国际化的发展思路，当时他们提出了一个远期目标：创建国际化的移动通信企业，并具体提出了5个国际化的目标：研发国际化、制造国际化、销售国际化、资本运作和财务决策国际化、决策支持和信息管理国际化。

　　万明坚认为，在当前经济形势下，一个新兴企业只有以全球化的视角来审视自己以及所处的行业，从全球化的角度来整合企业所必需的各种资源，积极在全球范围内寻找合作伙伴，提高对全球意识的敏感度，才能在千变万化的市场竞争中获取生存优势。

　　“企业的国际化战略要求企业必须站在全球分工、合作的高度，思考企业的相关问题，没有全球视野，就会出现视觉盲点，也就无法有效地整合全球资源。我们所能够做到的，就是充分利用各种技术手段，按照我们的意愿，引导资源围绕着我们的企业合理有序地流动。”　

　　在这一道路上，中国企业进军海外的过程中鲜有成功者。但万明坚矢志不渝，他十分欣赏海尔在国际化方面的远见与艰苦卓绝的努力。“同华为不同，海尔在家电方面并没有核心技术优势，但它同样有着令人吃惊的持续发展动力。” 在国人眼中，海尔甚至已经成为中国制造行销海外的代名词，令万明坚十分艳羡，因此他十分坚定地支持李东生总裁与法国汤姆逊的合资战略以及坚定不移地推动收购阿尔卡特。

　　TCL移动通信拓展国际市场的策略是“划河圈地、分军围剿”——这也是当初李鸿章对付捻军的战法。将兵法活用于商战，万明坚认为这种各个击破、互为呼应的战略思想正好适用于TCL移动通信的国际化扩张。经过几年的苦心经营，TCL手机现在在东南亚市场已经初步站稳了脚跟——借助港澳的“桥头堡”优势，TCL移动通信通过寻求当地代理商或自设办事处等模式，已有效地将自己的势力渗透到了泰国、马来西亚、孟加拉、越南等地，并卓有成效。

　　2003年6月，TCL手机在泰国成功举办了产品展示会，包括泰国公主在内的众多皇室成员的身影出现在了展会现场。这对TCL移动通信在东南亚的品牌推广有着不可低估的积极意义。

　　万明坚希望在不远的将来，TCL手机海外销售和国内销售的比例会达到1:1甚至2:1。

　　万明坚似乎是个永不知疲倦的企业“狂人”，他将把TCL移动通信带往何处？他什么时候才愿意停下狂奔的脚步？

　　万明坚说了一个上学时学过的寓言故事：我们所知的是一个圆圈，对圈外的渴望了解让我们不断地突破自己，向外探求。当我们知道了圈外的那一部分，又会是另一个桎梏自己的大圆圈，圈外的未知世界更为广袤、深远。我们必须再次突破，再次探求 ……周而复始。

　　他认为，一个企业家、领导者就是永远保持开放性，带领自己的企业跋涉在前方未知的旅途中。

　　在矛盾和挫折中生存，在成功和失败中交错着喜怒哀乐，这就是一个企业决策者的真实生活。但是有一点万明坚十分坚定不变——他将永远探求已知圆圈以外的未知世界……

　　附1：

　　TCL集团“龙虎计划”

　　2003年7月，TCL集团总裁李东生针对企业现状及未来发展前景，提出了一个雄心勃勃的发展计划——龙虎计划。按此计划，TCL集团的战略目标是：2005年实现销售收入700亿元，2010年达到1500亿元，形成具有国际竞争力的大型企业集团，在国内、国际两个市场上龙腾虎跃，纵横捭阖。

　　“龙计划”的核心就是在未来3～5年内，使TCL在国内已经具有领先竞争优势的多媒体显示终端与移动信息终端两大业务，要形成与世界级企业同场竞技的国际竞争力，进入全球前5名，成为腾飞寰宇的"龙"。

　　“虎计划”的核心就是在未来3～5年内，家用电器、信息和电工照明3大业务，以及正在发展的部品产业和文化产业要形成国内领先优势，成为雄踞神州的“虎”。

　　龙虎计划立足于现实、着眼于未来，起步于本土、征伐于海外，是TCL“创建世界级中国企业”的近期目标。“创建世界级中国企业”是TCL人共同的理想，也是一项伟大的实践。2003年TCL集团成功上市，这年年底TCL与全球居于领先地位的影视技术、产品及服务供应商——法国汤姆逊公司就彩电业务成功进行合并重组。我们欣喜地看到，TCL迈向国际化的步伐正在加快。

　　按照集团未来10年发展战略规划，TCL移动确立了“以移动通信产业为核心构建强大的国际通信数码企业”的战略目标。万明坚表示：TCL移动通信要在3年时间内做到世界移动通信业第五强。

　　附2：TCL移动“五五三”战略

　　五个国际化

　　研发国际化：通过开展国际性的科研合作形成研发的核心竞争力，通过整合海外资源、人才来求得快速发展。

　　制造国际化：坚守制造业的核心，营造系统、智慧的竞争力，能动地做制造业。

　　销售国际化：海外市场给企业提供了无限广阔的发展空间。

　　资本运作和财务决策国际化：遵从国际资本市场的运作规律，发挥主观能动性，吸引资本市场为我所用，为我而动，在国际资本市场上轻松融资，实现股东利益最大化。

　　决策支持和信息管理国际化：面向供应方、面向消费者和客户，面向同行业和竞争对手。

　　五个思路

　　坚定不移地在移动通信行业内求生存、求发展：“只有在较长时间内坚持一种战略而不轻易发生游离的企业才能赢得最终的胜利。”

　　实行“成本领先”战略：指在质量不低于行业同类水平的基础上，通过规模效益和提高市场占有率等措施，使企业总成本低于竞争对手。

　　以创新为基础，实施差异化营销：实施差异化营销，其实就是我们自己动手修建一条快车道，以便自己在极短的时间内以极快的速度摆脱竞争对手。

　　以策略联盟获取资源优势：用开放式的策略、开放式的经营思想获取外围资源优势，增强自身实力，快速成长。

　　建立研发、制造、销售三支王牌军：目的是构建一支高效精干、战斗力强、组织结构严密、人性管理与狼性管理相结合的高效能团队。

　　三大战术

　　以速度创造规模：以高速度的规模经济作为经营指导原则。速度制胜的内容为：企业的决策速度，推出新产品的速度，信息流速度，物流速度和资金流动速度等。

　　以智慧创造差异：智慧指的是科学的思想、科学的分析方法；智慧是一种积累，一种积累之下的厚积薄发。富有智慧是现代企业的一种竞争态度和存在方式。

　　全球化整合资源：在全球范围内对研发、采购、生产、市场、资本、人才等各种资源进行整合，借助各种资源发展TCL移动通信的事业。

　　原载：《新营销》

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